Verzekering verkoop succes: Reden Nummer 6 Je kunt niet verkopen

U worstelen met de verkoop van verzekeringen succes omdat je denkt dat iedereen is uw prospect
Nee, iedereen isn &'; t vooruitzicht en het merendeel van de mensen die je proberen. om Aren &' te benoemen; t zelfs verdachten. U kunt uw succes wijzigen door die u probeert te benoemen.

De verkoop van verzekeringen succes neemt toe wanneer u alleen prospects en potentiële klanten te benoemen.
In de wereld als geheel zijn er mensen die geen behoefte aan wat je te bieden hebben. Er zijn mensen die verdachten. Verdachten zijn mensen die één of twee van de volgende criteria voldoen: ze hebben een behoefte, ze hebben het geld om zaken te doen met u, of ze kunnen een “ ja &"; beslissing over de zaken met u doen. Een vooruitzicht voldoet aan alle drie criteria, maar ze kunnen niet klaar zijn om nu een aankoop beslissing te maken. Een gekwalificeerde vooruitzicht voldoet aan alle drie criteria en ze willen nu actie te ondernemen.

Zelfs kan een gekwalificeerde prospect geen vooruitzicht zijn voor u, omdat ze don &'; t ziet iets over je dat je maakt de persoon die ze willen zaken doen met RouteYou U en ik en iedereen. in de wereld in wil om zowel belangrijk en speciaal voelen. Wanneer u uw focus op een doelgroep verfijnen, en neem de tijd om je huiswerk te doen, zodat je weet veel over die doelgroep, it &'; s voor u gemakkelijk te maken hen belangrijk en speciaal voelen. Omdat je hen en hun behoeften te begrijpen, en de manier waarop je communiceert om hen maakt het heel duidelijk voor hen dat je doet. Als je klinkt als en handelen als de agent hebben ze nu, of andere middelen die hen jagen voor hun bedrijf, ze hebben weinig of geen reden om te kiezen.

Als u probeert om iedereen je wanhopig en behoeftigen kijken benoemen, en mensen willen zo ver mogelijk van u mogelijk krijgt
Als u &';. ve bij de Kamer ooit een netwerkevenement geweest je hebt een duidelijke visuele precies wat ik &'; het over heb. Dit zijn de mensen die proberen je iets te verkopen op het networking event, of drukken u voor een afspraak. Je merkt hoe mensen letterlijk verstrooien weg van deze wanhopige zielen die geen idee hebben wat ze &' krijgen; re verkeerd doen. Herinnert u don &'; t wilt gewoon iemand je alleen wilt prospects en potentiële klanten te benoemen benoemen. Dat &'; s de zekerste manier om de verkoop te krijgen en groei van uw bedrijf. Maar aan die afspraken met deze uitverkoren volk krijg je nooit lijken wanhopig. De snelste manier om dichter bij een afspraak te verplaatsen is eigenlijk een beetje weg te trekken. Met andere woorden, als je &'; ve gedaan een goede baan in het bewerken van een aandacht krijgen kern marketing boodschap, zodat ze &'; ve bezig om meer over u te weten komen dat ze kan voorstellen moet je verder praten. Eerder dan het opspringen en gaan voor de benoeming daar, te behouden enige controle. Laat weten dat je misschien niet de juiste persoon voor hen zijn, maar je &'; re bereid om samen te komen, zodat de twee van u kunt vinden.

Iedereen isn &'; t uw prospect en de meer comfortabele je bent met dit feit hoe eerder je &'; ll hebben de verkoop van verzekeringen succes
Het accepteren en begrijpen dit is echt een deel van je groei en ontwikkeling.. Het doesn &'; t heeft iets te maken met afwijzing. Het heeft alles te maken met jou te begrijpen precies wat je doet, wie je het doen met, en waarom je het doet met hen
.