Cold calls en Taco Bell

Vandaag, op mijn baas &'; s verzoek ik bij hem voor de lunch in zijn kantoor. Niet verrassend, de grote zak van Taco Bell op zijn vergadertafel viel mijn oog weg voordat ik merkte dat mijn kantoor telefoon had opnieuw verbonden in zijn kantoor en zat in het midden van onze lunch. Larry vertelde me dat we zouden beginnen om 01:00 en bellen samen in de middag. Dat verklaarde de Taco Bell buffet. Ooit cold calls voor je baas? Dat soort intimidatie kunnen alleen worden zakte met professionele aandringen (gratis lunch).

Ik luisterde in op ongeveer 14 oproepen. Larry bereikt en sprak met 3 van de 14 bedrijven &'; CEO's over onze diensten en hun mogelijke noodzaak voor hen. Een afspraak werd gemaakt van een geretourneerd voicemailbericht dat Larry overgelaten aan een CEO dat hij nooit vooraf had gesproken aan deze dag.

Larry gebruikt een script op maat van zijn persoonlijkheid te passen aan zijn doelstellingen en een apart te spreken script toen hij bereikte een prospect &'; s voicemail. Wanneer verbonden met een ondernemer of manager wiens toon was erg scherp of die getransporteerd een “ maken het snel &"; vibe, Larry fysiek ontspannen zijn houding en leunde achterover in zijn stoel tijdens het spreken langzamer en in een verzorgende toonhoogte. Als de stem aan de andere lijn leek meer een easy-going, open voor informatie persoonlijkheid portretteren, zou Larry hebben geïnformeerd over het vooruitzicht &'; s golf spel of gesproken een vriendelijker, man-to-guy manier … En de magie Hij werkte aan de gate-keepers! I &'; ben bang om aan te nemen, maar zou niet verkeerd zijn om te zeggen dat ze zou hebben aangeboden een lijst van executive &'; s sofi-nummers als hij &'; D gevraagd

Het belangrijkste voor mij, een persoon wiens taak. beschrijving omvat een beroep op bedrijven die soms don &'; t kent me van Adam, niet een van die 14 pogingen beïnvloed ons project negatief. Larry &'; s speelde don &'; t irriteren of verstoren of afstoten zijn vooruitzichten. Als zijn poging is op geen enkele manier minder dan geslaagd, is hij in staat om het gesprek op een positieve noot eindigen en bijna altijd met toestemming om door te gaan met de prospect in de toekomst. De technieken die Larry gebruikt en is zo bereid om mij te leren, en natuurlijk degenen onder u die zijn studenten van zijn, en degenen die kan net nu het horen van Larry &'; s programma's via dit bericht, zijn de tools die produceren!

Om uitgegroeid tot een student van de omzet te bezoeken Larry Poe's lidmaatschap site www.SalesTrainingOnlineNow.com. Hij is het aanbieden van een beperkte tijd gratis volledige toegang lidmaatschappen
.