Wat is uw marketing Houding?

Ondernemers besteden veel aandacht aan de mechanica van marketing. Ze nemen workshops, boeken lezen en te huren adviseurs om uit te vinden hoe u het beste werk dat ze eventueel kunnen doen. Met mijn eigen klanten, ontdek ik vaak dat hun kennis van marketing technieken is al heel goed. Wat ze zouden missen is de juiste vorm van marketing houding.

Voer een van de onderstaande geluid vertrouwde beschreven houding? Zo ja, kunt u saboteren uw eigen marketing inspanningen. Lees verder voor een aantal mogelijke oplossingen.

1. "Ik zou niet op de markt." Als je goed genoeg zijn in wat je doet, je vertellen dat je moet klanten gewoon naar je toe komen. Marketing is voor producten, geen professionals. Je hebt jaren van training en ervaring in uw specialiteit, waarom zou u uw kostbare tijd besteden aan marketing?

Deze perceptie is zeer gebruikelijk onder consultants en professionals, hoewel veel zal het niet toegeven. Het feit is dat succesvolle marketing is een noodzakelijk onderdeel van het bedrijfsleven eigendom. Als u al het betalen van werk dat je wilde, zonder dat de markt zou kunnen krijgen, waarom zou niet iedereen zelfstandigen?

Als u marketing zien als een smerige zaak, probeer te denken van het als de luiers u moet veranderen om de geneugten van een ouder hebben. Maar in plaats van zich te concentreren op wat je niet, das uw marketing taken aan uw visie van een succesvol bedrijf.

Visualiseer controles die aankomen in de e-mail wanneer het tijd is om een ​​cold call een ondertekend contract te maken, of de foto bij de voorbereiding voor een presentatie. Bericht visuele herinneringen (bijvoorbeeld foto's of knipsels) aan uw bureau van de redenen waarom je werd zelfstandige in de eerste plaats. Ouders niet herinneren alle luiers als ze kijken naar de babyfoto's.

2. "Ik heb geen tijd voor de marketing." Er zijn slechts twee situaties waarin dit echt waar kunnen zijn: je bent te druk bezig met de klant werk je al hebt, of je hebt andere belangrijke verantwoordelijkheden (bijvoorbeeld een externe baan of jonge kinderen) toegang tot uw tijd.

Het is gemakkelijk om te geloven dat het doen van cliënt werkzaamheden die reeds gecontracteerd voor is belangrijker dan marketing, vooral wanneer deadlines krap zijn. Maar als je altijd volgen dit beleid, zal u worden opgesloten in een feest of hongersnood cyclus, geen nieuwe klanten voor u klaar wanneer het werk klaar is.

Of je verantwoordelijkheden voorkomen dat u van marketing binnen het bedrijf of daarbuiten, moet u een minimum van tijd elke week toe te wijzen, wat er ook gebeurt. Zelfs twee uur per week kan een groot verschil maken, als je consequent gebruik die tijd voor de marketing.

Stel dat u verslapen hebben, en zijn te laat voor een afspraak. Je zou kunnen overslaan ontbijt, maar je zou het huis verlaten zonder je tanden poetsen? Natuurlijk niet. Als je gaat om succesvol te zijn in het bedrijfsleven te zijn, dat is hoe de automatische marketing nodig heeft voor u te worden.

3. "Mijn marketing werkt niet." Het is waar dat er iets mis is met uw marketing kan worden. Misschien is uw bericht is onduidelijk of de tactiek die je gebruikt zijn niet geschikt voor het publiek. Ik vind echter dat voor de meerderheid van de ondernemers die dit zeggen, het echte probleem is niet dat hun marketing niet werkt, maar dat ze niet werken hun marketing.

Laten we zeggen dat uw bedrijf nodig heeft twee nieuwe klanten per maand gemiddeld. Als in uw ervaring, moet u een uitgebreide presentatie, voorstel, of een eerste consult tot drie potentiële klanten voor een om ja te zeggen, zal je nodig hebt om zes van deze presentaties per maand.

Nu hoeveel kansen heb je nodig om het contact met een tot geïnteresseerd zijn in een presentatie te hebben? Tien, misschien? Dat betekent dat je nodig hebt om contact met 60 prospects elke maand om uw twee nieuwe klanten te landen. . Als je dit doet wiskunde voor jezelf, kun je snel
  vinden dat het enige wat mis is met uw marketing is dat er niet genoeg van zijn;