Met behulp van Neuro Linguïstisch Programmeren technieken om een ​​betere verkoop resultaten te krijgen

We zijn allemaal in de verkoop of we willen geloven of niet. Wanneer was de laatste keer dat je moest je baas of collega's te verkopen op een idee je had, of samen een voorstel om uw project budget te verhogen? Wanneer was de laatste keer dat je moest je kinderen te overtuigen om iets te doen dat ze moeten toch gedaan? Of u nu de verkoop van een product, een dienst, een concept of gewoon het beïnvloeden van anderen om de gewenste uitkomst-je verkoopt te krijgen

Ik vind de volgende 5 stappen verkoopproces een eenvoudig kader te gebruiken en te onthouden:

1. Opzetten en rapport Pagina 2 handhaven. Begrijp uw klant of prospect verhuur 3. Stellen een behoefte /vestigen waarde verhuur 4. Koppelen de noodzaak /waarde aan uw product of dienst
5. Sluit de verkoop

NLP (Neuro Linguïstisch Programmeren) is de studie van uitmuntendheid en een uitstekende communicatie en hoe het te reproduceren. Uw vermogen om effectief te communiceren is de sleutel tot uw succes in elke verkoop interactie. Dus, laten we elk van de stappen te overwegen in de 5 stap verkoopproces en zie hoe NLP past.

1. Vestigen en handhaven rapport
93% van wat we communiceren is zo onbewust gedaan. Het is belangrijker dan de hoogte te zijn van de manier waarop je communiceert, zodat u kunt bewust verstandhouding op te bouwen. Onderhouden van contact met de ogen wanneer je spreekt of het luisteren naar een andere persoon is een manier om verbonden te blijven. Voorovergebogen en kantelen van je hoofd een beetje naar één kant wanneer u luistert toont aan dat u volledig betrokken en luisteren naar de andere persoon. Matching en mirroring lichaamstaal, stem en woorden is een andere manier om te bouwen en te onderhouden rapport. Elke weerstand die je tegenkomt betekent simpelweg je niet genoeg verstandhouding en een goede indicatie om terug te gaan en op te bouwen aanvullende rapport hebben vastgesteld. Gebouw rapport is de eerste stap in het bereiken van betere resultaten in de verkoop of in enige communicatie interactie.

2. Begrijp uw klant of prospect
De beste manier om uw klant of prospect te begrijpen is om veel open vragen te stellen. Het stellen van vragen kunt u krijgen bij uw klant /prospect beter te leren kennen en zal u toelaten om te bepalen of er behoefte is aan uw product of dienst. Zoek uit wat belangrijk voor hen, hoe zij denken en verwerken van informatie. Kijken hun ogen patronen als ze vragen om te zien waar ze naar binnen om toegang te krijgen tot interne informatie. Let op de predikaat woorden die ze het vaakst gebruikt. Doen ze liever visuele woorden en omschrijvingen als "Ik zie, kan ik me voorstellen", of hebben ze een voorkeur voor auditieve woorden "Ik hoor wat je bedoelt", "Dat ringen waar voor mij" of zijn ze het meest comfortabel met kinesthetische zinnen als " Ik krijg wat je zegt "" Ik voel uw passie ". Het hebben van een goede greep op uw klant of prospect behoeften evenals het begrijpen van hun communicatie stijl en voorkeur zal beter bereidt u met hen te communiceren op een manier die zal resoneren met hen.

3. Stellen een behoefte /vestigen waarde
Zodra u een behoefte hebben vastgesteld, moet je waarde vast te stellen. Zouden ze zien geen waarde bij het oplossen van hun probleem, of het verbeteren van hun situatie? Versterking van hun waarde propositie door iets als vragen: "Dan zou het waardevol dit iets wat je geïnteresseerd of niet zou zijn voor u om dit op te lossen, zou het niet het is?" Dit is een belangrijke vraag omdat zij een behoefte kunnen hebben, maar geen waarde zien in het oplossen ervan. De meeste verkopers verspillen 80% van hun tijd aan mensen die niet kopen. Je wilt prospects /klanten die zullen kopen, zodat ervoor zorgen dat ze de waarde van hun problemen op te lossen is essentieel voor uw verkoopgesprek.

4. Koppelen de noodzaak /waarde aan uw product of dienst
In het verkoopproces, je bent niet echt een product of dienst te verkopen. U verkoopt een emotie. 90% van onze geest is onbewuste, emotionele of irrationele terwijl slechts 10% van onze geest is bewust of rationeel. Wij denken dat het onze rationele geest het maken van de beslissing, maar het feit is dat al onze herinneringen, gevoelens en emoties worden opgeslagen in ons onderbewustzijn. En de meeste van onze beslissingen onbewust gemaakt. Verbinding maken met emotie van uw prospect of klant is de sleutel tot uw vermogen om succesvol te sluiten van de verkoop. Bijvoorbeeld, kan een vooruitzicht te kijken naar het kopen van een nieuw huis waarde te zien in een walk-in closet. Je sluit ze het gevoel dat ze zal hebben als ze wakker wordt in de ochtend, loopt in haar beste en voelt geweldig over de mogelijkheid om gemakkelijk te zien en te halen uit haar kleren in de ochtend. Dat gevoel zal haar aan te sluiten op het huis dat u verkoopt.

5. Sluiten
Als u met succes hebben gevolgd stappen 1-4, zou de nauwe gemakkelijk zijn. Gewoon vragen om de order. Stel dat de verkoop helemaal door en kijk voor de win-win kans.

In het verkoopproces iemand altijd kopen. Ofwel het vooruitzicht is het kopen van uw product, dienst, voorstel, idee of u koopt het bezwaar. De vraag is, wie is de betere verkoper
 ?;