10 manieren om de verkoop te verliezen

Denk aan het oude gezegde “ Goede verkopers zijn Geboren &" ;. Nou, iedereen kan een goede verkoper te worden als ze kunnen leren en beheersen de basis verkoop vaardigheden. Verkooptechnieken zijn drastisch veranderd door de jaren heen. Voorbij zijn de oude school verkoopmethoden praten onophoudelijk en het duwen van een klant in een verkoop.

Verkopen nu gaat om het luisteren naar een klant, het maken van een verbinding en het geven van de klant wat ze nodig hebben. Vandaag &'; s ervaren verkopers zijn zelfverzekerd, overtuigend, attent en in staat om relaties van vertrouwen en respect met de klant op te bouwen.

Er zijn veel closing technieken die kunnen worden gebruikt om de verkoop te maken, maar kijk uit voor de tien verkoop blunders hieronder:

1. Talking Too Much – Wanneer het proberen om een ​​verkoop te maken, moet u de relevante informatie aan de prospect te bieden. Je moet ook om uit te vinden wat ze nodig hebben. Het stellen van vragen en het geven van de klant veel tijd om te antwoorden is een goede manier om dit te doen en te voorkomen dat het praten te veel. Onophoudelijke babbelen over het weer, uw verkoop vaardigheden, sport of een andere irrelevant onderwerp zal alleen laat de prospect verward en gedesillusioneerd. Door te praten te veel over te weinig, zult u waarschijnlijk verliest de verkoop en de klant.

2. Niet luisteren naar de klant – Veel sales mensen zullen dus gericht zijn op het maken van de verkoop, ze niet echt naar wat de klanten zeggen en de noodzaak te luisteren. U moet zich richten op de klant &'; s nodig, zodat u kunt een oplossing voor hen te vinden. Vraag hen vragen en luisteren aandachtig naar hoe ze reageren, zodat u kunt hun behoeften te identificeren en te voldoen.

3. Onmiddellijk gaan voor de verkoop – Heeft recht om niet te springen in de verkoop. Neem de tijd aan te sluiten en een relatie met het vooruitzicht stellen. Laat de klant weten wat uw product voor hen kan doen en hoe het hun probleem kan oplossen. Toon hen u geïnteresseerd bent in meer dan alleen het maken van de verkoop zijn.

4. Niet voorbereid – Nooit ontmoeten met een klant, tenzij je bereid bent om dit te doen. Doe je onderzoek. Leren zo veel als je kunt over uw prospect voor de ontmoeting met hen of met ze te praten. Weten wat ze nodig hebben en wat u kunt doen om hun leven gemakkelijker te maken. U wilt in staat zijn om hen een oplossing meteen. Omdat goed voorbereid kan een grote indruk op uw prospect te maken en leiden tot de verkoop.

5. Niet Being in Control – Leidt het verkoopproces is erg belangrijk. U moet het gesprek onder jouw controle te houden. Een manier om dit te doen is door vragen te stellen. Maar je moet de juiste vragen te stellen. Krijgt de informatie die u nodig hebt van de prospect, zodat u weten of uw product of dienst zal voldoen aan hun behoeften. U kunt dan uit te leggen hoe je gaat om hun problemen op te lossen. U wilt de klant erop vertrouwen dat je weet wat je doet en waar je het over hebt. Onder controle van het gesprek zal dat ook te doen.

6. Niet wetende uw product – Niet leren alles wat je kan over de producten die u verkoopt is een duidelijke fout. Bij het maken van een verkoop, moet je mensen op hoe uw product hen ten goede zal komen te voeden en als je don &'; t weet, zult u zeker de verkoop te verliezen.

7. Niet Vragen stellen – Door vragen te stellen, niet alleen leert u belangrijke informatie over uw prospect, maar je zult beginnen om een ​​verbinding te maken en beginnen met bouwen dat alle belangrijke relatie.

8. Niet Na Up – Het leven zou veel gemakkelijker zijn als we konden maken allemaal de verkoop in een vergadering of een telefoontje of een e-mail, maar een groot deel van de tijd, het doesn &' net; t gebeuren. Als de verkoop gebeurt niet meteen, zeker om follow-up met het vooruitzicht. Blijf op de hoogte, zodat wanneer ze klaar zijn om te kopen, ze kopen van je.

9. Niet Scherpstellen – Wees altijd alert op uw prospect en maakt ze zich belangrijk voelt. Als u friemelen, op zoek rond de kamer of lijkt te worden afgeleid, zal de klant het gevoel genegeerd en onbelangrijk. Dit zal zeker leiden tot een verloren verkoop. Zorg er altijd direct oogcontact, focus op de klant en ieder woord dat ze zeggen dat je kunt omgaan met hun behoeften.

10. Niet sluiten van de Verkoop – Vraag voor de verkoop, maar doe het in een niet-agressieve manier. Je wilt niet te komen als opdringerig of bedreigend in any way. Klanten soms maar een klein duwtje nodig om een ​​definitieve beslissing te nemen. Don &'; t laat de klant gewoon over te denken. Vraag voor en krijgen een inzet!

De verkoop kan hard zijn, zodat je nodig hebt om het proces van hoe om relaties op te bouwen correct leren hoe te praten met mensen, gebruik maken van de juiste lichaamstaal en worden voorbereid. Wees zelfverzekerd, overtuigend en respectvol en don &'; t maakt de bovenstaande blunders. . Als je deze vaardigheden kan leren, kunt u een goede verkoper
  zijn!;