Het geheim van Sales Succes

Het geheim van het succes van de verkoop

Er zijn een aantal boeken geschreven in de verkoop en marketing, maar alle trucs, technieken en methoden versmalt tot slechts enkele principes. Je zou hebben gehoord over en weer dat de verkoop in een aantal spel. Weet je waarom?

Omdat de verkoop is niet om te bellen 20 keer aan iemand die helemaal niet geïnteresseerd zijn in uw product en probeer het manipuleren van de koper. Een verkoop is gemakkelijk als u weet dat degene die geïnteresseerd is in uw product en heeft ook het geld om te kopen vinden

Als Jeffrey Gitomer zegt “. Mensen don &'; t willen worden verkocht, maar ze houden kopen &";

Marketing is alles over het vinden van het juiste product, prijs en aanbod voor de juiste doelgroep. En als het goed wordt gedaan dan de helft van het werk wordt gedaan. Verkoop zal gebeuren zonder veel van een inspanning. Zo niet dan gedaan, it &'; s pijn in de nek

Alle verkooptechnieken zijn nutteloos als het basisprincipe wordt geschonden.. It &'; s niet de verkooppraatjes dat telt. Het is het vinden van de juiste koper dat telt.

Cold calling, het sluiten van technieken, presentatievaardigheden zijn alleen belangrijk als het juiste product wordt verkocht aan de juiste doelgroep.

Testen of testmarketing is het geheim van dit.

Om de juiste aanbod te vinden en de juiste doelgroep is de enige manier is te testen in de echte wereld.

Het testen geeft je feedback en als je beperken tot die kopen wat? Dat &'; s genoemd zakelijk inzicht

Stel dat u bijvoorbeeld een offerte en je testen markt is tot 3 verschillende groepen publiek. En in dat je de ene groep het kopen van meer dan is het tijd om uw kopers te praten waarom ze gekocht hebben gevonden.

Stel dat je stuurde 10.000 mailers en je uiteindelijk de verkoop van 4, dan wanneer je met ze praat je gevonden zij kochten het voor hun kinderen de leeftijd van 12 tot 16 jaar studeren in een school.

Dan is de volgende mailer campagne die u mailen 5000 mailers aan de ouders van studenten in verschillende scholen kan je uiteindelijk de verkoop van zelfs 100 of zelfs meer .

Dat &'; s waarom noemen we dat sale &';.. s is een aantal spel