Verzekering Sales: Closing Angst

Waarom volkomen normale mensen uit te breken in het zweet wanneer het tijd is om de deal te sluiten
Normale mensen hebben het sluiten van angst omdat ze niet goed de eerdere stappen behandeld? in het verkoopproces. Afsluiting moet niets meer dan een natuurlijke afsluiting van een verkoop gesprek.

Als u &'; re lijden aan het sluiten van angst is &';. s te wijten aan een van de vier redenen
Het vooruitzicht didn &'; t instemmen met een verkoop gesprek in de eerste plaats. Je verward de koper door de presentatie te veel opties. Je stoorden &'; t neemt de koper door middel van een denkproces die hen geholpen om te kopen. Of u didn &'; t wakkeren de emotionele reden het vooruitzicht moeten handelen en nu handelen.

Het vooruitzicht moet instemmen met een verkoop gesprek, of dat u &'; re verdoet je tijd
te hebben dat gebeuren moeten ze eerst het erover eens dat er een probleem is, uitdaging of obstakel voorkomen dat ze. krijgen wat ze willen. Ze moeten ook over eens dat hun vermeende probleem is de moeite waard vaststelling of overwinnen.

Wanneer u presenteren een koper met meer dan drie opties die je &';. re dood in het water
Idealiter u alleen wilt twee opties presenteren, bij bepaalde gelegenheden u kan nodig zijn om de drie te presenteren, maar je nooit willen meer dan drie opties presenteren, omdat het &'; s volledig te verwarrend voor de koper. Wanneer u presenteren twee opties die het &'; s echt gemakkelijk te sluiten door ze te vragen of ze de voorkeur aan A of B.

U &'; re van de expert die u &'; re verondersteld om de verkoop gesprek te leiden, maar de beste manier om dat te doen is door middel van de vragen die je stelt.
Deze vragen moeten op een gestructureerde manier dat het vooruitzicht te kopen helpt om worden gevraagd. Je nodig hebt om hen te helpen om te ontdekken wat ze willen, wat &'; s te houden van het hebben van dat nu, de andere problemen niet hebben van wat ze willen leidt tot, en de financiële of emotionele waarde voor hen te krijgen wat.

Als u ' can &; t leiden tot de emotionele hot spot die de onderliggende motivatie voor het kopen van je won &'; t heeft een verkoop
Een van de grootste redenen waarom u don &';. t krijgt om dit hot spot is omdat u naar een oplossing veel te vroeg in het verkoopgesprek. Het gebeurt omdat je &'; re op te popelen om te verkopen, en omdat je de verkoop volwassenheid missen die nodig is om geduldig te onderzoeken voor uw begrip.

Als je al deze eerdere stappen Rechts &'; D moet een complete watje worstelen om te sluiten zijn
Tot uw verbazing u &'; ll. dat veel van uw prospects zal u vragen vinden hoe aan de slag als u aren &'; t snel genoeg voor hen. Maar zelfs als je &'; re nog steeds worstelen op dit moment de eerste keer dat je er op de juiste manier kunt u genieten van de verkoop van verzekeringen succes als je &';. Ll gewoon een stap

En die stap is om actief deel te nemen in het vooruitzicht
daarmee bedoel ik het krijgen van hen om dingen op te schrijven, prioriteren opties, check de voorkeur opties, enz. Als je dat je &' te doen;. re krijgen ze kleine &ldquo maken; ja &"; beslissingen of proces wordt gesloten, dus als het &'; s tijd voor de grote “ ja &"; zij &';.. re al aan boord en klaar om te gaan