14 stappen voor een succesvolle cold calling

De overgrote meerderheid van de verkopers niet genieten van cold calling. Maar tegelijkertijd is een activiteit die het meest moeten op regelmatige basis. De grootste reden sales professionals zijn niet meer succesvol in dit noodzakelijk streven is de verdediging dat ze andere dingen te doen. Echter, niets zal dit excuus te overwinnen sneller dan verantwoordelijk voor het maken van een bepaald aantal cold calls elke dag, elke week of elke maand wordt gehouden.

Zoveel mensen willen geloven dat er een geheime formule voor succesvol bij cold calling, het enige geldige wordt gedisciplineerd genoeg om het te doen. Wanneer mensen cold calling te vermijden, zijn ze zelf in het algemeen zeggen dat ofwel ze niet genoeg over wat ze verkopen weet of ze niet geloven dat de uitkomst succesvol zal zijn. Om deze eenvoudige reden is het noodzakelijk vertrouwen in jezelf te zijn en wat je verkoopt.

Het volgende kan nuttig zijn als u begint met deze kritische discipline te beoefenen.

1. Hebben een speciale tijd elke dag om prospect. Pagina 2. Weten wat de reden voor het bellen voordat u belt:. Voordelen voor de klant, niet producteigenschappen verhuur 3. Verlaat korte voicemailberichten.
4. Neem aan dat uw voicemailberichten zal nooit worden teruggegeven.
5. Roepen altijd een niveau hoger in de organisatie dan je denkt nodig is.
6. Wees zelfverzekerd en bekwaam.
7. Telefoontjes geplaatst voor 08:30 zijn de meest waarschijnlijke te worden beantwoord door de persoon die u probeert te bereiken.
8. Respecteer de poortwachter door ze te behandelen op dezelfde manier zou je het vooruitzicht te behandelen.
9. Prospectie gesprekken op maandagochtend en vrijdagmiddag zal de slechtste resultaten.
10. Prospectie op "semi-vakanties 'en slecht weer dagen zal een hogere respons te krijgen.
11. Maak het uw doel om de juiste, voorrecht en eer verdienen om weer aan de persoon praten.
12. Geloof in wat je verkoopt en de voordelen die het vooruitzicht zal ontvangen van uw producten /diensten.
13. Geloof in jezelf en je professionaliteit.
14. Anytime is een goede tijd om te bellen; wacht niet voor de "perfecte" tijd.

Door het beoefenen en volhardend, zullen zowel uw vaardigheden en zelfvertrouwen te verbeteren. Bovendien maak je jezelf verantwoordelijk zal u helpen uw excuses om te zetten in een succesvolle verkoop
.