Zelfverzekerd Cold Calling? A Reality Check In Positief Denken

Voordat u een koud bellen, heb je “ een versnelling hoger schakelen &"; eerst? Krijg je enthousiast over uw product of dienst, en proberen te anticiperen op het maken van de aanbieding?

Nou, als je &'; re volgens de oude traditionele cold calling mentaliteit, dat &'; s waarschijnlijk wat u &'; ve opgeleid om te doen. Maar wat je don &'; t weet is dat enthousiasme en vertrouwen meestal averechts effect op je.

Waarom? Omdat je &'; re praten met iemand die doesn &'; t weet je. Denk na over hoe je &'; D voelen als iemand die je don &'; t weet u benadert met veel elan en enthousiasme. U &'; ll waarschijnlijk een stap terug. U &'; re een beetje achterdochtig en enigszins in het defensief in het gezicht van al dat enthousiasme.

Het &'; s het zelfde als je koud bellen. Mensen don &'; t als het gevoel onder druk gezet, en dat &'; s meestal wat er wordt geactiveerd wanneer u iemand met te veel vertrouwen te benaderen. It &'; s genaamd “ positief denken &"; in de oude sales training strategieën, maar echt, het &'; s overmoed.

Hier zijn twee dingen voor u de volgende keer dat u begint met de telefoon bellen overwegen:

1. Kunstmatige verkoop enthousiasme is – kunstmatige

Toen ik &'; m coachen van iemand, vaak ik hen willen vragen om rollenspel met mij. En vaak, net zo snel als ze bewegen in hun cold call presentatie, verandert alles. Hun natuurlijke toon van de stem verschuift, en ze klinken als een totaal ander persoon van degene die belde en sprak zo natuurlijk met mij over hun verkoop vraagstukken.

U ziet, soms gewoon het idee van het maken van een cold call zorgt ervoor dat je luider praten, en met veel “ vooruit energie momentum &";.

Maar de meeste cold calls breken het moment dat de andere persoon voelt al dat enthousiasme. Waarom? Want met hoge enthousiasme, prospects voelen soort boxed in. Ze voelen de druk van uw verwachtingen. Ze voelen zich geduwd door iemand die ze don &'; t weet, en die niets over hen weet.

Zo &'; s veel beter om te spreken op een natuurlijke, gemoedelijke manier, net alsof je praat met een vriend. Wanneer u &'; re als een ontspannen en natuurlijk, het verschil is verbazingwekkend.

2. Aannames voelen als vermoedens

De oude cold calling aanpak raadt u aan om er zeker van zijn dat de persoon die je &'; re roepen moet serieus overwegen te kopen wat u te bieden hebben. It &'; sa genomen-voor-verleend veronderstelling dat als ze passen bij uw profiel, uw product of dienst moet een “ fit &"; voor hen.

Maar echt, hoeveel zin heeft het te maken met veronderstellingen over iemand die je nog nooit met een gesproken hebben, veel minder had een gesprek met? Hoeveel kan je onmogelijk weten over hun problemen, kwesties, behoeften, tijd, budget, besluitvorming, of andere belangrijke informatie?

Kan je je voorstellen hoe het voelt om de persoon aan de andere kant van de telefoon als je veronderstellen te weten wat &'; s “ beste &"; voor hen? Ze don &'; t weet je, en ze don &'; t vertrouwen. Dus mensen van nature verhuizen naar een defensieve plaats.

Zo &'; s best om uit de buurt van het maken van een aannames bewegen wanneer u uw cold calls te maken. Benader uw vooruitzichten van een bescheiden, bescheiden positie. Vermijd komen om het gesprek al overtuigd in je eigen geest, dat zij een fit moeten zijn. Op deze manier, zult u verkoop druk, die triggers die defensieve reactie te elimineren.

het volledig afschaffen van aannames en hoge enthousiasme in uw cold calling zal mensen helpen betrekking hebben op u als een echte persoon in plaats van een negatief-type “ opdringerige &"; winkelbediende. En je &'; ll vinden dat ze &'; ll reageren gewoonlijk veel meer warm en natuurlijk
.