Bent u moeite om afspraken met prospects maken?

Gebruik deze 5 krachtige prospectie tips en maken meer omzet Afspraken.

Zou het niet geweldig zijn om prospect met vertrouwen dat u hebt het plan dat u zal helpen set meer afspraken? Dan zul je blij zijn u vond deze 5 prospectie tips. Als je ze kunt gebruiken zult u garantie voor een beter gebruik van uw prospectie tijd te maken door het sluiten van uw prospects voor meer afspraken zijn

Prospectie Tip # 1:. Prospect Dagelijks

Prospectie is als het eten. Als je het niet elke dag hoeft te doen zul je sterven. Met prospectie u eigenlijk niet ophouden te bestaan, maar je bent zaken wil. Professionele verkopers vooruitzicht elke dag. Het is belangrijk om te blokkeren specifieke tijden op uw kalender voor prospectie activiteiten zoals telefoon bellen en mailen.

Behandel uw prospectie tijd op dezelfde manier zou je een andere afspraak, anders zal het nooit gedaan te krijgen.

Krijg gericht op uw prospectie activiteiten door het sluiten van je kantoor deur en met berichten die voor inkomende gesprekken totdat uw prospectie tijd om is. Ik heb gevonden de beste tijd om vooruitzicht is het eerste wat in de ochtend. Uw verse en het wordt de belangrijkste taak in het verkoopproces eerst gedaan

Prospectie Tip # 2:. Word Specialist

Dit is het tijdperk van specialisatie. Mensen willen zaken doen met mensen die gespecialiseerd zijn in hun specifieke probleem. Je zou het niet gaan om een ​​voet arts om een ​​hart bypass hebben. En je zou niet naar een strafpleiter als je nodig hebt om het opzetten van een bedrijf.

Wat is uw specialiteit? Vinden en gebruiken in al uw prospectie activiteiten. Als je niet weet wat het is vragen je verleden en huidige klanten waarom ze gekocht van jou. Ze zullen je wat inzicht in uw specialiteit te geven.

Gebruik het dan in al uw promotionele stukken. Adverteren overal. Zet het op uw visitekaartje. Gebruik het om de aard van de vooruitzichten u op zoek bent om mee te werken aan te trekken

Prospectie Tip # 3:. Gebruik een Script

Niet wing-it. Er is maar één ding erger dan luisteren naar een verkoper een script te lezen via de telefoon en dat is het luisteren naar een zonder een script. Het is belangrijk om niet alleen een script, maar om het oefenen totdat het stroomt van je lippen.

U moet het script woord voor woord te weten zonder het te lezen. Lees het niet als je praat met een prospect, maar houd het voor je om terug aan toen je uit de baan te verwijzen. Houd raffinage en het maken van het script beter en krachtiger. Het is immers het leven bloed van uw verkoop bedrijf

Prospectie Tip # 4:. Verkoop de voordelen van Meeting With You

Veel verkopers willen het vooruitzicht te vertellen hoe groot hun bedrijf is of hoe groot ze zijn. Mensen niet de zorg over jou. Mensen willen weten wat er in het voor hen. Dus zorg ervoor dat u in uw script van de voordelen in het vooruitzicht zal winnen door te voldoen aan met u persoonlijk.

Maak een lijst van de kenmerken van uw product of dienst en vervolgens een lijst van de voordelen van elk van deze functies. Als u hulp met dit nodig je verleden en huidige klanten kunnen een grote hulp zijn. De beste manier om de aanstelling te krijgen is hen de voordelen die zij zullen ontvangen door te voldoen aan met u om te laten zien

Prospectie Tip # 5:. Niet proberen te verkopen via de telefoon

Het doel van prospectie is om oog in oog met de prospect te krijgen, zodat u ze kunt kwalificeren en verkopen ze uw product of dienst. Dat is alles. Probeer niet om uw product of dienst via de telefoon te verkopen. De belangrijkste focus van prospectie is om de afspraak te verkopen, dus concentreren op die uitkomst.

Ik weet dat er verkopers die alleen verkopen via de telefoon, maar dat is een onderwerp voor een ander artikel.

Met behulp van deze prospectie tips kunnen u op uw manier aan het hebben van een kalender vol met afspraken die leiden tot de verkoop. Het negeren van hen kunt u met veel meer tijd om prospect. De keuze is aan jou
.