Recept voor gezonde Sales

De meeste bedrijven vandaag de dag worstelen met de verkoop uitdagingen. Met de economische instabiliteit en de wereld conflicten, kunnen deze problemen lijken extern worden getroffen; Echter, kunnen de meeste bedrijven een sales check-up te gebruiken om gebieden van kwetsbaarheid te bepalen en om gezond, gerevitaliseerd verkoop bloot te leggen.

De verkoop is een operationeel gebied dat zelfs de savviest executives verwart van tijd tot tijd. Bepalen wanneer het gepast is om te bellen voor versterking en wanneer een eenvoudige aanpassing aan een kwetsbaar gebied zal doen het verschil tussen het behalen van resultaten gewenst en een vicieuze cirkel van eenmalige start kan betekenen.

Bedrijven in alle sectoren worden geconfronteerd met soortgelijke verkoop problemen en de omvang en complexiteit van de verkoop uitdagingen variëren van bedrijf tot bedrijf. Maar een eenvoudige sales check-up kan helpen executives lokaliseren, waar langs de verkoopproces hun sales teams stapte de gouden patch.

De eerste stap

De eerste stap is de verkoop examina-tie. Net als een arts, deze stap neemt de business &'; s vitale functies om een ​​idee van de gezondheid van de verkooporganisatie krijgen

In deze fase, de belangrijkste medewerkers te praten over waar het bedrijf is en of ze denken dat de oorzaak. intern (de organisatie die verantwoordelijk is voor wat en' s de hand) of externe (dat betekent dat iemand anders invloed bedrijf inspanningen).

Interne problemen kunnen onder meer angst of een gebrek aan bepaalde vaardigheden of hulpmiddelen die nodig zijn om succesvol te zijn. Externe krachten zou kunnen wijzen op iets in het bedrijf of bedrijf dat de verkoop beïnvloedt. Dit kan van alles zijn van een slechte klantenservice om onvervulde verwachtingen van de klant.

Belangrijke vragen die tijdens deze fase zijn:

- Wat zijn de verkoop?

- Hoe kan het bedrijf en' s verkoop stapel tegen de verkoop doelen

- Hoe gaat het bedrijf de verkoop doelen te stellen?

De grondiger het examen, hoe beter de diagnose neigt. Werken met de check-up kunnen deelnemers aan het volledige voordeel plukken. Bedrijven vinden dat gewoon de tijd nemen om de huidige situatie te analyseren levert positieve resultaten op.

Bijvoorbeeld, een groot productiebedrijf voldaan deze fase. Wanneer kaderleden van het bedrijf en sales professionals besproken elk gebied systematisch, ontdekten ze dat ze niet voldoen aan een kritische klant behoefte. Hun verkoop bericht miste de nodige punch om klanten te bewegen om te kopen.

Met minimale aanpassingen, een gecoördineerde marketingcampagne en hernieuwde verkoop kracht, het bedrijf in staat was om de verkoop omhoog zeer snel bewegen. Dit was een probleem het bedrijf worstelde met al geruime tijd, maar vreesde dat het inhuren van externe consultants te veel gezien de onderneming &' zou kosten; s al verzwakt verkoop. Het eindresultaat, maar betaalde hen 10 keer meer dan in een hogere omzet, betere klantrelaties en een turbo-charged sales force die uitgekeken naar de verkoop van het bedrijf en' s producten.

De diagnose

Zodra een bedrijf heeft alles over de verkoop leven, it &' bekendgemaakt; s tijd om te verhuizen naar de diagnose. Dit is waar een objectieve derde partij echt waarde kunnen toevoegen. Soms zijn de problemen geraakt te dicht bij huis. Sales consultants kunnen lopen door een verkoop met vertegenwoordigers van de onderneming verkopen en zorgen voor een grote inzicht in wat &'; s werken en wat en' s niet. Bedrijven hebben behoefte aan een veilige omgeving om te ontdekken wat er gebeurt, zodat ze kunnen vaststellen wat de oorzaak van de pijn.

Bij het kiezen van een consultant, selecteer een professional die zowel objectief en eerlijk kan zijn, en beschikt over een succesvol track record in de verkoop. De diagnose zou kunnen veranderen van de verkoop aanpak of het zou kunnen zijn om meer in staat zijn de verkoop mensen in te huren. Het kan een combinatie van twee of meer dingen. Wat belangrijk is, is het uitzoeken wat het is en bewegen voorbij.

Het recept

De volgende, en misschien wel de meest actieve fase is het recept. Tijdens deze fase, bedrijven kijken naar wat zij redelijkerwijs kunnen bereiken vandaag, morgen en in de toekomst om de verkoop in de gewenste richting te verplaatsen. Dit kan beginnen met meer uitgelijnd doelen. Soms kan het zo simpel als dat.

Hoewel het stellen van doelen klinkt misschien eenvoudig, het isn &'; t. Doelen vereist een structuur die kan zorgen voor sales organisaties op het juiste spoor voor de professionals en voor het bedrijf.

De verkoop consultants die ook business-minded kunnen andere operationele gebieden die kunnen beïnvloeden verkoop te bepalen. Human resources, bijvoorbeeld, kan het inhuren van de verkeerde soorten mensen voor de verkoop van posities. In dit geval kan worden vastgesteld dat het bedrijf nodig heeft een schot in de arm, ook. Dat &'; s, waar sales consultants met kennis van zaken kunnen helpen.

Hier &'; s een goed voorbeeld. Een cliënt onderneming &'; s bedrijf ging goed, maar niet geweldig. Het leek alsof elke keer dat de eigenaar zou de verkoop hoek te zetten, iets wat hem zou terug te duwen. Het didn &'; t lang duren om te zien dat het wasn &'; t zijn verkoop inspanningen die zijn succes werden belemmerd. Het was zijn team het leveren van zijn bedrijf &'; s diensten. Hij had een aantal werknemers die zeer aardige mensen waren, maar gewoon niet geknipt voor het verstrekken van zijn service. Wanneer dit deel van zijn bedrijf was gericht, kon hij beter richten op het bedrijf van zijn verkoop. Zijn bedrijf is gegroeid meer dan 30 procent in het afgelopen jaar. Onnodig te zeggen, dit is een geweldig voorbeeld van hoe de verkoop niet het probleem. Het recept betrokken veranderingen human resource.

De volgende stap om de verkoop aan een gezond niveau is een verkoop-regime. Zodra een specifieke diagnose is gesteld, wordt het plan ontwikkeld om bedrijven te houden van terug te keren naar een kwetsbare situatie. Een regime is een plan dat helpt zetten verkoopinspanningen in concrete, meetbare resultaten. Dit plan geeft aan wat het bedrijf zal doen, hoe vaak bedrijf professionals het zal doen, wat managers kunnen verwachten van deze inspanningen en strategieën over wat te doen als er dingen aren gewoon &'; t gaat zoals gepland. It &'; s een steiger voor professionals om nieuwe gewoontes die de verkoop gemakkelijker zal maken en dat zal niet alleen helpen onderneming de omzet te laten groeien, maar zal sluis in meer winstgevende omzet te ontwikkelen. It &'; s niet genoeg om de verkoop te groeien als meer winst aren &'; t gerealiseerd op hetzelfde moment. Die meer wil werken en minder?

Bij zieke mensen zien een arts die hen buiten de deur met een schot en een recept stuurt, wat zijn de kansen dat die persoon al hun recept zal nemen?

Zeer weinigen van ons doen precies wat we moeten doen. We beginnen zich beter te voelen, krijgen we onze energie terug en het recept gaat uit de boot. We gedragen zich op dezelfde manier met de verkoop. Zodra een bedrijf heeft een regime, it &'; s getest en het &'; s helpt noodlijdende verkoop, kan onderneming professionals het gevoel alsof ze zijn genezen. It &'; s moeilijk te veranderen – zelfs wanneer we krijgen precies wat we willen. In dit geval – meer omzet.

Een sales check-up bedrijven kan helpen op koers te blijven. Praten over wat &'; s werken en wat en' s niet werkt zal het proces nog meer ingrain. Het doel van een check-up is om de pijn te minimaliseren, zodat het &';. Is niet nodig om de drie maanden een ander schot te komen, zes maanden of zelfs een jaar op de weg

Een bijzonder bedrijf eigenaar kende het belang van een verblijf ter verantwoording een objectieve derde partij. Maar, op een dag, de industrie problemen belemmerd verkoop en intern conflict tussen twee medewerkers werd bijna te veel te verwerken. De eigenaar belde om terug te schalen sales consulting.

Het &'; s belangrijk om te onthouden in dit soort situatie dat de voorwaarden zijn tijdelijk, maar betrokkenheid bij de verkoop zal zo lang duren als de levensader van het bedrijf. Na slechts een kort gesprek, de eigenaar besloten door te gaan met de verkoop check-ups en accepteerde een lagere verwachting als gevolg van deze problemen. De volgende maand, de klant was weer op de rails van de tijdelijke problemen te hebben verholpen

Een verblijf op het goede spoor

Als een bedrijf kiest voor een regime, blijft het aanpakken van wat en'. S werken en wat en' s niet voelt goed over de voortgang, hoe professionals op koers te blijven? Dat &'; s, waar een coach het verschil tussen gemotiveerd te blijven en terugval kan maken. Klanten van The Sales Company, met inbegrip van de eigenaars en professionals, bel ons de baas &'; s baas.

Becoming verantwoording afleggen aan iemand, zelfs als dat iemand binnen het bedrijf, gelijk aan bottom line succes. In veel opzichten onderhoud is het belangrijkste deel van het verkoopprogramma. Maar hoe bedrijven behouden het regime?

De basics zijn voor iedereen gelijk. Breng de kennis uit de rest van het proces blijven verkopen endurance breiden. Zoals elke goede onderhoud opleiding, moeten bedrijven en sales professionals duwen buiten hun comfort zone &ndash te werken; gewoon een beetje elke dag. Maak nog een telefoontje, gebruik dan een andere sales tool, duw de wekelijkse verkoop doelstellingen overtreffen. Elke stap genomen in de richting van de groei van de omzet repertoire maakt nieuw geleerde vaardigheden makkelijker. Elke vaardigheid bouwt voort op een ander. ?

Wat zijn gezonde omzet

En op het einde van de verkoop weg, sales professionals komen op de gezonde verkoop zij &'; ve altijd al wilde. Maar wat zijn gezonde sales? Gezonde sales vertalen in een grotere bottom line dat de winst en meer van de juiste klanten wil het bedrijf levert. Verkoopsucces is over het maken van sales inspanningen beter en effectiever. It &'; s ook om te genieten van het proces van de verkoop. Werken door middel van elke fase van het verkoopproces zal de verkoop activiteiten nog aangenamer te maken. Bedrijven in staat te voorspellen &ndash zal zijn; nauwkeurig en voorspellen-bekwaam – verkoopprestaties.

Een sales check-up biedt de tools om organisaties te helpen voldoen aan de toekomstige doelen en blijven op de lange termijn doelstellingen te verhogen. Het zet ook een plan in de plaats die helpt de diagnose en voorschrijven wat en' s die nodig zijn om de toekomstige verkoop uitdagingen om te zetten in een gezonde omzet.

Ongeacht waar een bedrijf is op de verkoop continuüm, met behulp van een bewezen proces maakt het verkoopproces eenvoudiger en winstgevender dan denkbaar Restaurant  !;