Gedrag sales meetings dat Inspire Resultaten

Gedrag Sales Vergaderingen die resultaten te inspireren om een ​​effectieve professionele sales meeting zijn, het moet dezelfde set-up en processen als in een professionele verkoop gesprek volgen.

Heb je ooit gezeten door een verkoop bijeenkomst waarbij u zelf hebt gevraagd "wat in h ... doe ik hier?" Nou, je bent niet alleen.

De meeste sales meetings, zoals de maandagochtend ritueel, zijn hoe het management vertelt u hoe slecht je bent helemaal doen en wat moet nu worden gedaan om dingen te verbeteren ... allemaal te maken met meer gesprekken /meer omzet.

Hint: Is uw sales manager doet dat veel beter
U ziet, mensen, dat is wat er in de hoofden van uw verkopers?. En, zij het recht hebben om te denken dat.

Deze bijeenkomsten zijn de one-way, top-down stuff. Je kent het type: Iedereen sluit up, bang om iets te zeggen, of om toe te geven dat ze niet om dit of dat niet hebben, of dat ze hulp van welke aard dan nodig, of ze gewoon hebben geen vertrouwen in de manager .

Helaas, in de meeste bedrijven, dat is zo goed als het krijgt! Dan, de ronde tafel dingen zoals: ".? John Hoe gaat het op in uw grondgebied Iets nieuw voor ons te vertellen over ' En, weet je dat voor het grootste deel is het de PYA dingen die het management wil horen.

Is dat wat uw sales meetings eruit?
vraag.
Aan het einde van uw sales meeting, zijn uw verkoop troepen gevuld met een brandend verlangen om uw Five Best Value Voordelen verspreiden van uw bedrijf missie? Uh Huh.

Met andere woorden, ze hebben gekocht wat je hebt geprobeerd om ze te verkopen in de vergadering? Of hebben ze kocht zelfs de vergadering zelf?

U ziet, moet de focus van uw vergaderingen minder te maken met statistische wat was of wat is en alles te maken met real-life triage van wat niet zo goed werken voor uw mensen als ze zou moeten zijn wilt of de introductie van nieuwere wapens dat hun missie makkelijker en beter te vervullen zal maken.

Zou dat niet meer zin te maken? Is dat niet dichter bij het verkoopproces?

Dit is meer dan ongeveer vergaderingen en het beheer van mensen.

Het is allemaal over het bouwen van Team Cultuur binnen Missie en onder leiding te maken met de totale vastgelegde betrokkenheid van uw gehele team in iets wat ze voelen dat ze bezitten, willen een integraal onderdeel van zijn, en waar de doelstellingen van hen ten goede zal komen , hun carrière, hun families, hun klanten en, standaard, hun bedrijf.

Heeft geen gevoel van eigendom in de oplossing voorafgaan aan de verkoop? Weet je het doet.

Wanneer u volledig hebben gevoeld, hartstochtelijk inzetten voor een concept dat u bezit, hoe heb je het aan iemand die je echt schelen gepresenteerd?

Yep. Volledig betrokken. Delen, het geven, alles over hoe het de andere persoon ten goede zal komen. Rechts?

Is het niet een verkoop vergadering een kans voor het bedrijf zijn missie om zijn klanten te verkopen via haar ogen, oren, neus, keel en handen ... zijn vertegenwoordigers?

Zo niet, dan zijn huurlingen hebben niet de oplossing ervan gekocht en zijn er dag in dag uit te gaan en gewoon doen een baan ... met de resultaten begeleider mensen gewoon het doen van een baan.

Is dat wat uw bedrijf wil?
In en na de standaard wekelijkse sales meeting, dat is precies wat het bedrijf krijgt.

Vanaf vandaag. hier is wat te schieten voor in uw sales meetings ... allemaal.
) Team Cultuur
b) Leer en Train
c) Informeren en lood binnen Mission
d) bevestigen dat uw team is klaar voor de strijd binnen de Professional Selling proces en uw Vijf Best Value Benefits.
e) resultaten.

Hier ziet u hoe.
) Team Cultuur binnen Mission. Kijk naar Championship teams. Je moet altijd proberen om jezelf en je mensen model op de meest succesvolle voorbeelden beschikbaar. Succes leidt tot succes.

Hoe zijn ze georganiseerd, gestructureerd en geleid op het veld en aan de zijlijn?

Hebben ze volgen een succes systeem waarbij elke speler heeft een specifieke verantwoordelijkheid die uiteindelijk wordt geïntegreerd in de hele inspanning?

Als je een gevoel dat het zijn op dit sales team is eigenlijk een grote stap boven de rest te maken, heb je gemaakt Team Cultuur. Team Cultuur is de sleutel tot het winnen van iets.

In het bouwen van dit Team Cultuur, vaststellen dat uw vergaderingen weerspiegelen de missie van het bedrijf.

Dit zou een tijd voor iedereen in de organisatie om opnieuw kennis maken met het concept en de noodzaak van het zijn. Nu, dit gaat om te eisen dat het bedrijf eigenlijk een missie en die missie is voorzien van een vurige wens om haar marktpositie kiesdistrict bedienen dan de niveaus van de normale verwachtingen van de klant.

Het hoeft niet een enorm verschil. Het heeft net genoeg dat de verkoop en marketing mensen de missie kan zien en zien hoe het anders en beter waardoor cementeren Team Cultuur te zijn.

Dit zal leiden tot ernstig helpen bij het vaststellen Market Scheiding van herdefiniëring, de front-end van een betere kwaliteit verkoopinspanningen, hogere close-conversies, superieure prijs /winst /inkomens.

b) Onderwijs en trein.
Deel van elke winnende team cultuur is het geven van uw verkoop te dwingen de zin en geloof dat ze altijd de beste prepped en klaar om te winnen.

Voorbereiding wint kampioenschappen. Dat maakt ze anders en beter.

Heeft iemand een mock Samenvatting presentatie aan uw Five Best Value voordelen in reactie op de vijf meest voorkomende behoeften, wensen, of de wensen van uw beste "B" en "C" in de rangen accounts. Doe dit voor elke vergadering met een andere speler, inclusief uzelf, elke keer.

In het begin, een aantal van deze samenvattingen kan een beetje griezelig. Dat is het punt. Echter, op de lange termijn, zullen ze zelf-coach elkaar omhoog tot betere prestaties en resultaten.

Een Team Cultuur gebouwd op-groeien Succes moet altijd uw enige doel zijn.

c) Informeren en lood binnen Mission.
vaststellen dat uw vergaderingen zijn over leiderschap opgebouwd rond real stof die beantwoordt aan de behoeften van uw verkopers beantwoorden dezelfde vragen uw klanten vragen van hen, uw bedrijf en uw producten: "Nou en?", "Wat zit er voor mij?".

Een intelligente aanpak zou zijn voor het bedrijf om de controle op de MIS in de boardroom niveau om hun corporate oor houden aan de grond over wat hun klanten willen en wat, daarom zijn uw verkopers lopen in.

Op die manier kunt u uw vergaderingen beter richten op echte problemen met de relevante Best Value voordelen die ze kunnen accepteren en doorgeven aan hun klanten.

Het enige gevaar van deze aanpak is dat het twee-weg communicatie nodig.

Deze twee-weg communicatie moeten master /slave, manager /medewerker niet. Het moet professioneel /professional te zijn waar respect is wederzijds. Dat zou een enorme sprong voor de meeste bedrijven en hun leidinggevend personeel zijn.

De beste manier om een ​​echte twee-weg leiderschap gebaseerde aanpak tot stand is om uw vergadering te voeren in een ronde tafel omgeving waar niemand aan het hoofd van wat dan ook, in een board room in overeenstemming met een aantal van uw sales calls , en iedereen zit, met inbegrip van de moderator.

d) bevestigen dat uw team is battle-klaar in de Professional Selling proces en uw Vijf Best Value Benefits.

Daarom vaststellen dat uw vergaderingen volgen de Professional Selling proces. Ja. Bij opsporing door middel van follow-up. Gebruik het hele proces als het ultieme voorbeeld om je troepen van wat het verkoopproces eruit moet zien op een gesprek.

Om enige kans van slagen te hebben, moet uw vergaderingen over hen op precies dezelfde manier als hun inspanningen moeten weerspiegelen de behoeften, wensen en verlangens van je klanten.

Voor de vergadering aanwezig te zijn over hen als hun Best Value Benefit, niet minder als het zou zijn voor uw klanten in een andere omgeving te verkopen, zorg ervoor dat ze volledig betrokken. Commitment volgt betrokkenheid.

f) resultaten.
U moet twee resultaten wilt.
i) een reden om te leven! Een reden om uit te gaan om te overwinnen en controle over hun grondgebied. Dit is voorbij 'job'. Dit buiten management. Dit is buiten sales meetings. Dit is verwant aan het nationalisme. Dit gaat over je missie als uw vlag zwaaien hem hoog voor iedereen te zien en willen een deel van zijn. Denk dat het onmogelijk is? Het is alleen als je denkt dat het is!

ii) Iets wat ze kunnen nemen in het veld en hun close-conversie ratio's via meer Gepassioneerd, professionele sales calls verkopen alleen hun Vijf Best Value voordelen resulteert in een betere prijsstelling /winst /inkomsten.
Did I Passionate zeggen? Passie weerspiegelt Team Cultuur, Team Mission. Als ze het hebben, de verkoop volgen. Als ze dat niet doen, de verkoop niet. Passie is puur een Leadership ding.

Als uw sales team is eigenaar van uw missie in hun ziel, uw sales meetings zijn over re-injectie van passie en verlangen en de eenheid van doel en veel minder over flauw, management stijl statistische verminken en PYA groei behoeften. Dat spul gaat het ene oor in en het andere uit ... of het zou moeten.

Troops weten wanneer hun onder vuur. Ze nodig hebben en zullen volgen Leadership. Leiderschap gaat over Team Cultuur en missie.

Groot Leiderschap gaat over Great Teams met Groot Cultuur en missie.

Als u wilt dat uw sales team te leiden naar betere resultaten, moet je aantonen hun tevredenheid dat u begrijpt en inleven in wat ze gaan door niet door woorden, maar door voortdurende en proactieve betrokkenheid bij wat er werkelijk aan de hand op hun grondgebied en van u en al uw werk makkelijker en beter te maken.

Het verbeteren van de kwalitatieve waarde van uw vergaderingen voor je team. Je kan alleen maar winnen!

U krijgt een betere verkoop, meer omzet, zal uw bedrijf klantenbestand retentie simpelweg stijgen want zoals u te helpen uw verkopers, kunt u alleen uw klanten helpen te blijven aan boord, uw prijzen zal superieur zijn, en de winst zal zijn veel beter.

Het begint allemaal met een betere professionele waarde sales meetings. .

Tot slot
Vraag: Is een goede, professionele vraag meer inspanning sales meeting, nemen meer tijd voor te bereiden, en kosten meer geld om het af te trekken? Uh Huh.

Antwoord: Heeft een goed gemotiveerd, beter opgeleide, verkoop persoon zien in haar vergaderingen en het gebruik van de professionele verkoopproces goed op haar gesprekken hebben een betere close-conversie ratio en produceren meer omzet bij hogere prijzen ... zelfs al is het maar een paar procentpunten meer? U betcha
.