Waarom niet je tien keer zoveel klanten? Je kon!

Je weet dat er honderden, zo niet duizenden, mensen willen en nodig hebben uw producten en diensten. Je uitgaven goed geld aan reclame en mailings en je een leuk ogende website, maar je bent nog steeds niet alle klanten u wilt of zou kunnen verwerken. Waarom zijn niet meer mensen reageren op uw marketing?

De meest waarschijnlijke reden is uw kleine business marketing materialen zijn niet het beantwoorden van de vragen uw prospects vragen over uw producten en diensten.

Imagine u een nieuwe auto wilde en liep in de showroom van een dealer. Je ter plaatse de fraai uitziende model dat u &'; re geïnteresseerd in en gaan over om een ​​kijkje te nemen. Het is op dit moment dat een verkoper loopt naar u en stelt zich voor.

U begint vroeg hem vragen over wat maakt deze auto zoveel waard, wat het is goed voor, de nieuwe features, garanties, etc. Dan je hem vragen als u de auto te nemen voor een proefrit. stel je voor dat de verkoper antwoordde op elke vraag met een schouderophalen en zei: 'Je moet gewoon om het te kopen om te zien of het is wat je wilt.'

Als de verkoper niet kon of niet zou ' t antwoord op uw vragen, zou je de meeste kans lopen uit en ga naar een autodealer, waar ze uitgebreid antwoord kunnen geven op al uw vragen.

Je wilt niet dat uw prospects om weg te lopen en eventueel wenden tot één van uw concurrenten u doen? Natuurlijk niet. Maar als je marketing niet vragen uw prospects 'beantwoordt je gaat blijven zien de meeste prospects lopen van uw marketing materialen en kijken naar hun aankopen elders te maken.

Mijn kleine zakelijke klanten over het algemeen melden dat ooit ze kennismaken met een prospect, kunnen sluiten ze 20 tot 50% van de omzet.
Het probleem is om prospects aan u of het verkopen van diensten en producten contact zonder verkoopgesprek op alle, via internet of direct mail. Uw marketing heeft zo goed te worden als je face-to-face. Is het?

Bob en Dennis uit Kansas aangeroepen met alleen deze kleine zakelijk probleem. Zodra ze kennismaken met een prospect en presenteren hun informatie, hun slotkoers is bijna 50%. Het probleem was dat, ondanks het krijgen van tienduizend bezoekers naar hun website in de laatste paar maanden, slechts een handvol van deze had hen gecontacteerd. Je kunt niet meer verkopen sluiten zonder gekwalificeerde leads.

Als je face-to-face met een prospect, je weet hoe een gesprek gaande en op alle vragen die ze hebben over uw producten antwoord te krijgen en services. Vooruitzichten lezen van een verkoop brief of uw website of luisteren naar een advertentie moet ook hun vragen beantwoord. Geen antwoorden, geen verkoop.

Zodra ik legde Bob en Dennis hoe ze hun website marketing richten en te gebruiken om hun vooruitzichten '
vragen te beantwoorden, en ze de noodzakelijke veranderingen in hun site gemaakt, zij zagen hun leads en sales surge.

Dus wat zijn de vragen die uw kleine zakelijke vooruitzichten zou vragen als je ontmoeting met hen? Wat willen ze weten om te worden overtuigd kunt u hen helpen?
Wat zijn de vragen die uw marketing moet beantwoorden?
Welke informatie moet uw marketing materialen geven de vooruitzichten om een ​​verkoop te maken?

Of u nu de marketing van een product of een dienst, uw prospects willen weten:

- Wie is het te koop - Wat is het voornaamste probleem oplost
- Hoe zal ik? zijn beter af met deze
- Zal het echt doen wat je &';? re mij vertellen het zal
- Wat specifiek zal het doen om mijn probleem op te lossen of te beantwoorden mijn bezorgdheid
- Is deze informatie voor de echte?
- Is het de nieuwste of de nieuwste model
- Wie anders heeft gekocht? Wat deden ze denken
? - Waarom zou ik je vertrouwen
-? Is jou het beste bedrijf om dit punt te krijgen van
-? Is het een reële waarde
-? Ik wil het echt , maar hoe kan ik rechtvaardigen de besteding van het geld
-? Heb ik echt nodig nu
-? Waarom zou ik deze aankoop vandaag of deze week
-? Hoe kan ik ervoor zorgen dat ik ben niet het maken van een fout
- Okay, I &';? ben klaar om het te krijgen, maar vertel me eens waarom ik het zou willen
- Als ik het kopen, hoe ingewikkeld zal het te gebruiken? Wat voor hulp krijg ik
? - Hoe lang moet ik wachten om het te krijgen
-? Ja, maakte ik de aankoop, vertel opnieuw me waarom het was de moeite waard al het geld dat ik besteed
- Ik ben eigenaar van het, nu hoe kan ik het grootste deel van uit te

Vraag tien keer zoveel klanten? Begin met het geven van uw prospects tien keer zo veel redenen om contact met u en bij u kopen en je zult zien uw verkoop stijgen.

Als uw kleine business marketing is niet het genereren van alle klanten je aankan, is het niet het geven van de vooruitzichten van de informatie die ze nodig hebben om een ​​beslissing om contact met u of koopt maken

U kunt blijven gebruiken dezelfde kleine business marketing strategie, dezelfde marketing materialen en dezelfde marketing kopiëren en krijg dezelfde resultaten — of je kan ontdekken hoe u uw vooruitzichten van de informatie die ze willen geven en zie uw verkoop omhoogschieten

2006 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden

De auteur, Charlie Cook, helpt service professionals, eigenaren van kleine bedrijven en marketing professionals aan te trekken meer klanten en meer succes. Meld je aan voor de gratis marketing strategie eBook ontvangen, '7 stappen om meer klanten te krijgen en te groeien van uw bedrijf bij http://www.marketingforsuccess.com
.