Selling Strategie: start-stop-Change

Wat voor de verkoop van de resultaten krijg je je huidige selling strategie? "Insanity is hetzelfde te doen over en over en verwacht verschillende resultaten." Dit citaat wordt toegeschreven aan Albert Einstein, een mooi helder jongen.

Waarom hebben we rekenen op dezelfde verkoop strategieën die niet werken?

Ik vermoed dat een deel van de reden is dat we don 't hebben geen formele selling strategieën. We blijven de dagelijkse uitdagingen waar we voor staan ​​om te reageren.

Het woord reageren is een interessant woord. Ik vond vooral de laatste drie letters - ". ACT" Dat is wat we moeten doen. Actie ondernemen! Het nemen van moedige stappen om onze doelstellingen te bereiken.

Maar hoe doen we breken met oude gewoontes? Hoe doen we segue van het niet hebben geschreven selling strategieën om de voorbereiding van nieuwe en formele verkopen strategieën die ons kan katapulteren naar een hoger niveau van de verkoop succes

Om zeker te zijn, ik heb niet alle antwoorden hebben? - Maar ik hebben een aantal ideeën.

Het eerste kwartaal van 2009 is nu geschiedenis. Kijk in de spiegel en wat zie je

Heeft u een persoon die 105% van zijn sales plan

Heeft u een student van de verkoop -? Iemand die is altijd op zoek naar doen het beter?

Ziet u iemand die meer reactief dan proactief op een dagelijkse basis?

Ziet u iemand die werkzaam is meer en genieten van het minder?

Kijk, als wat je doet niet werkt stop doen. Stop ermee doet meteen!

Ik zou willen dat je me een plezier doen. Eigenlijk zult u zelf moeten doen een groot plezier.

Typ deze tien 2-letter woorden op een vel papier. Centreer de woorden op de pagina en verhoging van de lettergrootte 22pt

Hier zijn de woorden "Als het te zijn, het is aan mij."

Typ vervolgens drie extra woorden. - . elk woord op een aparte regel, gecentreerd op de pagina, met de ruimte of twee tussen hen

Start, stop, en verandering

U heeft alle potentie in de wereld -. gebruiken !

Maak een lijst van uw belangrijkste selling activiteiten. Dingen zoals prospectie, cold calling, het stellen van vragen, sales presentaties, verkoop voorstellen, het hanteren van de prijs bezwaar, het sluiten van de verkoop, time management etc.

Voor elk item op uw lijst, deze vraag. Vanaf vandaag wat kun je gaan doen, stoppen met het doen, of veranderen hoe je het doet?

Laat je fantasie de vrije loop.

Stel je zwakste verkopen link is prospectie. Wat kunt u gaan doen om vast te stellen dat? Nou, je kunt beginnen met het instellen van een doel: een nieuwe sales prospect alledag. Dit zal een enorme impact op uw bedrijf.

Wat kunt u stoppen met het doen? U kunt stoppen met denken u een beroep doen op de verkoop vooruitzichten aan het eind van de dag -. Wanneer u meestal opraken van de tijd

Wat kun je veranderen? U kunt de volgorde van de dingen te veranderen. U kunt bijvoorbeeld elke dag te beginnen door te bellen op een nieuwe sales prospect.

Veel verkopers en ondernemers vandaag de dag het gevoel dat ze in een gat. Iemand die veel wijzer dan ik zei: "De beste manier om uit een gat is om te stoppen met graven." Stoppen met graven en maak een plan om uit het gat u zich bevindt.

Lees deze woorden elke dag en u zult worden geïnspireerd door hen.

"Als het te zijn, het is aan mij "

En beginnen elke dag drie vragen:.

Wat kan ik gaan doen. . .

Wat kan ik stoppen met het doen. . .

Wat kan ik veranderen. . ..