Het vinden van de Real Decision Maker

Het vinden van de Real Decision Maker

Het bereiken van beslissers is eigenlijk een driedelige taak. Eén deel is het vinden van hen, een ander is ze te bereiken, last but not least, is het creëren van relaties gebaseerd op wederzijds respect.

De verleiding om haast uit en koop een database met namen te noemen kan overweldigend zijn, maar de eerste stap is de focus schakelen zelf. De grootste schat aan informatie over de aard van de beslissers die daadwerkelijk wilt uw diensten of producten te kopen is waarschijnlijk in de database van de informatie.

Maak een lijst van uw top 10 doelgroep prospects of de vooruitzichten in uw huidige pijplijn. Krijg samen met uw netwerk en beginnen met het maken vraagt ​​over wie, wat, waar, etc. Rank uw prospects in de volgorde van de omzet, winstgevendheid en het gemak van het bedrijfsleven, wat vooral belangrijk is te doen. Bepalen wie moet worden betrokken, die betrokken was bij het verleden te kopen processen? Bepalen wat je hen kan bieden niet alleen vanuit een zakelijk oogpunt, maar ook persoonlijk. Als ik zeg persoonlijk Ik bedoel, wat u kan bieden om uw doelgroep beslissers helpen:

beter slapen 's nachts-Hebben meer security-persoonlijk meer geld-maken meer vrije tijd-Get promoted- De lijst kan worden eindeloze maar je moet in staat zijn om jezelf in de beslissers schoenen vanuit een persoonlijk oogpunt, niet alleen in staat om uw marketing value proposition staat

Als u don &';. t weten hoe u kan helpen of wilt u weet de specifieke gebieden van de personen op uw doelgroep lijst te maken met, wat onderzoek doen. Dat is huiswerk voor jezelf. Hoe?
Vraag uw klanten in een vergelijkbare rol wat er druk zijn en hoe het hen persoonlijk en professioneel beïnvloedt. Vraag mensen in uw organisatie die een soortgelijke titel zou kunnen hebben. Ik adviseer ook een tool genaamd Executive Link. www.Executive-Link.com

U hebt een breed inzicht in de manier waarop dingen zijn veranderd in het Amerikaanse bedrijfsleven - en dat sommige van de verkoop de wijsheid van de oude dagen niet in het bezit in de hedendaagse zakelijke enironments. Het bereiken van beslissers is nu anders dan de oude dagen.

Velen zouden zeggen beslissingen-comité gebaseerd zijn veel vaker voor nu. Dit maakt het makkelijker omzet in sommige opzichten, en harder in anderen. Het is moeilijker om erachter te komen wie op omdat er niet altijd een persoon met alle macht te praten. Anderzijds, kan het eenvoudiger zijn om een ​​productieve conversatie op gang, omdat er misschien een dozijn mensen die de verkoop kan beïnvloeden. Dat betekent ook de verkoop zijn ingewikkelder. Je kunt niet zomaar overtuigen één persoon. Plotseling, het verkopen vergt het beheersen van uw prospect koopproces. Om dit te doen moet je een relatie in het begin van de verkoopcyclus met de beslisser vast te stellen. Natuurlijk zullen ze waarschijnlijk laat de commissie doen al het voorwerk en je moet je verkopen inspanningen op verschillende niveaus van de organisatie, maar de beslisser kan altijd invloed op de commissie verder. Wanneer is de laatste keer dat je een andere richting gingen dan je wist dat je baas wilde gaan? Uw relatie met de beslisser moet een van wederzijds respect zijn, lees het boek Wederzijds Respect www.MutualRespect.net, BanesandNobles, Amazon) Bezoek www.SalesBuilders.com om te leren hoe te controleren het verkoopproces gelden de Quid Pro Quo Sales aanpak . Sales mensen hebben zich de overgang naar vertrouwde adviseurs aan besluitvormers te zijn!

Het is belangrijk om uw prospects proces voor evaluaties begrijpen
• Hoe worden beslissingen genomen in het bedrijf
&bull?; Hebben ze een specifiek proces en is een commissie
die betrokken is
&bull?; Is er een externe consultant betrokken? Hebben ze een
vooroordeel
&bull?; Welke afdelingen en mensen zijn in de commissie
&bull?; Wie heeft de titel en wie heeft de ambtstermijn?

Vervolgens slag om details op uw prospect &'; s organisatie. Er is iets anders dat is anders dan 20 jaar geleden: je het internet als een onderzoeksassistent hebt. Het web is een geweldige manier om diep in een bedrijf, het vinden van zo veel contacten als je kunt. Er is geen noodzaak om te bellen en te vragen een jaarverslag, it &';. Gewoon een paar muisklikken verwijderd

Als dat doesn &'; t bieden u genoeg van de informatie die u nodig hebt en wilt, onderzoek andere organisaties die hebben zaken gedaan met uw prospect. Bel de verkoop mensen die al hebben verkocht aan het bedrijf en vraag hen vragen. Terwijl u het vinden van waardevolle informatie over uw prospect, bent u ook het bouwen van uw netwerk. Binnenkort zult u begrijpen hoe beslissingen worden genomen voor elke prospect die je hebt, weet wie is doorgaans het uiteindelijke beslisser en hopelijk wat hun professionele en persoonlijke pijn zou kunnen zijn.

Als u nu een beroep op hen zal je in staat zijn om jezelf te onderscheiden van alle andere sales mensen die proberen ze iets te verkopen. U zal worden gewapend met prospect kennis, niet alleen productkennis. Dit is de eerste stap in het creëren van een relatie gebaseerd op wederzijds respect en moeten worden gezien als een betrouwbare adviseur voor de echte beslisser &hellip ;. Om meer bezoek te leren www.SalesBuilders.com
.