Sales Tip - 5 Stap prospectie

Ben je moe van cold calling? Wat zou het betekenen voor uw algehele verkoop als je het krijgen in de voorkant van hooggekwalificeerde, gunstig geïntroduceerd cliënten op een regelmatige basis? Als u klaar bent om uw effectiviteit te verhogen als een verkoper zijn, gebruik dan de volgende 5 stap prospectie methode om uw succes te vergroten!

Stap 1 - Haal het Affirmative

Vraag uw huidige klanten wat zij denken over uw product of dienst. Ervan uitgaande dat ze willen uw product of dienst, zullen ze deze vraag te beantwoorden op een positieve manier, die hen zal opzetten voor de volgende stap.

Stap # 2 - vragen voor verwijzingen

Nu dat uw klant net is lyrisch over uw product of dienst, vraag hen wie zij weten zouden kunnen profiteren van uw product of dienst.

Stap # 3 - Get Some Diepte

Nu dat u een naam uit te vinden zo veel mogelijk informatie over die persoon /organisatie als je kunt. Dit zal u toelaten om in hun behoeften, alsook hun warme knoppen begrijpen. Pas daarom uw aanpak.

Stap # 4 - "Wie anders opkomt" Vraag voor meer

Nu, gewoon de vraag, vraag Het doel is om zo veel warme verwijzingen mogelijk.

Stap # 5 - Vraag naar de Introductie

Nu dat u een aantal goede verwijzingen, vraag uw klant als ze je zou doen een plezier en gewoon bellen deze mensen te laten weten dat zult u contact met hen. Deze eenvoudige stap zal sterk toenemen van de respons van uw nieuwe prospects!

Gebruik deze 5 stappen met al uw klanten, en je moet nooit naar een andere koude bel opnieuw maken. Uw algemene effectiviteit als verkoper stijgt dramatisch en Restaurant  !;