Hoe de verkoop te verkorten en Verminder Buying Kraampjes

De belangrijkste reden voor de koper weerstand en verkopen kramen komt neer op een simpel feit:. de redenen voor het niet kopen van zijn groter het vooruitzicht is dan de reden om te kopen

Als u een immaterieel product of dienst te verkopen, kan het zelfs moeilijker te sluiten een verkoop omdat uw product of dienst is niet iets wat mensen kunnen zien, aanraken, of voelen. Dus de redenen voor uw prospects om te kopen levendige, logisch en emotioneel te zijn. Er moet een reden zijn voor hen om nu te kopen, of zij en' ll. Afschrikken waardoor de beslissing pas later

Als je gaat zitten met een prospect, vragen veel vragen over het vooruitzicht met betrekking tot uw product of dienst aan de persoon om u te vertellen wat belangrijk is in zijn /haar leven te krijgen.

Als u de verkoop van een tastbaar product, zou je vragen als de volgende vragen:?

- Wat vind je het meest over uw huidige product
- Wat doe je tenminste
- Als je iets zou kunnen veranderen over het product dat u nu hebt, wat zou het zijn
-? Heeft alle behoeften veranderd hoed maakt de aankoop van een nieuw product anders dan de laatste keer dat je kocht (grotere familie, etc .)
- Waarom wilt u een nieuw product te kopen

Als u de verkoop van een immaterieel product, dan vragen als de volgende zou meer nuttig zijn

? - Op dit punt in uw familie /carrière, ben je meer bezig met de zaken vooruit, de veiligheid, de planning voor de toekomst, het creëren van een erfenis, wordt gewaardeerd door de andere, enz
-? Is dat anders dan wat je focus was twee jaren geleden? Vijf jaar geleden? Tien jaar geleden
- Waar zie je jezelf in drie tot vijf jaar
-? Wat voor dingen in de plaats te maken aan om voor u om te bereiken wat u hebt gepland

Het antwoord op deze en andere vragen kan u helpen te bepalen wat het meest belangrijk voor uw prospect. Nu, kijk maar om te zien welke soorten van producten /diensten die u leveren die kunnen helpen het vooruitzicht krijgen wat hij /zij wil.

Bijvoorbeeld, als u verkoopt verzekeringen, moet je beseffen dat niemand wil de verzekering, maar ze willen de dingen die verzekering geeft als beveiliging. Of als u onroerend goed of auto's te verkopen, de auto of huis kan niet zo belangrijk om het vooruitzicht als de status die elk kunnen voorzien zijn. Dus als tijdens de ondervraging periode, te weten dat uw prospect is het meest bezorgd over de veiligheid van zijn /haar gezin, dan &'; ll het vooruitzicht te laten zien hoe het beleid dat u verkoopt zal de familie veiligheid te geven, of het huis dat u in gedachten is bestand tegen de krachten van de natuur, of de auto die u verkopen alleen won Motor Trend &'; s veiligheid award

Als u een persoonlijk voorbeeld van een verkoop je &';. ve gemaakt in het verleden die in staat zijn om het ding te krijgen was dat uw nieuwe prospect wil door het kopen van u, dan met alle middelen, vertel de nieuwe prospect over dit succes. Wees specifiek. Gebruik de juiste namen, tijd en locatie en uw prospect zal beginnen om zichzelf beeld /haarzelf te hebben dat voordeel ontving ook.

In de buurt, geef ze opties zoals, 1) Koop dit nu, 2) wacht per jaar, 3) wacht vijf jaar, 4) te wachten tien jaar, enz Sem hoeveel ze zullen missen als ze wachten (hogere premies, minder rendement.) Laat zien wat er kan gebeuren als de omstandigheden veranderen tussen nu en de tijd die ze kopen .

Geef ze opties, en ze zullen waarschijnlijk kiezen voor om nu te kopen.

Doug Staneart, [email protected], is CEO van The Leader &'; s Institute, http://www.sales-leader.com, gespecialiseerd in sales training, spreken in het openbaar, en teambuilding training voor individuen en groepen. Hij is bereikbaar op het gratis nummer 1-800-872-7830
.