Cold Calling met Integriteit

U waarschijnlijk nooit potentiële klanten vertellen je echte doel in hen te bellen, maar u don &'; t moet. Ze &'; re al op de hoogte, omdat we &'; re alle gevoelige als de telefoon overgaat en het blijkt te zijn iemand die we don &'; t weet.

In de oude traditionele training, hebben we geleerd van de nieuwste technieken voor het maken van een verkoop. We spreken van “ vooruitzichten &"; dan met mensen. En we “ gids &"; gesprekken samen in plaats van hen te laten natuurlijk ontvouwen.

De manier waarop we dit doen soms misschien zelfs wel een beetje manipulatief. Immers, we &'; re in verband met een andere persoon terwijl een bijbedoeling van het maken van een verkoop.

Waar komt eerlijkheid en integriteit passen in dit scenario? Nou, de meesten van ons oprecht geloven in ons product of dienst. Maar buiten dat, dragen we een enigszins kunstmatig persona als we &'; re cold calling. We praten met mensen die voor het primaire doel van het maken van een verkoop, en we &'; re niet echt geïnteresseerd in hen of hun wereld.

doesn &'; t dit maakt u ongemakkelijk soms het gevoel? Het doet me.

Dus laten we &'; s bespreken een aantal manieren waarop we &'; ve opgeleid in de traditionele verkoop mentaliteit die kunstmatige en mensonterend voelen, en hoe kunnen we ze te overwinnen.

1. Wij dringen op een andere persoon ongenode, met als doel het maken van een verkoop

It &'; s tegen onze natuur als mens om ongemakkelijke situaties te creëren. We hebben een natuurlijk instinct voor hoffelijkheid en aansluiting It &'; s meestal moeilijk voor ons als gewone mensen om te bellen ongenode, want op een bepaald niveau het voelt onbeleefd.

Wij kunnen dat veranderen door het veranderen van ons doel. Wat als ons doel is niet om de verkoop te maken, maar om te kijken of we kunnen helpen iemand? Deze verschuiving maakt ons meer ontspannen. En het houdt ons in harmonie met de persoonlijke integriteit.

2. We projecteren onszelf als aardig en vriendelijk, terwijl ook het houden van een bijbedoeling voor het beveiligen van een verkoop

Er &'; s een innerlijk conflict met integriteit als we ons met behulp van onze connecties met anderen voor zelf-gain. Dus we kunnen onszelf terug in eerlijkheid en oprechtheid te brengen door het afstoten bijbedoelingen geheel.

Wij doen dit door te focussen op de vraag of we iets dat een andere persoon zal profiteren kan bieden. We vinden als ze een probleem hebben, kunnen we in staat zijn om op te lossen. En als blijkt dat we kunnen van &'; t helpen met ons product of dienst, we genadig accepteren de uitkomst.

Door eerlijk en geen rol spelen, bevinden we ons echt houden van wat we doen. En wanneer onze “ bijbedoelingen &"; zijn gewoon niet-bestaand, mensen zijn meer open voor ons vertrouwen.

3. Wanneer we iemand ontmoet nieuwe, we meteen praten over onszelf en wat we te bieden

It &'; s eigenlijk niet normaal voor ons om een ​​interactie te beginnen door de lancering in een zelf-gerichte monoloog. Als gewone mensen, dit gaat gewoon tegen onze graan. Gemeenschappelijke hoffelijkheid dicteert dat de eerste gesprekken zijn dialogen, niet monologen.

In normale gesprekken zouden we voelen zichzelf gekeerd als we voornamelijk gesproken over onszelf en wat we te bieden hebben. Maar in de traditionele cold calling situatie, it &'; s een geaccepteerde “. Norm &"; We &'; ve opgeleid om een ​​script te lezen, volgt een strategie, of geef een verkoopgesprek.

Dit is echt isn &'; t de manier waarop we &'; graag hebben betrekking op mensen, maar het &'; s de manier waarop we &'; ve onderwezen.

We kunnen uit dit kunstmatige spel van soorten doorbreken door gewoon onszelf. Integriteit en waarachtigheid betekent authentiek. We beginnen met cold calling gesprekken met een natuurlijke focus op de andere persoon. We vinden hun behoeften, en reageren met oprechte interesse.

4. We “ rev up &"; in een kunstmatige manier, in de hoop om de potentiële klant te voeren, samen met ons in een verkoopproces

Als we “ pomp onszelf &"; met enthousiasme, het voelt een beetje nep. It &'; s niet onze normale manier van zijn, en het gooit ons uit integriteit.

En we lijken ook kunstmatig aan potentiële klanten. Ze worden op hun hoede voor mogelijk worden gemanoeuvreerd in een verkoop situatie.

Als we een cold calling gesprek kunnen navigeren zonder dergelijke games, zullen de mensen voelen we &'; re betrouwbaar. Ze reageren hartelijk en zonder aarzelen naar een gesprek dat natuurlijk voor hen voelt, en vooral als het draait om hun problemen in plaats van onze agenda.

Dus hoe kunnen we benaderen cold calling in de meest waarachtige manier? We stoppen met “ verkopers &"; en word de mens. We gaan in een eerlijke dialoog in plaats van een monoloog. We kijken naar manieren om anderen te helpen, en we &'; re gerust voelen dat ons product of dienst niet eerlijk &ldquo kunnen zijn; fit &"; voor hen op dit moment. En we stoppen met het spelen van rollen, in het bijzonder de “ hoge enthousiasme &"; spel.

Dit is wat ik bedoel met het brengen van de integriteit weer in de verkoop. It &';.. S ongelooflijk hoe lonend zowel persoonlijk als professioneel is