U kunt verkopen altijd - hoe te verbeteren Elke Sales Force

Artikel # 1 van onze 9 artikel Series

Waarom is het zo moeilijk om een Sales Force te verbeteren? En waarom hebben we de neiging om het te verliezen Zodra we veranderen Het

De meeste verkopen leiders zijn niet tevreden met hun sales team &';? S huidige inspanningen, nog niet zeker weet wat te doen om daadwerkelijk te genereren op lange termijn verandering en verbetering . Er zijn vijf vragen om te bepalen waar u en uw leiderschap team met betrekking tot opleiding en het verbeteren van uw sales team:

- Vraag # 1 - Heeft u eigenlijk geloven dat “ ervaren = opgeleid &"; met de verkoop mensen
-? Vraag # 2 - Hoeveel sales training heb je gedaan voor uw sales team in het afgelopen jaar
-? Vraag # 3 - Hoeveel sales leiderschapstraining u in uw sales management carrière ontvangen?
- Vraag # 4 - Hoeveel tijd en moeite heb je besteden aan coaching en vooraanstaande leden van uw verkoopteam
-? Vraag # 5 - Wat is uw huidige plan om de vaardigheden en de prestaties van de verschillende leden van het verhogen van uw sales team

De meeste sales managers zou graag een plan om de vaardigheden en prestaties van hun sales team &hellip te verbeteren,? maar in werkelijkheid don &'; t. Wat is uw plan voor het komende jaar aan het verbeteren van uw sales team en hun verkopen successen?

vijf tests te helpen identificeren waar Uw Sales Team Is Right Now

Er zijn ook vijf eenvoudige tests die u kunt geef uw sales team om u te voorzien van een algemene beoordeling van uw team &'; s de huidige vaardigheden en bewustzijn:

Sales Test # 1 - Noteer de stappen van een verkoop gesprek zoals u weet ze

Sales Test # 2 - Beschrijf uw “ ID naar Close &"; nieuwe business verkoopproces

Verkoop Test # 3 - Beschrijf uw volledige jaar van plan te handhaven en te groeien uw beste accounts

Verkoop Test # 4 - Beschrijf hoe u een prospect of klant zou beantwoorden vragen u &ldquo ; Waarom, op basis van alle concurrerende alternatieven beschikbaar voor mij als een koper zou ik willen kopen van u &";

Verkoop Test # 5 - Beschrijf hoe uw zwaarste concurrent is het beantwoorden van een prospect of klant als ze vragen? ze ditzelfde “ Waarom u kopen &"?; vraag.

Dus hoe uw sales team doen om deze vijf test vragen? Bijna alle ervaren en anders een succesvolle verkoop mensen die deze vijf vraag testen mislukken alle vijf vragen.

Dus wat over uw Sales Leadership?

Als je eenmaal met succes geëvalueerd uw sales team dan is de volgende stap is om te analyseren of uw senior management is eigenlijk het creëren en ondersteunen van een positieve sales cultuur.

Wanneer een sales team is voorzien van effectieve sales leiderschap, administratieve en technische ondersteuning, zelfs een anders gemiddelde uitvoerder kan uitvoeren op een veel hoger en meer rendabel niveau.

Maar de meeste bedrijven niet geloven sales training is een geldige of benodigde investering voor een ervaren team. Meer dan 90% van alle verkopen training wordt uitsluitend gedaan op het product en kennis van de industrie. Weinig wordt gedaan om daadwerkelijk op te leiden en de verkoop vaardigheden van een sales force te verbeteren. Hoeveel heb je uitgegeven aan verkoop vaardigheidstraining voor uw ervaren sales team de laatste tijd?

Wilt u met ons mee als we werken door middel van stappen en oefeningen om je team te verkopen meer en het verbeteren van hun verkoop succes?

Ons doel met deze serie is om u te voorzien van een bewezen, maar toch eenvoudig te implementeren training en coaching van plan om u te helpen evalueren, ontwerpen, implementeren, volgen en leid je team door middel van een uitgebreide sales coaching en training proces.

Het beste wat je kunt doen om te beginnen op deze spannende reis is om de hierboven beschreven om u te helpen begrijpen waar de vaardigheden en structuren momenteel zijn voor uw team testen geven.

Wilt u nog meer informatie? Lees mijn boek “ je kunt verkopen steeds meer - Hoe om elk Sales Force Verbeter &"; Deze 300+ pagina harde kaft boek schetst het hele proces zullen we beschrijven in deze artikelen en kan besteld worden door te bellen naar 800-526-0074 of via www.GreatSalesSkills.com.

In het tweede artikel in deze serie zullen we de zes toezeggingen nodig van uw management team voor u effectief kunt veranderen, verbeteren en opnieuw uitlijnen van uw sales organisatie te bespreken.

Ik feliciteer u voor uw interesse in het werken door middel van deze artikelen aan de vaardigheden en concurrentievoordeel van versterking van uw verkoop team. Kunt u genieten van het proces

Herdruk met toestemming “. U kunt verkopen Always More – Hoe een Sales Force &" te verbeteren; ISBN # 0-471-73915-4 John Wiley & Sons