Zeven Geheimen van prospectie

Voor veel verkopers, prospectie is de moeilijkste activiteit die zij doen. Ze vrezen de gedachte van het oppakken van de telefoon om het leven te maken. Succes op lange termijn in de verkoop is gebouwd door vaste prospectie. Om succesvol en winstgevend te zijn, de verkoop mensen nodig hebben om deze zeven geheimen van het dagelijks prospectie van toepassing.

1. Het wordt makkelijker na de eerste oproep. Het eerste gesprek is altijd de moeilijkste. Ik geprospecteerd stevig voor meer dan acht jaar in vastgoed. Ik heb nooit over de moeilijkheid van het maken van de eerste oproep. Om jezelf naar de eerste oproep is de hoogste hindernis. De enige oplossing is om gewoon doen. Nadat u de eerste oproep, realiseer je je dat het niet zo moeilijk als je had gedacht. De persoon aan de andere kant van de lijn was niet zo moeilijk als je geest had hen geschapen te zijn. In veel gevallen begint bellen om plezier na een paar gesprekken. Het probleem is dat de meeste mensen gewoon nooit breken door de eerste barrière.

2. Opzetten van een routine. Om succesvol te zijn, moet u een geplande tijd voor de dagelijkse prospectie wanneer dat is de enige activiteit die wordt gedaan te hebben. Behandel prospectie als een afspraak. Heeft niets te bemoeien met het niet toestaan. We staan ​​vaak afleiding te kruipen in onze prospectie tijd. De verkoper die een set dagelijkse routine van het maken van prospectie gesprekken op een bepaalde tijd en houdt zich aan zijn schema zonder afleiding is gegarandeerd om te slagen. Deze persoon zal niet alleen slagen, maar hij zal een kampioen Agent. . . het beste van het beste.

3. Big “ Mo &" ;. In eerste instantie zal de opsporing zeer moeilijk zijn. Je vaardigheden zal worden ontwikkeld om het niveau van een deskundige. Zodra u het proces te starten, niet stoppen. Momentum is cruciaal voor prospectie. Zodra je het proces gaat, zal uw vaardigheden te verbeteren om meer leads te genereren en om meer afspraken te stellen. Niet breken uw momentum.

Een andere agent in de vastgoedsector kantoor waar ik werkte ooit uitgegeven mij een uitdaging. Hij wilde om te zien wie kon de lijst meer woningen in een maand. Ik wist dat ik zou winnen, want ik had het momentum, en dat deed hij niet. Hij was niet consequent geweest prospectie, zodat hij geen vaart had. Ik moet zeggen dat hij had de beste maand die hij ooit had gehad. Maar dat was omdat hij consequent prospectie en was de follow-up van de leads hij genereren. Aan het einde van de maand, had mijn team achttien listings genomen, en hij nam zes. Reken er maar niet tegen Big “ Mo &" ;.

4. Exploderende de beste tijd om vooruitzicht mythe. De beste tijd om prospectie bellen wanneer u de meest energie en wanneer u daadwerkelijk zal roepen. Er zijn enorme argumenten op dit punt door agenten en trainers geweest. Stel een tijd tot het opsporen, en roepen op dat moment. Maak je geen zorgen over dingen die je niet kan controleren, zoals iemand thuis is of niet. Focus op je niveau, het vermijden van afleiding, en prospectie. Deze factoren je kunt controleren. Ik heb altijd geprospecteerd vroeg in de ochtend, want dat was toen ik de meeste energie. Het kreeg ook mijn dag uit om een ​​goede start, wat me zou uitvoeren door de rest van de dag. Ik dacht altijd dat als ik had een goede, gedisciplineerd dag van prospectie Ik had een goede dag, ongeacht het aantal leads, het aantal afspraken instellen, of iets anders dat die dag gebeurd is.

5. Focus op het doel of de doelstelling. Stel een specifiek doel van wat je wilt gebeuren op elke oproep. Weet wat je wilt dat vooruitzicht te doen. Het is moeilijk om het succes in prospectie zonder een duidelijk omschreven doel te bereiken.

Het ware doel is om een ​​gekwalificeerde afspraak met het vooruitzicht te stellen. Als u niet in staat om dat doel te bereiken zijn, de volgende beste doel is om een ​​door het vooruitzicht binnen een bepaald tijdsbestek afgesproken krijgen op actie. Zo is het vooruitzicht gaat interviewen Agents volgende week. U en de prospect het eens op donderdag om te spreken over het krijgen van de afspraak gepland voor volgende week. De laatste doelstelling is om een ​​voorsprong die zal kopen of te verkopen in de toekomst te genereren. Deze doelstelling hangt af van uw definitie van wat een lead is voor een koper of verkoper.

6. De kracht van scripts. Zeer succesvolle sales mensen gebruik maken van scripts. Voor een effectieve prospectie, is het cruciaal om te weten wat te zeggen voordat u begint met prospect. Scripts te voorzien van een gids en logische volgorde van vragen te volgen. Ze laten je te concentreren op de reactie van de prospect, in plaats van geklungel rond om de woorden te vinden.

De enige manier om te verhuizen naar de hoogste vorm van communicatie is om te weten wat je gaat zeggen tegen het vooruitzicht . De woorden die je zegt alleen goed voor 7% van de communicatie. Als u weet dat de woorden, kunt u beginnen te concentreren op uw tonaliteit en lichaamstaal. Tonaliteit is goed voor 38% van alle communicatie en lichaamstaal is goed voor 55% van alle communicatie. Als u zich richten en struikelen door middel van 7% van de woorden, zult u niet effectief in prospectie zijn. We hebben allemaal gehoord van een ongeschoolde telemarketeer struikelen door hun scripts en dialogen. Ontwikkelen, te leren en te oefenen uw scripts, zodat u effectief kunt communiceren en bereiken uw prospect door je tonaliteit en lichaamstaal.

7. Het is een spel van nummers. Prospectie is echt een spel van nummers – voor twee geldige redenen. De eerste is de prospectie meer je doet, hoe minder afwijzing je stoort. De beste manier om te gaan met de afwijzing is om zo veel als je kunt zo snel als je kunt om het effect op je te verminderen. De meeste mensen die u belt zijn erg leuk en aangenaam. Zij mogen niet uw diensten nodig in deze tijd, dat is prima. Afwijzing is zelden zo slecht als je je voorstellen. De enige manier om dit feit te begrijpen is om meer te bellen.

De tweede reden is dat je kunt uw bedrijf repliceren via nummers. Prospectie zal u toelaten om uw inkomen en de resultaten plannen. Als u uw prospectie inspanningen te volgen, u vindt u verhoudingen in uw bedrijf. Ik zou 25 verlopen notering contacten te leggen en krijgt een bedrijf ondertekend. Als ik wilde een lijst van een woning per dag, ik moest 25 verlopen de contacten per dag, die dan zou ontstaan ​​de gewenste inkomen voor mijn familie te maken. Contacten worden gedefinieerd als een prospectie oproep die resulteert in een gesprek met een van de beslissers in het huishouden.

Wat is uw gewenste inkomen? Hoeveel prospectie contacten heb je nodig om te maken om dit te bereiken? Naarmate je meer ervaren, zal het aantal contacten nodig te verlagen. Toen ik voor het eerst begon prospectie, moest ik contact opnemen met meer dan 100 mensen om een ​​bedrijf te krijgen. Beginnen met het bijhouden van uw nummers, zodat je kunt het spel te spelen. Om het spel goed te spelen is om te weten en begrijpen van het spel.

Michael Jordan was de beste speler aller tijden vanwege zijn capaciteiten, en omdat cerebraal, weet hij het spel beter dan elke andere speler. Zijn fysieke vaardigheden waren niet op zijn hoogste niveau laat in zijn carrière, maar zijn mentale vaardigheden waren niet te vergelijken. Ontwikkel je verbale en mentale vaardigheden.

Prospectie is echt een integraal onderdeel van het succes in een verkoop beroep. Laat u niet misleiden door de prospectie-free-systeem tot succes. Ontwikkelen en de zeven geheimen van prospectie succes toe te passen. Ontwikkelen van de gewoonte van het dagelijks prospectie, en u zult een van de Champion Agents in de wereld geworden
.