Luisteren Overwinningen Sales

aandachtig luisteren wanneer anderen spreken

Er zijn boeken, artikelen en meerdaagse cursussen te luisteren. Er zijn audio /video-learning programma's die uren van instructie en een verscheidenheid aan oefeningen omvatten. Ze zijn allemaal waardevol en nuttig, maar wat ze leren kunnen naar beneden worden gedestilleerd tot een belangrijke vaardigheid. Uw beheersing van deze vaardigheden, door discipline en praktijk, is alles wat je nodig hebt om een ​​goede luisteraar, met alle gevolgen van dien te worden.

aandachtig luisteren wanneer anderen spreken
De beste luisterervaring vaardigheid is om aandachtig te luisteren. Leun naar voren; geconfronteerd met het vooruitzicht direct in plaats van een hoek. Richt je aandacht op de vooruitzichten gezicht, op zijn of haar mond en ogen.

Hang On Every Word
Luister zonder onderbreking. Luister alsof je opknoping op elk woord in het vooruitzicht zei. Luister als de vooruitzichten op het punt stonden de winnende lotnummer geven en zou u alleen horen een keer. Luister alsof dit een miljoen dollar prospect die net op de rand van het geven u een grote order was. Luister alsof er niemand anders in de wereld aan wie je liever op dit moment dan dit vooruitzicht zou luisteren, en wat deze prospect zegt.

De belangrijkste vaardigheid van alle

De mogelijkheid om in de buurt, ononderbroken aandacht te besteden aan een persoon wanneer hij spreekt is de primaire luisterpositie vaardigheid. Het is het moeilijkst faciliteit te ontwikkelen en tegelijkertijd de allerbelangrijkste. Het vereist voortdurende praktijk en discipline. En it &'; s niet eenvoudig. Het is moeilijk om je gedachten te houden van dwalen, maar de uitbetaling is enorm.

Actie Oefeningen
Hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

Ten eerste, stel dat uw klant is de meest fascinerende persoon in de wereld. Hangen op elk woord, alsof hij op het punt om een ​​miljoen dollar bestelling plaatst was.

Tot slot, leun naar voren bij uw klant spreekt. Knipoog, glimlach, mee eens en zijn beide actief en betrokken. Luisteren bouwt verkoop relaties

communiceren met Macht

 .;