Stoppen met proberen om Shout Louder dan iedereen om de verkoop te maken

Het geheim van duurzame verkoopsucces is niet gevonden door te proberen om harder dan iedereen die er zijn schreeuwen. Het geheim is om af te stappen van de menigte en het lawaai en het proces van het bouwen verband met de juiste mensen op de juiste plaats op het juiste moment te beginnen. Dit is een geval van terug te gaan naar de basis en in plaats van te proberen om uw boodschap spuiten in de wereld en achterover te leunen en te bidden dat iemand het zal horen en wonderbaarlijke wijze te leren kennen, zoals en vertrouwen op wat je te bieden hebben. U moet duidelijk te definiëren die uw doelgroep klanten zijn, uit te vinden waar je kunt verbinden met hen, zodat u kunt beginnen om de verbinding en vertrouwen met hen op te bouwen.

Deze veranderende tijden, waarin we zoveel hebben om ons heen de hele tijd, heeft ons gedwongen om een ​​stap terug te nemen en de manier waarop we de markt onze bedrijven veranderen. Mensen zijn niet veranderd, ze nog steeds voor kiezen om te kopen van bedrijven die ze kennen, zoals en vertrouwen en hen kan bieden de beste mogelijkheid om maximale waarde te krijgen. Het is tijd om te stoppen met schreeuwen een bericht dat mensen don &'; t wilt horen, op plaatsen waar uw potentiële klanten aren &'; t luisteren want dit is totaal ineffectief en gewoon een verspilling van energie. Committeren aan het proces van communiceren, verbinden en het beïnvloeden van de juiste mensen te beginnen, zodat ze gemakkelijk kunnen zien dat wat u te bieden hebben is precies wat ze nodig hebben.

Verbind met de juiste mensen
Zodra u investeerde de tijd om de juiste klanten te identificeren, in de juiste markten en je hebt ontdekt hoe om verbinding te maken met hen. Je hebt verbinding met hen over de tijd

Het leren van de kunst van effectieve overtuigingskracht en invloed wordt het best begrepen door het herzien van een aantal oude wijsheid die, vele eeuwen geleden werd gegeven door Aristoteles. Hij suggereerde dat er drie niveaus van overtuigingskracht, namelijk de Logos, Pathos en Ethos.

Het beschrijven van uw Value Proposition
De eerste stap in het proces van het beïnvloeden van anderen om de waarde te bieden u zien en dat het perfect aangepast aan hun behoeften te voldoen, is om een ​​beroep op hen op een eenvoudige, logische niveau. Dit is een proces waarin je een logische boodschap aan uw potentiële klant te laten zien dat uw markt aanbod is de meest voor de hand liggende keuze. Dit is een proces waarin je overtuigen van de mensen dat wat je hebt is precies wat ze willen en nodig hebben

Dit wordt het best geïllustreerd door een voorbeeld:.
Aantrekkelijk voor uw prospects logica, is een proces waarbij je ze een paar vragen stellen, waarin je je unique selling proposition markeren en de ongelooflijke voordelen van uw product te bieden heeft. Als u probeert om iemand te overtuigen om uw diensten te gebruiken, als een time management consultant, dan zou je de volgende vragen gebruiken om ze te laten zien dat, wat u te bieden is de enige logische oplossing voor hun huidige omstandigheden.

Do gaat u ermee akkoord dat als je gericht op het verbeteren van uw team &'; s effectiviteit en ontdekte de juiste acties om elke dag te nemen, zodat ze zouden stoppen met draaien hun wielen, u aanzienlijk zou verbeteren van uw resultaten in de komende twaalf maanden
Is het waar? dat je thuis komt van het werk elke dag uitgeput, maar je voelt dat je niet veel hebben bereikt op alle
Dus u betere resultaten wilt, maar je voelt alsof je don &'; t voldoende tijd hebben, klopt dat
. Dus wat als het maken van deze kleine investering zal u toelaten om de exacte acties die je nodig hebt om elke dag te nemen en dan geef je een set van tools en technieken, waardoor uw efficiëntie zou verbeteren zo dramatisch, dat het zou voelen alsof je een paar opgedaan identificeren uren per dag, Zou u geïnteresseerd zijn? Zou dat geeft je een groot voordeel ten opzichte van uw concurrentie? Zou het helpen om veel meer geld te verdienen?
Deze methode van het overtuigen van mensen dat wat u te bieden hebben is precies wat ze nodig hebben is perfect, voor het communiceren van uw boodschap aan mensen op een 1-1 basis of wanneer spreken aan kleine groepen mensen.

overtuigen, maar nooit te manipuleren
De uitdaging die we allemaal gezicht bij een poging om mensen te beïnvloeden, is dat er een zeer fijne lijn tussen overreding en manipulatie. Je kunt nooit een succesvol bedrijf op te bouwen door het manipuleren van mensen; zij zullen uiteindelijk zien dwars door je heen en niet meer alles wat je te zeggen hebt vertrouwen

De manier waarop ik het verschil tussen beïnvloeding en manipulatie te definiëren is.

Als iemand probeert om iemand te manipuleren , ze hebben een negatieve intentie en zijn zelfzuchtig kijken naar de interactie van hun eigen zelfzuchtige enige perspectief. Dit is een eenzijdige transactie waar slechts één winnaar.

daarentegen bij iemand de bedoeling is steeds één van die een wederzijds voordelige oplossing voor een behoefte te voldoen beïnvloeden. Persuasion resulteert altijd in een wederzijds voordelige resultaat, waar beide partijen het gevoel dat ze een eerlijke ruil hebben ontvangen. De beste manier om iemand te overtuigen, dat wat u te bieden hebben is precies wat ze nodig hebben, is om jezelf altijd vragen deze paar vragen

Waarom zou deze persoon wil wat ik te bieden?
Wat er in zit voor hen?
Is het de beste optie voor hen, zal deze transactie een eerlijke ruil?
Als je ervoor zorgen dat wat u probeert om mensen te overtuigen om te kopen, is afgestemd op hun behoeften en dat er altijd een . eerlijke uitwisseling, waarbij iedereen wint, heb je de basis voor grote verkoopsucces
  gemaakt;