Wat trekt meer - Het verkopen of helpen

Er zijn veel verschillen met betrekking tot het nemen van een professionele, het helpen van aanpak over een verkoop
aanpak, en ze grote gevolgen hebben?. Professionals te helpen in plaats van te verkopen. Ze hebben klanten
in plaats van de klanten /polishouders. Ze relaties op te bouwen in plaats van het uitvoeren van transacties. Ze Heb bieden oplossingen in plaats van de verkoop. Ze trekken klanten in plaats van het nastreven van klanten. Mensen kopen van
hen in plaats van verkocht. Ze vinden coöperatieve mogelijkheden in plaats van concurrerende obstakels. Denk
van de implicaties van deze verschillen. We &'; ve altijd gehoord dat mensen zaken met mensen doen
ze willen, en mensen als mensen die hulp. U &'; ve gehoord van de term “ trusted advisor &" ;? Dit is wat we &'; re
over. Het treedt op wanneer u verschuiving van de verkoop aan het helpen. Stel je voor dat cliënten die staan ​​te popelen om
verwijzen anderen aan u.

Als u de houding van een professionele vast en neemt de aandacht af van de producten, raden wie de focus
valt op? U! Je wordt de service die klanten kopen. Je wordt waardevol. Je wordt een bron.

U een expert. Klanten don &'; t kijken naar verzekeringen voor antwoorden, ze kijken naar u! Eén van Madame de grootste uitdagingen bij het bereiken van deze denkrichting wordt steeds duidelijk wat maakt je uniek, zodat u
kan het effectief communiceren met uw prospects en klanten. Ik werk vaak met mijn klanten op te verduidelijken
hun doel en het identificeren van hun unieke krachten, zodat hun marketing en leiderschap effectief is.
Een interessante uitdaging waar we voor staan, is dat we de neiging om onze krachten te bagatelliseren, vooral als ze komen
gemakkelijk voor ons. We hebben de neiging om ze voor lief nemen en hebben we de neiging om te veronderstellen dat iedereen dezelfde (of
beter) vaardigheden. Een zeer onthullende oefening die ik vaak vragen cliënten te doen is om de vijf mensen die ze kennen vijf
eigenschappen die hen uitstekend in wat ze doen te vragen. (Mijn suggestie is om mensen die &' aren te vragen;. T familie
klanten, vrienden en relaties.) U zult verbaasd zijn over de resultaten. Ik vind dat de antwoorden vallen in
drie categorieën. 1) U &'; ll horen dingen over u dat u en iedereen al wist en zal daardoor
krijgt bevestiging, 2) U &'; ll dingen die je al wist, maar didn &' horen; t denk dat iemand anders
opgevallen, waardoor u nieuwe inzichten over wat mensen merken en waarde, en 3) U &'; ll dingen die je nooit
wist over jezelf te horen; dingen die nooit bij u opgekomen om een ​​eigenschap die anderen zouden waarderen zijn.
Deze eigenschappen en inzichten zijn de dingen die je onderscheiden van alle anderen die er zijn. Dit zijn de
dingen die ertoe leiden dat mensen om zaken te doen met jou. Deze unieke eigenschappen zullen u helpen meer effectief als zijn
u contact opnemen met nieuwe perspectieven, presenteer uw ideeën, en het genereren van verwijzingen

Ik vind dat wanneer mensen aren &';. T duidelijk zijn over wat hen onderscheidt en aren &'; t duidelijk zijn over hun doel
(Inotherwords, waarom ze doen wat ze doen) ze uiteindelijk leidt met hun producten en hun bedrijf.
Ze vertrouwen op de kracht en geloofwaardigheid van anderen in plaats van toonaangevende met zichzelf. Het doel van elke
professional moet zijn om geloofwaardig in hun eigen recht geworden. Dat doesn &'; t noodzakelijkerwijs steeds de
vooraanstaande expert in hun vakgebied, maar het betekent wel steeds uitstekend in wat ze doen als een professionele –
het helpen van anderen. Het betekent dat het vinden van nieuwe manieren om te helpen. Het kan zelfs betekenen het helpen van andere dan met
verzekering manieren. U kunt een bron voor informatie of een netwerk bron van contacten binnen uw
gemeenschap. U kunt advies op andere gebieden van het bedrijfsleven of het leven te bieden (andere professionals zijn meer dan
u graag met artikel en inzichten die je kan doorgeven).

Het hele punt hiervan is om te stoppen met de verkoop van verzekeringen en beginnen met het helpen van mensen. It &'; s is gezegd dat mensen
don &'; t schelen hoeveel je weet totdat ze weten hoeveel u zorg, en it &'; waar s. Het interessante
gevolg is dat wanneer je je aandacht af te leiden van de verkoop van en plaats het op het helpen, je &'; ll meer
klanten aan te trekken, het genereren van meer verwijzingen en verkopen meer verzekeringen. Het leven is goed …
.