De oorlog is gewonnen voordat het begonnen

In zijn grote militaire verhandeling, The Art of War, Chinese generaal Sun Tzu legde de plannen voor de overwinning in een gevecht. Of u &'; re een vastgoedbelegger, een top verkoper of iedereen die gaat werken voor de kost, we zijn allemaal op een veld missies. Om klaar voor deze missie op een dagelijkse basis, is er een zekere mate van voorbereiding die plaats moet nemen om succesvol te zijn. Naast het feit dat een full-time vastgoedbelegger, ik ook te raadplegen in het hypotheekbedrijf als goed. Daartoe werk ik voortdurend met elk lid van mijn team op het gebied van voorbereiding. Elk telefoontje dat wordt gemaakt, is onderdeel van de totale verkoop die optreedt in elke deal. Om te kijken naar het op een andere manier zou leiden tot de mogelijkheid dat u verrast op elk moment. Let &'; s eerlijk zijn, er zijn duizenden en duizenden hypothecaire herhalingen, lening officieren en vastgoed beleggers die strijden voor hetzelfde bedrijf als uzelf. Dat &'; s niet te zeggen dat er niet genoeg zaken om rond te gaan, maar het is om te zeggen dat je heel snel kan worden vervangen als u &'; re niet je werk op het hoogst mogelijke niveau.

De hoeveelheid werk dat gaat in de voorbereiding op een telefoontje is veel groter dan de hoeveelheid werk dat de werkelijke noemen zelf kan bevatten. Geval, een van mijn hypotheek stagiairs kwam onlangs naar me toe met een deal en vertelde me dat we twee opties voor de klant. Een van de opties hij waarnam te zijn een vrij sterke een ondersteuning van het feit dat de klant moet op de ingeslagen weg van het doen van een herfinanciering met ons en de andere optie was dat de klant was op zoek naar het doen van een eigen lijn van het krediet met zijn eigen bank , wat betekent dat de stagiair zou het verlies van de deal als de kredietnemer koos voor de tweede optie met zijn eigen bank. Mijn lening officier zag de situatie als een zwart-wit propositie, waarin hij een winnaar of een verliezer zou kunnen zijn. Echter, nadat ik vroeg hem een ​​paar vragen over de deal, zag ik een heel ander beeld. Niet alleen was er een kans voor ons om de klant te presenteren met een totaal van vijf zeer verschillende scenario's, maar ook was er een kans voor ons als een hypotheek bedrijf om te worden betrokken bij alle vijf creëren van een winnende situatie voor ons en de kredietnemer, ongeacht wat avenue hij besloot om te gaan. Eerder dan je vervelen met de details van de deal, zou ik liever kijken naar enkele van de vragen die ik vroeg de jonge lening officier om wat licht te werpen op de onderzoeksfunctie denkproces. Is dat de deal was een herfinanciering met geld terug aan de kredietnemer, vroeg ik precies wat het geld werd gebruikt voor waaraan de stagiair zei dat het kapitaal om te helpen bouwen aan de kredietnemer &'; s business. Ik vroeg wat was de kredietnemer gaat kopen met dit kapitaal en de stagiair wist niet precies welke apparatuur of benodigdheden dat het zou gaan om te betalen voor. Dat vertelde me meteen dat de hij hadn &'; t gekregen in voldoende detail met de kredietnemer over zijn bedrijf. Je nodig hebt om de details van wat het is dat uw cliënt doet eigenlijk in plaats van slechts een oppervlakkige kennis van zijn beroep te leren kennen.

In de tweede plaats, vroeg ik hoe lang de kredietnemer zou gaan wonen in deze plaats, waaraan de leerling zei dat hij in het huis minder dan drie jaar zou zijn. Ik vroeg hem waarom de belangrijkste optie die we hadden voor de kredietnemer was een 30 jaar vaste hypotheek wanneer de huiseigenaar was uit het huis in een paar jaar toch. We konden gemakkelijk presenteren een optie met een verstelbare tarief veel lager als dat het geval was. Tot slot, ik vroeg of het mogelijk zou zijn voor de kredietnemer om later te sluiten op onze hypotheek en daarnaast ook de equity kredietlijn van zijn eigen bank in een afzonderlijke transactie op de weg. De stagiair zei dat ja, was er de mogelijkheid voor de kredietnemer te doen, zowel als hij wilde. De bottom line is dat we in staat waren om een ​​handvol nieuwe mogelijkheden te ontdekken in een kwartier van echt onderzoek van de deal die voordat hij niet had ontdekt. Wanneer de kredietnemer werd gepresenteerd met deze nieuwe kijk op de deal en het was niet langer een of /of situatie, besloot hij om zaken te doen met ons, omdat hij een ander beeld zag. In elk gevecht, net als in elke deal, er zijn altijd meerdere invalshoeken van waaruit te benaderen. De vraag is welke hoek je het kijken naar de oorlog uit? Voor meer informatie over hoe u betere opties voor uw bedrijf, neem dan contact [email protected] voor informatie over onze mentoring programma's kunnen maken
.