Alles is A State of Mind

Alles begint met een gedachte. Wat u denkt over uiteindelijk schept wat er gebeurt in je leven. Ik zeg &'; uiteindelijk &'; omdat kun je je voorstellen als er geen tijdsverloop tussen wat je dacht en wat er werkelijk is gebeurd: als u &'; re zitten in uw woonkamer dagdromen over tijgers en zonder waarschuwing, verschijnt een tijger plotseling naast de salontafel! Of, laat &'; s zeggen dat er iets ergs gebeurt, en je voelt je zo ellendig je denkt, &'; Ik wou dat ik dood was &'; Nou, je don &'; t wil die gedachte onmiddellijk werkelijkheid worden. Dus met een tijdspanne tussen wat je denkt en wat er gebeurt is een goede zaak. Het is een van de weinige keren dat uitstel is behulpzaam.
U ziet, gedachten wervelende rond je geest vanaf het moment dat je wakker wordt in de ochtend, op het moment dat je in slaap vallen 's nachts. Zij zijn als zaden waait door je geest. En u misschien opgevallen dat terwijl sommige gedachten zijn geweldig, anderen zijn echt deprimerend. Het verbazingwekkende voor zover uw leven en uw verkopen kracht betreft, is dat je de leiding van die gedachten. U bepaalt zelf welke te pakken, te koesteren grijpen en te brengen in de realiteit, en welke je toelaten om gewoon doorgeven door.
Er is eigenlijk een wetenschappelijke formule die uitlegt hoe gedachten om te zetten in realiteit. Het gaat als volgt:
Intensiteit X Duur = Force
De intensiteit van je gedachten, vermenigvuldigd met de hoeveelheid tijd die je erover nadenkt, is gelijk aan de kans dat het gebeurt of niet. Bijvoorbeeld, als je denkt dat je bent een fantastische verkoper die sluit 99,9% van de deals, en je blijft denken dat het dag na dag, met passie en enthousiasme, je zult jezelf aanmaken als een geweldige verkoper die sluit 99,9% van uw deals. Als aan de andere kant, je denkt dat je een slechte verkoper en denk dat het voor een lange tijd met zekerheid en passie; u zult maak als een slechte verkoper.
U moet mensen in je leven die altijd neer op zichzelf hebben ontmoet. Die altijd een aantal deprimerende verhaal te vertellen over hun verleden, heden of toekomst? En wat voor leven hebben ze? Een deprimerend een zeker. Het kan van &'; t is een andere manier. Wat we geloven en denken waar is, wordt waar!
U maakt uw leven van wat je het meest denken. Dus als je denkt, “ I &'; ga echt geweldig te zijn vandaag. En wanneer je je energie in positieve actie vindt u een geweldig leven, want wat je gelooft in je geest is de realiteit die u maakt voor jezelf. Er zijn veel verhalen in verschillende lagen van de bevolking die bewijzen dat dit waar is; mensen die een bedrijf hebben aangesloten op de begane grond en zijn gegaan naar de CEO. Ik ken een advocaat bijvoorbeeld, die na zeven jaar van het werken voor een advocatenkantoor realiseerde hij haatte het en wat hij wilde worden was een facilitator. Zo werkte hij voor ons voor een paar jaar en toen besloot hij eigenlijk wilde advocaten trainen hoe om te verkopen. Zodat &'; s wat hij nu doet. Hij &'; s gelukkig, zijn bedrijf is gelukkig en zijn familie is blij; een win-win-win situatie
Als je in de verkoop en u don &'; t leuk — dan beslissen wat je wilt doen en uit te vinden hoe je het kunt worden. Alles begint met een gedachte en te veel mensen leven hun leven op automatische piloot, alsof ze leven het leven door gebrek. Ze toevallig in een bepaalde lijn van het werk te vallen en bleef daar 20 jaar ongelukkig. Nou ik ben hier om u te vertellen dat het doesn &'; t zo te zijn. U kunt letterlijk zijn wat u ingesteld je het erg te zijn. Heb Nu natuurlijk dacht altijd nodig actie. U kunt van &'; t leren een nieuwe vaardigheid gewoon door te denken over het. Je hebt passie en enthousiasme om te zetten in de mix en als je dat doet, zal het veel gemakkelijker dan je ooit voor mogelijk had gehouden. It &'; s over het hebben van een positieve mentale houding. Heb je gehoord van W. Clement Stone, was hij een vooraanstaande business man die de Combined Insurance Company of Amerikaan in de late jaren 1920 &' gebouwd; s en die van 1930 in dienst meer dan 1000 agenten en meer dan $ 1 miljard aan activa
Stone werd geboren? in Chicago en was pas drie toen zijn vader stierf. Hij begon zijn carrière toen hij zes was, de verkoop van kranten te helpen zichzelf en zijn moeder te steunen. Toen hij zestien was ging hij naar Detroit om zijn moeder te helpen bij een verzekeringsmaatschappij ze daar had geopend. Snel werd hij het maken van 100 $ per week de verkoop van schadeverzekeringen en is een uitstekend voorbeeld van een personage recht uit de verhalen, waarin arme jongens maken goede kwaliteit Stone benadrukt met een &';. Positieve mentale houding &'; om geld te verdienen voor zichzelf en voor de miljoenen mensen die zijn boeken lezen. Hij samen met Napoleon Hill aan de maker, Succes door een Positieve Geestelijke Altitude. Het verbazingwekkende over Stone was zijn verschijning; Hij had een potlood-dunne zwarte snor, levendige bretels, polka-dot strikjes en slobkousen. Hij was ook een zeer begaafde inspirerende spreker die zou schreeuwen “ Bingo &"!; bij bestuursvergaderingen indien aandacht vervallen. Zijn meest gebruikte citaat was, “ Het enige wat ik wil doen is de wereld te veranderen &"!; Hij stierf op de leeftijd van 100 als een van de rijkste mannen in Chicago.
Een van de meest interessante dingen met mij over Stone, was zijn passie te bereiken grootheid in zijn leven. Volgens mensen die hem kenden in de eerste dagen kon hij alleen zijn verkopers betalen bedrijf voorraden, die op het moment weinig of geen waarde — de verkopers ging op miljonairs zich later worden wanneer ze geïnd in hun voorraden. Hij geloofde in zijn visie, en zij geloofden in hem! Het was allemaal een state of mind
ik sprak Ken een vriend van mij die Stone &' toegetreden;. S verzekeringsmaatschappij toen Stone was vijfenzestig. Hij zei over Stone, “ Hij was een kleine man met veel macht. Hij kwam naar Londen een keer per maand voor de verkoop van bijeenkomsten die werden gehouden in het London Hilton. Hij was bij elke vergadering, en toen hij een presentatie riep &mdash hij; luider dan je je kunt voorstellen. Zodra hij kreeg controle, zou hij zich rustig; Hij verdiende het recht om daar te zijn door de controle in plaats van door te vragen om toestemming.
VERDIENEN HET RECHT OM ER ZIJN
Toen mijn vrouw Val, verkocht voor Pitney Bowes was het vrij gemakkelijk, want ze kreeg een gebied dat al had veel vaste klanten. Natuurlijk was er nog de cold calling om het bestaande klantenbestand, maar veel van de omzet aan klanten die al een huurovereenkomst had of in eigendom van de apparatuur en wilde het upgraden bouwen. Terwijl ze het vertelt; “ Een van mijn managers was een man genaamd Tom, die een enorme hoeveelheid enthousiasme had. Ik reed een Z-26 zilvergrijs Camero op het moment en hij zou zeggen tegen mij, &'; It &'; s een Amerikaanse auto, dus rijden in de voorkant van het gebouw, zodat ze je kunnen zien in it &'; Hij was altijd erg bewust van hoe we benaderd klanten en als er een grasveld zei hij, &'; Don &'; t lopen over het gras, mensen kijken naar ons, en wij don &'; t wil blijken dat we don &'; t zorg over . hun landschapsarchitectuur &';
Een van de dingen die Tom leerde mij was om te doen wat nodig was om de deal te krijgen. Een van zijn strategieën was aan de klanten toon een stuk papier, waarop de port systeem werkte hun situatie. Het was meestal een zeer ruwe tekening met vilt stiften en aan de kant van het papier dat hij de dollar besparingen in echt grote letters zou zetten. Nu Pitney Bowes heeft veel zeer geavanceerde, glossy brochures om de systemen en mogelijke besparingen van de klant te laten zien. Maar voor Tom, had hij vond dat het te tekenen in de voorkant van de klant werkte echt goed voor hem en hij sloot vele aanbiedingen, zowel grote als kleine die manier.
Het leerde me dat het verdienen van het recht om te zijn was er over het kennen van de product binnen en van buiten, en het maken van het systeem of dienst gemakkelijk voor de klant te begrijpen. Tom &'; s presentatie methode was zeker uniek, en het was de meest eenvoudig en duidelijk voor de klanten te begrijpen. Niet alleen dat, konden ze zien dat deze verkoper wist waar hij het over had, dus het gaf hen een veel vertrouwen.
Natuurlijk, als we verkochten zeer grote port systemen die behandeld miljoenen enveloppen we formele presentaties, dus natuurlijk het hangt allemaal af op het publiek &";.
Een zeer succesvolle verkoper vertelde me eens, “ Ik heb altijd opwarmen voordat u belt mijn belangrijke klanten. Of ik ben op de telefoon of face to face, ik doe een paar cold calls te krijgen opgewarmd zodat wanneer ik een speciale klant, ik ben klaar om aan de slag om zaken &";.
Verdienen het recht om met een klant is over het feit dat professionele en het gevoel dat u het recht om daar te zijn. Bent u op de top van je spel? Heeft u het deel kijken, de kleding van de deel, en voel het deel? Wilt u een product bij u kopen? Zou u een familielid iets om te worden verkocht door een persoon als jij? Ben je betrouwbaar? Bent u bereid om te luisteren? Bent u een professionele verkoper? Als je antwoord “ ja &"; !. op deze vragen dan moet je de juiste
  hebben verdiend;