De kunst van het verkoopproces

Een goede verkoopproces is essentieel voor uw online business succes. Als u en' ve kreeg een promo pagina voor uw product (en) met een buy now button in de buurt, net als de meeste website-eigenaren te doen, dan ben je &'; re waarschijnlijk missen veel van de verkoop potentieel. Je zou zelfs kunnen afvragen waarom je &'; re verkopen zijn beneden rechts belabberd. Dat &'; s, omdat er een duidelijke wetenschap om online te verkopen.

Een effectieve online verkoop bestaat uit een aantal belangrijke componenten: een verkoop pagina, een upsell pagina, een downsell pagina, een exit pop-up, en een dank pagina. Er zijn ook andere componenten ook, maar dit zijn de basics (De vijf stap verkoopproces)

De verkoop pagina
Here &';. S waar u de toonhoogte van uw primaire product. Belangrijkste onderdelen van de verkoop pagina zijn:
- Opvallende Headline
- Uitgebreide productinformatie
- Testimonials - Gratis Bonussen (eventuele)
- Geld terug garantie
- De aankoop link of knop

Er &'; sa echte wetenschap aan het creëren van een effectieve verkoop pagina … een onderwerp dat ik &'; ll dekken in een andere aflevering van deze serie …

De Upsell
U &'; ve gemaakt uw verkoop! Hoera! De klant heeft zijn portefeuille uit en is in het kopen van een stemming, dus nu is er geen tijd om ze te laten gewoon afdwalen. It &'; s tijd om upsell! Hier zijn een paar ideeën:..
- Een gratis product (.? U kocht shampoo Hoe over enkele conditioner ook)
- toevoegen over diensten en Upgrade (U kocht web hosting Hoe over een website design pakket om mee te gaan met het)
- Advanced Level (U kocht niveau een Thai Massage Training Hoe zit het niveau 2 en onze geavanceerde Thai Massage Lerarenopleiding natuurlijk ook)

Het belangrijkste om te onthouden over upselling te bieden.? uw nieuwe klant een “ One Time Deal &"; (bekend als OTO) … een speciale korting of aan te bieden dat ze alleen hier en nu kunt krijgen

Downselling
OK, zodat uw klant stoorden &'; t maken van de aankoop. Dit is geen tijd voor zelfmedelijden. Misschien was niet &'; t helemaal goed voor hen. Misschien wilde ze iets dergelijks, of misschien de prijs was een beetje te veel voor hen. Het nog eens proberen. Bijvoorbeeld, bieden hen:
- Een grotere korting
- een vergelijkbaar product (van mindere of betere kwaliteit)
- de good ol &'; gratis proefabonnement!

Downselling is een echte kunst. Het betekent dat het begrijpen van uw klant, en wat ze willen. Uw ervaring zal hier payoff. Als mensen don &'; t koopt het product dat u &'; re aanbieden, dan wat ze meestal kopen in plaats daarvan? Als u don &'; t weet het antwoord, dan is het aanbieden van een gratis proefversie geeft uw klant een kans om uit te proberen uw product, en het geeft je ook een kans om uw klant &ndash weten; wat ze vinden van uw product, en als ze don &'; t leuk vinden, wat ze liever hebben.

Exit Popup Windows
It &';. s die (? vervelend) klein venster dat verschijnt wanneer u probeert een pagina te sluiten. Hoewel de meeste mensen don &'; t willen hen, kunnen ze nog steeds een goede manier om een ​​voorsprong vast te leggen als je don &'; t overmatig gebruik van hen. Een paar dingen om hier aanbieden zijn:
- een korting
- en natuurlijk, dat gratis proefabonnement!

De bedankpagina
Na het kopen, moet u uw klanten naar een dank u pagina. Dat &'; s waar je ze vertellen hoe het product dat ze net gekocht te krijgen. U kunt ook stiekem in een andere promotie of 2 hier, als je subtiel over zijn. It &'; s ook nog een kans om hen te vragen aan te melden voor uw nieuwsbrief of product-update e-mails.

Succesvolle online verkoop duurt veel meer dan alleen een verkoop pagina met een aankoop link. Een weinig tijd besteden aan het bestuderen van de psychologie van online aankopen, en de mechanica van een goed georkestreerde verkoopproces kan enorme dividenden te betalen voor uw bedrijf. In de komende paar weken, I &'; ll gaan door alle stappen in het online verkoopproces. Stay tuned …
.