Het sluiten van een Afstand

In het verleden, hebben de meeste bedrijven gebieden gedeeld door geografisch gebied. Vandaag de dag, veel verkopers gespecialiseerd in bepaalde producten of diensten en zich concentreren op klanten die behoeften die overeenkomen met de producten. Dus, bedrijven hebben meer kans te krijgen als je territorium elke klant die een behoefte aan uw specialiteit heeft. Dat betekent dat uw klantenbestand kan ook overal in de wereld te zijn. Als dat &'; s het geval is met u, you &';. Ll doen heel weinig face-to-face verkoop en een heleboel afstand sluiten

Wat doe je als je &'; re niet kunnen afsluiten face-to -Face? Nou, als je dicht van een afstand, bel je op je vaardigheden als een dichter en een beroep doen op de wonderen van de technologie, zoals telefoon, fax, internet, e-mail en een automatische of overnight delivery services

Let &'; s zeggen dat je &'; ve gepresenteerd aan International, Inc. in Los Angeles. U &'; re nu weer thuis in Boise, Idaho. Uw presentatie was precies gedetailleerd. Je gevestigde grote verstandhouding met de drie leden van de commissie en gevolgd met dank nota aan elke persoon voordat u LA verliet Ze vertelde dat ze moesten een besluit van vandaag (een week later) te maken. Wat zijn uw kansen op het krijgen van de overeenkomst? Erg goed als je antwoord “ ja &"; op de volgende vragen:?

Heeft u bellen ofwel gisteren of eergisteren om te controleren om te zien of de klanten had nog vragen over het vermogen van uw product aan hun behoeften te voldoen

Heeft u regelen een specifieke tijd voor vandaag hun oproep?

Heb je je hele bestand herlezen op deze account, zodat alle details zijn nog vers in je hoofd?

Heeft u uw korte samenvatting beoordeling (uw lijst met alles wat ze overeengekomen dat ze graag over uw product ) gevuld met emotionele betrokkenheid zinnen die hen zal helpen voelen hoe het eruit zal zien nadat ze eigendom nemen

Heeft uw receptionist of assistent weten om alle andere gesprekken te houden op de afgesproken tijd en deze klanten &' te kondigen?; bellen om je

Heeft u een solide sluiting vraag voorbereid en gerepeteerd

Elke “? ja &"; je hier antwoord brengt je dichter bij het verkrijgen van de grote JA van uw klanten. Zelfs als de potentiële klanten ontslagen u een “ Wij en' ll terug te krijgen om u &"; dat doesn &'; t dat je zitten en blijven als een goede puppy totdat ze je bellen. U &'; re een professional. U &'; re proactief.

Het aanroepen van een dag of twee voordat het besluit om te zien of er iets nieuw doesn &' is gekomen; t maakt u een plaag. Deze oproep maken is een hoffelijkheid en een manier om uw interesse in de klant te beschermen. Kunt u de concurrentie probeert te lobbyen voor hun product. Dus, waarom niet moeten van &'; t u Restaurant  ?;