Sales Graven In Progress: Krijg vooruitzichten om te luisteren naar je

Mijn hond, Chanel, is geweldig. Met een petite grootte tennisbal in haar mond staat ze op mijn kantoor deur als ze klaar is om uit te gaan en te spelen. Ze staat daar met ogen op mij, totdat ik iets zeggen als: “ Let &'; s gaan spelen &"!; Veel verkopers zijn verbijsterd over hoe een prospect naar hen te luisteren, laat staan ​​kopen. It &'; s niet een vereiste dat uw prospect zijn een introvert, die bekend staat om beter luisteraars natuurlijk zijn. Er zijn eenvoudigere manieren, zoals mijn hond weet, om jezelf te introduceren aan een prospect en hebben ze luisteren

Een hond les is, “. Als het &';. S in uw eigen belang, de praktijk gehoorzaamheid &";

Houd je ogen op de master.

In de verkoop, denk aan uw prospect als je meester. Honden leren hun plaats in een gezin. Goed getrainde honden weten dat ze gaan door een deur als hun meester gaat door in plaats van vooruit lopen zonder toestemming. U moet zich richten op de vooruitzichten in plaats van jezelf door alle punten in de verkoop. De verkoper die voortdurend richt op zichzelf verliest luisteren punten. Niemand wil horen over wat je te zeggen hebt tot je zeggen wat ze willen horen! Net als de hond kennen hun plaats in een gezin door het beoefenen van de gehoorzaamheid, als een verkoper overwegen uw plaats in de verkoop relatie met een prospect.. Ze voor het eerst komen

Houd je focus

Chanel zit op aandacht met die petite grootte tennisbal in haar maand minuten soms. Omdat ze doesn &'; t blaffen of janken het kan even duren voor mij om te kijken naar haar als ik op een telefoontje of het schrijven van een artikel. Maar haar ogen me nooit verlaten. Blijf eerst gericht op uw voornemen van het resultaat van het hebben van iemand die naar je luisteren en tweede op uw prospect. Op een recente coaching gesprek, een klant vertelde me dat ze zijn het beoordelen van het gemak en minder stress wanneer ze naar een eerste verkoop gesprek met een meer redelijke omzet intentie. Hun focus is om meer over het vooruitzicht uit te vinden en hun bedoeling is om de volgende stap te gaan: voor hen is om een ​​follow-up call plannen. Ze zijn 99% efficiënter dan de vorige aanpak met de intentie om de verkoop te krijgen

Een andere hond onderwijs voor effectieve verkoop introductie is, “. Als wat je wilt ligt begraven, graven tot je het &" te vinden;

Denk aan wat wordt begraven.

Net als Chanel weet waar ze begraaft haar hond behandelt en kan ze gemakkelijk vinden op een later tijdstip, weet ze ook haar tennisbal in haar mond zal haar te krijgen dat speeltijd. It &'; s waarschijnlijk dat uw prospect doesn &'; t zorg aan u te luisteren omdat u haven &'; t ze maar denken aan wat er begraven in hun achterhoofd – misschien een probleem dat zij meegetroond onder het tapijt, mogelijk een oplossing te zoeken die ze kwamen en gingen door hun gedachten. Hoe krijg je ze helpen om te onthouden? Gefocust blijven gedurende een verkoop gesprek op het vooruitzicht. Uw luisterruimte kunnen ze leiden tot het vinden van wat is begraven, en dat kan leiden tot een besluit te kopen van je.

Graaf totdat je de schat te vinden.

Je zou lachen met verbazing over hoe opgewonden Chanel krijgt toen ik eindelijk kennis te nemen van haar aanvraag. Ze gaat van een standbeeld als blik te ravotten met vrolijkheid. Als je in verstandhouding met uw prospect terwijl je hen helpen om hun pijn &ndash herinneren; wat is begraven; of ontdek welke oplossing ze willen – ook begraven, dan zal de tijd goed voor als je ze kan vertonen met de schat. Waarom zou je willen regenen op hun vreugde door hen de schat voordat ze weten ook wat ze graven voor?

Is het voor de hand om u Ik hou van de lessen die honden ons over het verkopen? Uw gehoorzaamheid les, als u bereid bent om te leren van honden zijn, is over het betalen van meer aandacht voor het leren over de klant dan te springen om wat spiel over jezelf. Dan is uw graven over hoe en wat te verkopen aan uw prospect zal zo eenvoudig als het is voor een hond om hun meester uit te nodigen om uit te gaan en te spelen
.