Snap uit het! 13 Tips voor het breken van een Slump en Getting Back on Track

Sales mensen die een slechte start aan het begin van een jaar, bevinden zich vaak strijden voor de rest van het jaar te halen. Het goede nieuws is, wat je ervaart, we hebben er allemaal minstens een keer geweest. Het slechte nieuws is, de meesten van ons weten niet precies hoe snap van een inzinking, en beginnen met het maken van de verkoop

Eerste -. Niet in paniek! Als je in paniek-modus, kunt u niet creatief te zijn, en creativiteit is precies wat je nu nodig hebt. Trouwens, net zoals honden kunnen ruiken de angst bij de mens, de vooruitzichten kan ruiken wanhoop in de verkoop mensen. Als je in paniek raakt, zal uw prospects gevoel dat je wanhopig bent, en ze zullen u mijden als overgebleven Tuna Surprise gisteravond. Neem een ​​diep adem, kalm blijven en zich richten op wat er gedaan moet worden.

Vervolgens krijgt niet neer op jezelf. Denk aan een moment in je verleden toen je in een soortgelijke situatie, en hoe je in staat om uit te klimmen als het ware. Focus op die positieve ervaring, in plaats van zich te concentreren op de negatieve.

Ten derde, niet boos. Woede zal door uw klanten, collega's en managers worden geïnterpreteerd als zijnde emotionele of uit de hand. Als je in een recessie meer dan op enig ander moment, moet je volledig in controle, en anderen rondom u verzekeren dat u precies weet wat te doen. Wanneer je merkt dat je steeds boos, probeer zo eerlijk mogelijk te zijn, en zich richten op oplossingen en opties - niet op leggen schuld. Voor meer informatie over dit bijzonder stekelige onderwerp, zie ons artikel niet boos - resultaten http://www.engageselling.com/getresults_2-2005/index.htm

Last but zeker not least, don 't stoppen! Het ergste wat je kunt doen tijdens een recessie is om te stoppen met proberen. De Chicago White Sox waren op de rand van een 90-jarige malaise voor het winnen van de World Series van vorig jaar. Maar gedurende die hele periode, hun team motto hetzelfde gebleven: "Win, of sterven proberen." Denk dat het zijn vruchten afgeworpen voor hen in het einde

Vergeet niet:. Er kan een bijna onbeperkt aantal redenen waarom je in een recessie zijn. Het zou de economie, bijvoorbeeld. Maar zelfs in een slechte economie, zijn er best presterende sales mensen, en degenen die net schrapen door. Toegeven dat uw succes is aan jou is de eerste stap in het krijgen van een recessie, en het krijgen van je carrière weer op de rails.

Om u te helpen snap van een inzinking en krijg je jaar weer op de rails, probeer een aantal van de volgende tips, aangepast van de strategieën van de Top 10%:

1. Sluit uw plan
Controleer uw doelen en ofwel recommit het actieplan je voor jezelf aan het begin van het jaar -. Of maak een nieuwe! Een klant van mij herberekent zijn plan na elke maand dat hij niet zijn quotum geraakt, zijn contingent voor de volgende maand zowel wat hij moest doen PLUS wat hij vorige maand gemist. Dit helpt hem te herdefiniëren zijn daden en krijgen duidelijkheid over precies hoeveel gesprekken die hij nodig heeft om te maken, vergaderingen hij nodig heeft om veilig te stellen en het bedrijfsleven moet hij sluit weer op de rails te krijgen. Als je echt een slechte maand had, kon je misschien werk je minderjarig in de komende 2-3 maanden om het meer haalbaar te maken.

2. Ga terug naar de basis.
Eens, na Tiger Woods uur op de oefengreen zinken honderden puts had doorgebracht, een commentator vroeg hem waarom hij nog steeds het beoefenen gezien hoe consistent hij was geweest. Tijger antwoordde: "Ik hou niet van de manier waarop de bal rolt in de beker." Dat is het beheersen van de basis.

Als Tiger weet heel goed, problemen worden meestal niet veroorzaakt door iets ingewikkeld. Ze zijn meestal het gevolg van het doen van de eenvoudigste ding net iets verkeerd. En vaker wel dan niet, weten we precies wat het probleem is. In mijn ervaring, bijvoorbeeld, inzinkingen worden bijna altijd veroorzaakt door niet genoeg gekwalificeerde kopers in de pijplijn - met andere woorden, niet genoeg prospectie. Als je in een inzinking, beginnen door te kijken intern, niet extern. Vergeet niet dat de malaise is uw malaise, niet iemand anders. Sterk genoeg zijn om dit te realiseren, en corrigerende maatregelen te nemen.

3. Werk slimmer en harder.
Denk aan 10 dingen die je kon deze week doen om effectiever te werken. Committeren aan het werken toen net een beetje harder totdat je uit deze slechte spreuk. Dus je moet zijn van "balans" voor een korte tijd. Wilt u liever dat je uit balans, of uw chequeboek? De keuze is aan jou.

4. Hier krijg je een coach. Heb je al iemand die je respect te luisteren naar uw telefoongesprekken, let u op netwerkbijeenkomsten en evalueren van uw presentaties. Dit kan een manager, een collega, een vriend of een ingehuurde pistool. Wie je ook kiest, vraag hen dan om eerlijk te zijn, en als ze zijn, iets doen met het advies geven ze je.

5. Coach jezelf.
Video of audio tape uw presentaties en gesprekken, en wees eerlijk met jezelf. Wilt u bij u kopen?

6. Wijzig uw presentatie.
Misschien is het tijd om uw presentatie stijl op zijn kop zet, of binnen naar buiten. Wat je nu doet uiteraard niet werkt, dus als je een ander resultaat wilt, moet je iets anders te doen. Probeer te beginnen met het einde, of in het midden. En terwijl we praten over verandering, moet iedereen de coverstory van het nummer van Fast Company Magazine juni 2005 te lezen: "Change of sterven." Het is een uitstekend artikel over waarom verandering is zo moeilijk -. Toch zo nodig

7. Blijf weg van het leven sukkels.
U weet wie ze zijn. Degene die ligt op de loer bij de waterkoeler, gewoon zo kunnen ze zeuren, zeuren en klagen wat arme, uitgedroogde ziel gebeurt door dwalen. De ene op de loer in de lunchroom weg verleden 01:00 om u te vertellen over hoe niets is recht, en ze zijn altijd aan het kortste eind van de stok.

Als u hebt geslapen slechts 4 uur, ze waren de hele nacht. Als u een buikpijn, ze hebben bijna fatale voedselvergiftiging. Als je hoofdpijn hebt, kun je beter geloven dat ze een migraine kreeg. Leven sukkels kan u niet helpen; ze hebben hun eigen problemen.

8. . Krijg tot eerdere werken
Ja, ik weet het, je bent al tegen me te schreeuwen: "Colleen, ik moet in balans!" Niet terwijl je in een inzinking, u niet. Op dit moment, je achter, en je moet iets aan te doen. Alleen de middelmatige gebruik balans als hun strijdkreet tijdens een recessie. Dus suck it up voor deze korte periode, en sla de balans totdat je terug aan de top bent.

9. Wijzig uw humeur.
Luister naar je favoriete liedje, komiek of motiverende spreker in de auto op weg naar uw volgende sales meeting. Dit zal helpen om je in een uitstekende, vrolijke stemming wanneer u uw presentatie, die zal leiden tot u te schitteren start - en uw prospect om een ​​glans te nemen aan u

10.. Verander uw omgeving.
Dit zo eenvoudig als de-verrommeling uw kantoor zou kunnen zijn. Het is onmogelijk om fris en enthousiast over wat je doet als je niet kunt zien uw bureau te voelen. Een chaotische werkomgeving zal je depressief om daar te zijn, en als je depressief bent te zijn op het werk, zult u niet snap uit je inzinking

uw omgeving kan ook betekenen Changing -. Hijg, ja, het is waar! - Het nemen van de vrije dag van de verkoop! Als je motivatie nodig hebt, ga zitten in een coffeeshop of ergens met een mooi uitzicht en lees boeken en artikelen over positieve houding en zelfontplooiing. Als u opnieuw worden gemaakt, een wandeling (letterlijk), en kom dan terug naar het kantoor re-energie en klaar om de wereld over te nemen.

Persoonlijk vind ik dat het krijgen van weg voor ongeveer 4 dagen (zeg, donderdag-zondag, zoals ik doe als ik dit schrijf je nu) kan drastisch me helpen om te maken, opnieuw te organiseren en nieuwe energie. Het is ook een van de beste manieren die ik ken om een ​​andere malaise in de toekomst te voorkomen.

11. Volg een leider.
Trail de beste verkoop persoon die je kent van hun gesprekken voor een dag. Zien wat ze anders doet dan jij, en hoe je die ideeën kunt integreren in uw bedrijf. Merk op dat dit niet hoeft te iemand van het kantoor. U kunt veel leren van het kijken naar de verkoop mensen in andere sectoren, ook.

12. Neem je baas aan het werk.
Neem je baas met u op oproepen voor een week. Dit zal je dwingen meer voorbereid en op uw beste gedrag te zijn. U zult waarschijnlijk ook krijgen meer feedback dan u waarschijnlijk wilt. In plaats van het verwerpen van deze feedback gebruiken om beter te zijn.

13. Bewijs dat geld kan een beetje geluk te kopen.
Koop iets wat je niet kunt veroorloven. Dit is radicaal, ik weet het, en niet veel van jullie zullen dit idee of denken dat het verantwoordelijk is voor mij om het te suggereren. Maar het werkt voor mij beter dan elke andere "loket slump manoeuvre" Ik weet van, dus ik voelde het zou niet recht niet om ten minste delen van de mogelijkheid om met je mee.

Natuurlijk, ik niet bedoel rekken tot al uw creditcards aan de grens kopen van goud toiletten, en de besteding van de komende twintig jaar betalen ze af op 21% rente. Wat ik bedoel - en wat ik persoonlijk te doen - is het boek een eerste klas reis voor 6 maanden vanaf nu. Dan moet ik meer omzet te maken om het geld te gaan verdienen. Of boek een opleiding klasse 9 maanden vanaf nu, en opnieuw zult u gemotiveerd om meer te verkopen om te betalen voor zijn. Ik weet niet over u, maar voor mij, de "komt in werk vroeg" en alle andere harde taken op deze lijst te krijgen een stuk makkelijker om te omhelzen wanneer ik weet dat ik een reis naar Hawaï komen in een paar maanden, die ik echt niet wilt annuleren.

Het hebben van een recessie is niet het einde van de wereld, zolang het is kort, tijdelijk en u weet wat te doen.

Weet wat je motiveert. Gedisciplineerd - het is het een ding dat het beste uit de middelmatige scheidt - en blijven concentreren op die activiteiten die u weet dat u de stekker uit van de malaise. En vergeet niet om het allemaal in perspectief te houden.

U bent verantwoordelijk voor uw inzinking, en alleen u kunt veranderen. Maar u kunt het veranderen, en als je het feit accepteren dat je je geluk kan keren, dan heb je al op de weg naar herstel.

Geloof in jezelf. Ik weet dat je kunt doen

Copyright MMV, Engage Selling:. Alle rechten voorbehouden. Alle handelsmerken gebruikt of waarnaar wordt verwezen op deze site zijn eigendom van hun respectievelijke eigenaars. Geen materiaal op deze site mag worden verveelvoudigd, veranderd of verder verspreid worden zonder Engage voorafgaande schriftelijke toestemming van Restaurant  .;