Verzekering Sales: Do You Hate To Prospect

Zelfs leden van de MDRT zal u vertellen dat ze don &'; t echt prospectie, maar zij weten het &';. iets is wat ze moeten doen
prospectie moet iets wat je kijken ernaar uit om met opgewonden verwachting, omdat je kan van &'; t verkopen iemand iets totdat je iemand om mee te praten, maar je don &'; t. En u don &'; t omdat u don &'; t als wordt verteld “ geen &" ;.

U moet een systeem voor de prospectie te goed in zijn
Maar een systeem is waardeloos als je won &';. t consequent uitvoeren. Dus, laten we &'; s praten over de reden waarom u don &'; t willen nu prospectie. en hoe je zou kunnen willen prospectie. .

In het algemeen zijn er twee manieren waarop u kunt prospectie benaderen, face-to-face of direct response Heb face-to-face prospectie betreft: netwerken, cold calling via de telefoon, cold calling via kloppen op deuren en vragen voor verwijzingen. Wanneer u denkt over prospectie je meestal alleen maar denken aan de face-to-face-opties.

En heeft u waarschijnlijk de grootste weerstand tegen de face-to-face zal prospectie.
De reden dat u de meest weerstand tegen face-to-face prospectie is omdat je het risico lopen van wordt verteld “ geen &" ;, en je dat &ldquo te nemen, geen &"; persoonlijk. Dat gebeurt omdat u don &'; t heeft een manier om de waarde van wat je doet in termen van wat de mensen die je wilt werken met gebrek communiceren.

De andere benadering van prospectie gaat direct response prospectie
In dit geval, je &'; no. &"; ll nog een &ldquo te krijgen; wanneer de andere partij isn &'; t klaar om te kopen, maar het won &'; t zijn face-to-face en het won &'; t voelt persoonlijk en het kan nog steeds een manier om een ​​verbinding die later verandert in een koper te maken. En er zijn een aantal dingen die je kunt doen om de kans op het krijgen van een &ldquo te verhogen; ja &"; reactie op uw directe reactie prospectie.

Je moet iets dat de mensen die je wilt werken met gebrek hebben
Onderwijs prospectie werkt echt goed als je weet wat de mensen die je &';. re probeert te bereiken echt willen, en je hen te voorzien van een manier om dat te krijgen. Een grote fout die veel financiële adviseurs maken is ze bieden een seminar, maar ze ofwel don &'; t weet genoeg over hun markt om te weten wat ze willen en ze te positioneren op een manier dat &' doesn; t zelfs interessant klinken om een ​​prospect.

Denk eerst geven Heb er grote waarde in het geven van informatie die isn &' kan zijn;. t direct gerelateerd aan wat u te bieden, maar dat je weet dat ze willen. U vergroot uw waarde gewoon door te dienen als verbindingspunt tussen wat ze willen en hoe het te krijgen.

Vergeet prospectie is minder over je wordt afgewezen, en meer over het uitfilteren van degenen die aren &';. t recht voor u aan de mensen die geschikt zijn voor u te identificeren
Natuurlijk, je moet groeien uit dat “ Ik kan iedereen helpen mentaliteit &"; dit concept te krijgen. Als u wilt dat de verkoop van verzekeringen moet je prospect, en als je moet prospect je kunt ook leren hoe het goed te doen, en als je dat doet u won &'; t haat prospectie meer
.