Heeft u producten te verkopen aan mensen of verkoopt u mensen op uw producten?

Ik ben er zeker van dat je wilt bereiken en zelfs overtreffen van uw sales targets van dit jaar. De manier om dit mogelijk te maken voor u, begint allemaal met u kiezen om niet langer producten of diensten niet meer te verkopen. Ik ben er zeker van dat het gek klinkt, hoe kunt u het bereiken van uw sales targets, als u stopt met de verkoop van de dingen die je moet verkopen om de gewenste omzet doelen te bereiken in de eerste plaats. Goed wat ik voorstel, is dat je je focus te verplaatsen van producten en diensten en in plaats daarvan richten op mensen en hun behoeften in plaats

Sales Succes is over product Kennis – Is het?
Er zijn zo veel verkoop cursussen die er zijn dat push sales mensen om hun product kennis te verbeteren en om de voordelen van hun producten aan te bieden te verhogen hun begrip. Dit zijn beide belangrijke factoren, maar geen van deze zal je ooit helpen om een ​​verkoop te sluiten. De enige manier om de verkoop te verbeteren en om ze consequent te sluiten, is om mensen te verkopen op uw product en service en nooit te proberen om producten of diensten te verkopen aan mensen.

Groot Sales Professionals, ken zowel mensen en hun producten
Ja natuurlijk sales mensen moeten een grondige kennis van hun producten en diensten te hebben, maar het is hun kennis van de mensen, die hen uiteindelijk zal helpen om de verkoop te sluiten. Ik heb sales mensen, die een onberispelijke productkennis aangetroffen, met een intieme kennis van alle functies en voordelen van hun producten of diensten die ze verkopen bieden, maar ze missen een goed begrip van de mensen. Dit heeft hun vermogen om zoveel mogelijk omzet te sluiten als ze zouden moeten beperkt. Het allerbelangrijkste eventuele verkoop professionele behoeften is een intiem begrip van de mensen. Je kunt nooit iemand te vertellen over alle functies en voordelen van uw product of dienst biedt, als u de mensen en hun behoeften eerste begrijpen.

Mensen kopen van mensen die ze kennen, Like en Trust Heb Vergeet niet dat mensen die het kopen besluiten met hun emoties, dat wil zeggen de omzet wordt 80% over mensen of over het hebben van een intieme kennis van mensen &'; s emoties, behoeften en wensen en 20% over het product of de dienst die u verkoopt. Vergeet niet dat de producten en diensten die u verkoopt niet denken, maar de mensen die je probeert om ze te verkopen, zeker doen. Ze zijn op zoek naar uw product en service en vragen, heeft dit biedt mij een manier om een ​​aantal van mijn pijn weg te gaan of gaat het om een ​​van mijn behoeften te voldoen? Producten en diensten niet denken of bieden eventuele voordelen op hun eigen, het is de persoon die de aankoop, die denkt, voelt en reageert op het product en ziet hoe het hen zal dienen.

Heeft u Authentiek Zorg over uw klant en hun behoeften
Ik ben er zeker van dat u het gezegde dat zegt &' hebben gehoord;? Mensen niet schelen hoeveel je weet, totdat ze weten hoeveel u zorg &"; Wanneer je je realiseert dat je in de mensen uit het bedrijfsleven en dat uw producten zijn secundaire, alleen dan zal je de hoek om richting ongelooflijke verkoopsucces. Zie jezelf in de business van het helpen van mensen en jezelf niet langer zien als in het bedrijf van de verkoop van producten en diensten. Deze subtiele, maar cruciale verschuiving zal je in staat stellen om uit het gevoel als iemand, die probeert om een ​​verkoop te sluiten elke keer dat je in de voorkant van een klant en in plaats daarvan je veranderen in iemand die helpt mensen de juiste beslissingen af ​​te stappen, dat zal hen helpen om hun leven te verbeteren.

kennen en begrijpen van de individuele en hun behoeften
Word geïnteresseerd in het individu, de mens, die behoefte heeft of wordt geconfronteerd met een uitdaging, die uw product of dienst kan helpen elimineren en je zal veel meer verkoop sluiten. Zowel u als de koper van uw value proposition zal een wederzijds voordeel te ontvangen, zullen eerlijke ruil hebben plaatsgevonden en beide partijen zullen het gevoel dat ze hebben gewonnen. Dit is een zeker brand manier om ervoor te zorgen dat je op lange termijn wederzijds voordelige relaties met uw klanten te ontwikkelen.

Lose de verkooppraatjes
Verkoop succes is nooit over de lancering in uw geplande sales pitch, een opsomming van alle voordelen van uw producten of diensten aan te bieden. Het is over het krijgen van wat de behoeften van de klant te leren kennen en hoe je hen kan helpen voldoen aan deze behoefte zo pijnloos mogelijk

Als sales professional moet u bepalen:.

Wat de klant wil bereiken
Wat is belangrijk voor hen?
wat hun behoeften zijn?
Wat is het dat maakt ze een goed gevoel?
Wat doen ze echt, echt, echt willen?
Het geheim van sluiting bijna elke verkoop is over het tonen van interesse in uw klant en nooit tonen interesse in het proberen om uw product of diensten te verkopen. Wanneer iemand is behoefte aan een product of dienst, ze niet schelen hoeveel product kennis die je hebt, dat ze alleen de zorg over zichzelf en hun behoeften. Ze zijn bezorgd over hun tijd, geld en zorgen dat ze de best mogelijke deal voor zichzelf. U en uw product of dienst is weg naar beneden op de lijst van de kopers betreft

Closing Sales
Closing verkoop is nooit over uw verkoopproces, uw producten en diensten of uw commissie; het is allemaal over de klant en hun behoeften en zorgen. . Zodra u dit te realiseren en zich richten op de persoon en niet op de individuele verkoop transactie, zult u uw slotkoers exponentieel
  verhogen en gemakkelijk te bereiken en overtreffen van uw sales targets van dit jaar;