Behulpzaam Clues To Build Rapport

Hoe Lees de Cards Nu
dat we een algemeen idee van elke sociale stijl (vorig artikel “ Build Rapport snel en Rij Uw Closing Ratio &";!), Laat &'; s kijken hoe stijlen herkennen in anderen. Vergeet niet dat wij &'; re alle complexe, unieke individuen – gemaakt van aspecten van alle stijlen. Wat wij &'; re gaan doen is om aanwijzingen over iemand &' te ontdekken; s stijl (s) en een mening te vormen. Het vergt oefening. Maar het &'; s de moeite waard

Clues kan komen van vier gebieden: kleding, Body Language, Omgeving, en spraak.. Soms zijn de aanwijzingen zal ons helpen bepalen wie iemand is; soms &'; ll ons helpen om erachter te komen wie ze &'; re niet

Kleding: Niet alle stijlen zullen u aanwijzingen geven door middel van hun kleding, maar vaak, Analyticals en Expressives wil.. Analyticals vaak zal kleden conservatief - kleding ingedrukt, dichtgeknoopt-up, en gedempte kleuren. Uitdrukkers, aan de andere kant, dragen vaak zeer kleurrijk, soms bizarre kleding. Hun kleding zal vaak opvallen in een menigte. Als een prospect isn &'; t dragen van iets kleurrijke (vooral in een zakelijke omgeving), zijn de kansen, zij aren en' t een expressieve. De andere twee stijlen, commandant en Stabilizer, algemeen won &'; t aanbieding aanwijzingen door middel van hun kleding

Body Language: Hier kun je pick-up enkele goede aanwijzingen.. Zowel Analyticals en stabilisatoren neiging introvert te zijn, en weerspiegelen deze door de manier waarop ze omgaan met anderen. Ze &'; ll zitten vaak terug in hun stoel terwijl je te praten. Zij houden hun gevoelens nabij het vest zogezegd. Commandanten en Uitdrukkers, aan de andere kant, hebben de neiging om vooruit te gaan zitten bij de interactie. Merk op hoe sommige mensen zullen verhuizen naar uw ruimte en zelfs raak je op de arm, terwijl anderen hun afstand tijdens een gesprek houden en kunnen zelfs hun armen kruisen? Degenen die dichterbij komen en lijken meer open zijn de commandanten en Expressives, terwijl de meer afgelegen daarvan zijn de Analyticals en stabilisatoren

Omgeving:. Hoe een individu houdt hun kantoor of thuis kan uitstekende aanwijzingen om hun overheersende bieden sociale stijl. Zoals je zou verwachten, een analytisch &'; s ruimte zal het algemeen netjes, netjes en georganiseerd. Een plaats voor alles en alles op zijn plaats! Uitdrukkers, anderzijds, aren en' t precies bekend om hun netheid. Als iemand &'; s kantoor lijkt rommelig of vol met leuke, speelse artikelen, zij en' re waarschijnlijk een expressieve. Als hun ruimte is praktisch, maar spaarzaam in zijn attributen, kunt u met een commandant. Als ze lijken te richten op familie en relaties in de dingen om hen heen (zoals een familie foto muur) kon je te maken krijgt met een Stabilizer. Vergeet niet, dit zijn slechts aanwijzingen, geen absolute. Probeer zo veel aanwijzingen als je kunt alvorens een beslissing over hun sociale stijl (s) te verzamelen

Spraak. Een van de makkelijkste manieren om iemand &' spotten; s stijl is door middel van hun toespraak. Daarmee bedoel ik het tempo van meningsuiting, het volume van hun spraak, en de woorden die ze gebruiken. Analyticals spreken met een afgemeten tempo, onderhouden een nog, bijna monotoon, volume, en zal gebruik maken van woorden die ze het beste betrekking hebben op. U &'; ll horen vaak ze gebruiken zinnen zoals: “ laat mij de informatie &" ;, “ Ik heb meer feiten &" ;, of “ laat me denken &";. Hier is de bottom line &" ;, “; “ wat en ' te krijgen tot het punt &";: commandanten zal spreken op een veel sneller tempo, veel harder dan een analytisch, en zal gebruik maken van uitdrukkingen als? of “ hoe lang zal dit &"?; Uitdrukkers vaak snel spreken, luid en expressief, en zal vaak lachen en glimlach. Ze houden ervan om verhalen en grappen te vertellen, en zal in het algemeen praten veel meer dan de andere stijlen. Stabilisatoren zal langzaam en zacht te spreken, en vaak zal beginnen gesprekken met de besprekingen van de vrije tijd of familie. Ze kunnen woorden en zinnen als te gebruiken: “ helpen &" ;, “ team &" ;, of “ &" samen te werken; Oppakken van aanwijzingen vergt oefening. Hoe meer je oefent, hoe beter je &'; ll krijgen. Oefenen waar je ook bent – in de rij bij een coffeeshop of bij de bank, te wachten bij restaurants of bij het bedienend personeel, met collega's, of op een feestje. Een van mijn favoriete manieren om een ​​indicatie over een vooruitzicht te krijgen is om hun voicemail bericht te beluisteren wanneer u belt. Nadat u &'; ve maakte een oordeel over hun sociale stijl (s), blijven observeren en te zien of lopende aanwijzingen bevestig uw gok of tegenspreken. Als uw vermogen om anderen te lezen verbetert, je &'; ll in staat zijn om iemand te lezen en dan te voorspellen hoe ze &'; ll. Te reageren op bepaalde situaties

Het spelen van je hand
Nu dat je een beter begrip van de vier sociale stijlen en hoe ze te identificeren, hoe kun je die kennis gebruiken om uw vermogen om rapport en in de buurt meer verkopen te bouwen te verbeteren? Vergeet niet om de Gouden Regel te volgen! (Doe aan anderen, zoals je wilt dat ze doen tot u.) In plaats van communiceren in de stijl die u &'; re het meest comfortabel in, werken aan de communicatie in de stijl zij &'; re meest comfortabele Met Analyticals, gebruik feiten en cijfers.. Details uit. Ze &'; re degenen die, als ze zeggen, “ Laat me erover nadenken, &"; ze echt menens is! Don &'; t gaat te snel, zijn te opdringerig, zijn onjuist, of te luchtig. Met commandanten, tot op de bodem lijn. Don &'; t last ze met de gegevens (nog) niet, maar zijn ze klaar, indien gevraagd. Don &'; t laat uw presentatie zwerftocht – op koers te blijven en maak uw punt. Ze don &'; t willen dat hun tijd verspild. Met Uitdrukkers, details maken ze glazige ogen. Houd uw presentatie licht, kleurrijk, en enigszins onderhoudend. Ze &'; ll kopen omdat ze hadden een goede tijd met je, in plaats van op de logica. Met stabilisatoren, relaties regeren. Als je recht in uw bedrijf, ze won &'; t verbinden met je mee. Ze willen verbinden met je mee. Ze willen hebben u ze begrijpt en ze willen begrijpen. Don &'; t haasten hen, en “. Werken samen &" ;, om een ​​probleem op te lossen

Samenvattend Dingen op
Als je echt wilt een bloeiende boek van het bedrijf te hebben, moet je de mensen begrijpen en hebben ze verbinden met je mee. Bestudeer de kenmerken van de vier sociale stijlen (Analytical, commandant, Expressief, Stabilizer). Oefen het oppakken van aanwijzingen van prospect &'; s kleding, lichaamstaal, de omgeving, en spraak. Maak dan een bewuste poging om aan te passen wat je zegt en hoe je het zegt het aan uw prospects sociale stijl (s) aan te passen. You &';.
&Nbsp zult zien uw afsluitende ratio klimmen; ll meer gemakkelijk en comfortabel aan te sluiten, en je &'!;