Quick ... Als ik zeg verkopers Wat opkomt

Als ik vraag de meeste mensen dat de typische reacties vragen zijn een rimpel van de neus en woorden als, opdringerig, opdringerig, won &'; t nemen niet voor een antwoord, een onderbreking en zelfs onbeschoft. Het is een reactie geboren uit ervaring en stereotypen. Denk maar aan de laatste keer dat je interactie met iemand die probeert te verkopen je iets. Was het een goede ervaring? Heb je merkt dat je steeds defensief?

Verkopers die handelen op een manier die ons ongemakkelijk hebben ons allemaal geconfronteerd. Zo is er de verkoop persoon die je gewoon niet met rust zouden laten of heeft geprobeerd om u te duwen in het kopen van iets wat je didn &'; t nodig. Niet al onze ervaringen zijn slecht geweest, maar zij zijn degenen die we ons herinneren … en anderen vertellen over! De goede ervaringen hebben de neiging om degenen die goed voelt en je niet het gevoel onder druk gezet in de aankoop. De verkoper kan heel overtuigend zijn geweest, maar hun stijl en aanpak niet laat je onder druk gezet voelen.

Vaak, vind ik mijn klanten worstelen met het concept van echt te verkopen in hun bedrijf. Ze zijn bezorgd anderen zullen hun bedrijf zien in deze zelfde negatief daglicht. “ Als ik &'; m gewoon leuk om mijn klanten en geef ze een goed product, dan zullen ze kopen, &"; is het gemeenschappelijk standpunt veel eigenaren nemen

Maar, hier &';. s de echte shocker … we zijn allemaal verkopers! Dat &'; s rechts; we zijn allemaal verkopers. Wij verkopen elke dag … in ons persoonlijk leven, met onze partner, kinderen, vrienden en anderen die we ontmoeten, tijdens onze normale dagelijkse activiteiten. In uw bedrijf leven, verkoopt u uw medewerkers, collega's, leveranciers, en ja, zelfs met uw klant.

U ziet, het verkopen optreedt wanneer u probeert om iemand anders te overtuigen. In feite is de meest succesvolle verkoop mensen zijn degenen die kunnen praten met mensen, actief luisteren, en ontdek hun behoeften tot overeenstemming te komen. Selling is eigenlijk een heel positieve activiteit en uiterst belangrijk in elk bedrijf. Geen enkel bedrijf kan overleven als de verkoop is niet een belangrijke prioriteit die wordt beoefend en dagelijks begeleid.

Het is ook van cruciaal belang om uw verkoopcijfers te begrijpen. Drie gebieden moet u zich richten op om je resultaten te verbeteren zijn: uw conversie van de vooruitzichten in betalende klanten, het gemiddelde bedrag per klant besteedt bij u elke keer dat ze een aankoop doen en hoe vaak ze bij u kopen. Let &'; s nemen een snelle blik op elk

Sales succespercentage – het opzetten van een eenvoudig proces om het aantal prospects uw bedrijf genereert en hoeveel van hen een aankoop te meten. Uw bedrijf al genereert vooruitzichten dus meer van deze prospects te converteren naar betalende klanten is een goedkope manier om de inkomsten te verhogen. Dit omvat hoeveel mensen contact opnemen met uw bedrijf via de website bezoeken, telefoongesprekken, persoonlijke bezoeken, pro-actieve verkoper contacten, etc. Verbeter uw conversiepercentage en uw marketing efficiëntie verhoogt het maken van uw bedrijf winstgevender

Gemiddeld bedrag verkocht aan elke client – meet de gemiddelde omvang per ticket verkoop in uw bedrijf. Het verhogen van dit gemiddelde door middel van cross-selling en up-selling zal toenemen inkomsten zeer kosteneffectief. Uw gemiddelde zal toenemen door het aanbieden van uw prospects en klanten aanvullende diensten of het toevoegen van waarde aan hun aankoop. Het spreekt vanzelf dat dit ethisch moet worden gedaan en in het belang van de klant. Echter, er zijn vele manieren om het gemiddelde verkochte verhogen. Sommige van deze zijn het aanbieden van extra producten of diensten, service overeenkomsten, of andere waardevolle voorwerpen die in het beste belang van de klant

Het aantal keren dat een klant koopt van u – het houden van uw huidige klanten terugkomen opnieuw en opnieuw is goedkoper dan het vinden van nieuwe mensen te kopen van u de hele tijd. Bouwen van een basis van trouwe klanten en houd ze terugkomen om uw bedrijf te laten groeien. Succesvolle bedrijven weten hoe ze hun klanten blijven terugkomen, terwijl ook het aantrekken van nieuwe. Bouwen klantenbinding programma's, met hen te communiceren op een regelmatige basis, te begrijpen en te voldoen aan hun lopende behoeften en zorg ervoor om hen te bedanken voor hun bedrijf

Ik definieer verkopen als “.. Professioneel anderen te helpen om te kopen &" ; Let op de term professioneel als een essentieel onderdeel van het proces. Het gaat niet over opdringerig, onbeleefd, agressief, enz. Het is over het vinden van een behoefte en het tonen van het vooruitzicht hoe aan de behoefte te voldoen door middel van uw bedrijf en haar producten …. Professioneel

Veranderende percepties, ofwel jouwe of die van je team, wat de verkoop is en hoe dat te doen het zal u helpen uw bedrijf de omzet te laten groeien en nog belangrijker uw winst

Ga nu te verkopen, verkopen, verkopen ….! professioneel

Om uw succes,

Dennis
.