Succesvol verkopen en de Relativiteitstheorie

Albert Einstein formuleerde de theorie die zegt dat ruimte en tijd zijn relatieve begrippen in plaats van absolute begrippen. Neem bijvoorbeeld een auto snelheidsmeter lezen op 65 mijl per uur. Hoe snel is de auto te gaan? Deze vraag lijkt het begin van de grap van die wordt begraven in de tombe van Grant en u verwacht een clou. Geen grap hier, dat verzeker ik je. Als een zaak van de feiten, de meeste mensen zouden reageren 65 mijl per uur. Dit is het juiste antwoord als en alleen als je het vergelijken van de auto aan iemand die niet beweegt. Echter, als je dat vergelijkt dezelfde auto naar de auto rijden ernaast, dat is het besturen van 55 mijl per uur, je auto is enige bewegende op 10 mijl per uur.

Dus, wat heeft dat te maken met de verkoop? Als je kijkt naar uw verkoop prestaties, in welke standaard je jezelf vergelijken? Is het aan de anderen op het sales team? Is het om je quotum? Is het om een ​​verkoop-record dat heeft gestaan ​​voor 10 jaar in uw bedrijf? Misschien heb je kijkt naar uw prestaties ten opzichte van uw inkomen doelen?

Terwijl een van deze vergelijkende punten zijn belangrijk, ze hebben allemaal één ding gemeen. Ze beperken uw potentiële. Hoe goed kun je zijn? Als je een plafond die set, zul je nooit weten. Ja, het raken van je quotum is belangrijk. Het bereiken van uw inkomen doel is ook belangrijk. Maar zou je meer bereiken? Kunt u beter? De auto rijdt met 65 mijl per uur beweegt vrij snel, maar ten opzichte van een niet bewegende eenheid. Uw concurrenten bewegen recht met u mee. Misschien bent u in de leiding, maar de concurrentie niet stagneert. Om hen, misschien bent u alleen bewegen op 10 mijl per uur.

Vergelijk dat dezelfde auto naar een jet. De snelheid van de auto is niet al te indrukwekkend. De jet kan je van New York naar Florida in een paar uur. De auto moet 24 uur naar dezelfde bestemming te bereiken. Concurrenten slimmer. Klanten krijgen slimmer. En je hebt om beter te worden als je gaat om succesvol te zijn. Wat werkte gisteren is niet van plan om te werken morgen. Zelfverbetering is de enige manier om het te doen.

Er zijn geen plafonds in de verkoop, tenzij je ze daar te plaatsen. Een van mijn favoriete citaten is: "Als iemand zegt dat het niet kan worden gedaan, het betekent alleen dat hij het niet kan doen." Elke dag mensen te bereiken het schijnbaar onmogelijke. Hoe doen ze dat? Eenvoudig. Zij zich niet vergelijken met een standaard. Zij hebben geen beperkingen. Terwijl ik dit schrijf, ben ik vliegen in een vliegtuig. Als de gebroeders Wright geloofde in plafonds, zou ik rijden. Als Bill Gates geloofde dat mensen nooit zou de eigenaar van een personal computer, zou ik schrijf dit op een typemachine.

Om verder te maken dit punt, ik dacht dat ik zou een persoonlijk verhaal te delen. Toen ik in de achtste klas, mijn familie verhuisde van New York naar New Jersey. (Waar te beginnen met de grappen …) Op het moment dat we verhuisd, was ik een uitstekende student, A's over de hele linie. Kort na de verhuizing, ik verwond mijn knie spelen honkbal. Ik eindigde met twee knie-operaties en bracht mijn hele eerste jaar van de middelbare school op krukken. Hier woon ik in een nieuwe staat, gaat naar een nieuwe school, wetende naast niemand. Ik verloor mijn focus.

Ik raakte bevriend met een paar kinderen die niet erg goede studenten waren. Ze waren mooi kinderen, niet onruststokers, maar ze niet goed presteren op school. Tijdens mijn eerste jaar van de middelbare school, zette ik mijn persoonlijke slechtste records voor kwaliteiten, maar ik was in staat om mijn prestaties te rationaliseren. Mijn cijfers waren niets om over naar huis te schrijven, maar ik was scoren beter dan mijn vrienden. Vanaf dat relatieve oogpunt, ik deed het prima.

Aan het einde van mijn eerste jaar, werd ik vrienden met een andere groep kinderen. Deze vrienden later woonden Wharton, Harvard, Emory en Bates. Alle prestigieuze scholen … Ten opzichte van hen, mijn cijfers waren een schande. Ze maakten me nooit het gevoel slecht over, maar ik voelde me ongemakkelijk. Hun succes reed me om mezelf te herontdekken. Tijdens de rest van mijn middelbare school en collegiale carrière, ik verhoogde mijn spel aan de top van de klas. Ik crediteren veel van dat met het veranderen van mijn benadering van de relativiteitstheorie.

Natuur maakt ook gebruik van de relativiteitstheorie. Als je een vis in een 10 liter tank, zal de vis alleen maar groeien tot een bepaalde grootte. De omgeving van de vis beperken de omvang en groei. Zet dat dezelfde vis in groter tank en de vis zal blijven groeien. Wil je beter op golf te krijgen? Spelen met een betere golfers. Wil om sneller te lopen? Trainen met betere lopers.

Welke beperkingen brengt u op uw verkoop succes? Bent u niet in slagen om je quotum te bereiken? Zijn uw vrienden op het team ontbrekende hun quotum ook? Accepteer je dat omdat je allemaal niet? Of je jezelf te vergelijken met een hogere norm? Wat ben je elke dag om jezelf te verbeteren aan het doen? Is uw doel gewoon beter te zijn, of is het om de beste te zijn?

U bent de enige hindernis voor uw succes. Ga uit van je eigen weg en geniet van de resultaten
.