Angstig, gestresst of depressief bij de verkoop?

Als mensen deel aan onze sales trainingen we eerst hen vragen een aantal vragen om uit te vinden “ waar ze vandaan komen &";.

We vroegen meer dan 1.000 verkopers, “ Hoe voel je je als je prospectie &";?

Meer dan 96 procent overeengekomen dat zij angstig gevoeld werden, gestrest, onder druk, depressief en afgewezen. Aan het einde van een prospectie sessie voelde ze uitgeput en “. Als een mislukking &";

vroegen we hen ook, “ Hoe voel je je als je kennismaken met een prospect of klant wanneer u verkoopt? &";

Meer dan 92 procent zei dat ze voelde angstig, gehaast, onder druk en “ als een nep &"; Meer dan 90 procent zei dat ze voelde me ook minderwaardig of ondergeschikt aan het vooruitzicht. Tachtig 83 procent voegde eraan toe dat ze voelde “ een zekere mate van wanhoop &"; de verkoop te sluiten. Meer dan 97 procent zei dat ze schuin, overdreven en /of loog, vaak door nalatigheid, met het oog op een verkoop.

Bijna geen van de top 1 procent van de verkopers die we bestudeerden de ervaring een van die gevoelens. It &'; s niet omdat ze te hardvochtig, te ervaren of te enthousiast te laten iets te lastig. Integendeel, ze de neiging gevoelig reageert en humanistische zijn. Dus wat is hun geheime

Het &';? S geen geheim. Het is gewoon heel moeilijk voor de meeste verkopers te accepteren dat de manier waarop ze hebben geleerd om te verkopen is de oorzaak van hun eigen negatieve gevoelens. Echter, de manier waarop ze verkopen is niet zo dat ze de top 1 procent van de verkopers daadwerkelijk te verkopen.

De overgrote meerderheid van de verkopers van mening dat de verkoop gelijk is aan overtuiging. Dus, bijna alle verkopen van boeken en sales training zijn gebaseerd op de manipulatieve overtuigingskracht tactiek. Overtuigende manipulatie is bijna altijd een ontmoeting met weerstand en wrok. De subtieler de manipulatie, hoe sterker de weerstand. Dan, dat de weerstand moet worden overwonnen met meer manipulatieve technieken.

De Top 1 procent van de verkopers hebben geleerd om te verkopen zonder overreding of manipulatie. Ze verkopen op basis van wederzijds vertrouwen en respect. Ze zijn helemaal recht met hun prospects en klanten. En, ze eisen dat hun prospects en klanten zijn helemaal recht met hen. Ze weigeren ook om hun tijd en moeite besteden aan lage waarschijnlijkheid vooruitzichten.

Niet toevallig, 84 procent van alle prospects willen kopen van iemand die ze vertrouwen en respect. Daarom is de top 1 procent verkopers feite vindt het veel makkelijker om zaken te doen dan de overige 99 procent.

De Top 1 procent van de verkopers hebben intuïtief ontwikkeld verkoop gedragingen die volledig compatibel zijn met de manier waarop de meeste prospects en klanten willen kopen zijn. De manier waarop ze verkopen is radicaal verschillend van de verkooppraktijken van de meeste van de overige 99 procent.

De meeste van die 99 procent niet kan of wil niet de noodzakelijke veranderingen door te voeren. Echter, de wereld opent voor degenen die dapper genoeg zijn en eerlijk genoeg om de overgang te maken. Voor hen kan het een totale levensveranderende ervaring zijn; niet alleen een verbetering van hun inkomen en arbeidsvreugde
.