Hoe moet je spellen "verkopen" - "HELP"

Elke sales professional kan direct verbeteren van hun verkoopresultaten, als ze stoppen met het zien van dollartekens, elke keer als zij zich bezighouden met een klant of prospect en in plaats daarvan het ontwikkelen van een diep verlangen te zijn in plaats daarvan de dienst aan hen. Om dit te laten werken voor hen moeten zij ervoor zorgen dat zij de juiste klant of prospect de juiste value proposition, in plaats van een poging om enkele transacties te voltooien, om zoveel commissie te verdienen als mogelijk. Met andere woorden moet je vergeet over het maken van de verkoop en in plaats daarvan richten op het bouwen van een lange termijn wederzijds voordelige relatie met mensen die een reële behoefte aan wat je te verkopen.

Er zijn enorme voordelen die voortvloeien uit deze aanpak van de verkoop. U bent niet langer proberen om iemand te manipuleren in de aankoop van uw waren; in plaats daarvan bent u in staat om hen positief te beïnvloeden om de waarde die u aanbiedt te zien. Reële waarde, die je kent biedt hen precies wat ze nodig hebben, op de perfecte prijs. Je weet dat het de perfecte prijs, omdat u zeker weet dat uw product biedt veel meer waard dan u verwacht dat uw klant of prospect te betalen voor hen

Actie Idee:. Het blootleggen van de juiste klanten, begint bij je eerste weten precies wat u verkoopt. Ik heb het niet over de voor de hand liggende hier, ik heb het over de waarde van uw product brengt of liever wat het doet voor uw klanten. Zodra je duidelijk over zijn, is de volgende stap is om de perfecte pasvorm, waar uw product of dienst biedt specifieke klanten, het ideale en perfecte oplossing te vinden

Voorbeeld:.
Ik mijn eigen bedrijf hier zal gebruiken als een voorbeeld om te proberen om u te begeleiden om te bepalen wat het precies is dat je verkoopt.

Ik ben in de professionele spreken en opleiding bedrijf, dat is vrij duidelijk en geeft me geen voordeel of ruimte bieden om zich te onderscheiden van mijn concurrenten en om mezelf te onderscheiden van hen op geen enkele manier. Wat ik bedoel hier is uw USP (unique selling proposition). Dit is de zaak, dat maakt uw bedrijf anders en zal de meeste waarde toe te voegen aan uw klanten. Met andere woorden: “ Waarom zou iemand kiezen voor uw product of dienst dan enig ander &" ;?

“ Ik ben de katalysator, om een ​​middelgrote tot grote bedrijven, die wil om hun sales team te revitaliseren en verbeteren van hun verkoopresultaten . Ik handelen in de hoop, optimisme en vertrouwen, het gebruik van deze als instrumenten om te inspireren, energie en revitaliseren sales teams, waardoor het rijden verbeteringen in verkoopprestaties en succes &" ;. Deze definitie is mijn eigen en degene die ik gebruik om mijn begrip rond steunen, precies wat ik doe. Het helpt me om te verduidelijken precies wat ik voor mijn klanten, die me in staat stelt om de perfecte prospects en klanten, die behoefte hebben aan wat ik kan bieden ontdekken kunt doen

Oefening:. Ontdek uw eigen product en service en proberen te achterhalen wat je value proposition eigenlijk is. Wanneer iemand koopt een boor ze daadwerkelijk kopen van een gat, is iemand die een camera koopt eigenlijk het kopen van een manier om hun herinneringen en iemand die koopt van een front-end loader is het kopen van een gat in de grond te leggen. Gewapend met dit denkproces, probeer te ontdekken wat het precies is dat je te verkopen.

Zodra u deze helderheid, wordt het heel gemakkelijk om de juiste klanten, die behoefte hebben aan wat je verkoopt identificeren.

Als u eenmaal hebt verduidelijkt, precies wat je verkoopt, de volgende stap is om uw markten te onderzoeken en ontdek de perfecte pasvorm voor wat je verkoopt. Wanneer je ontdekt uw perfecte prospects, ze te laten zien uw value proposition en het beïnvloeden van hen om alle voordelen die het brengt om ze te zien is heel eenvoudig.

Volledig geloven in de waarde die u aanbiedt
Deze benadering van verkoop je ziet geloven in uw product of dienst aan een dergelijke mate dat je echt het gevoel dat je het doen van uw klant of prospect een slechte dienst, als ze niet bij u kopen. Uw value proposition is dus perfect voor hen, dat door het maken van de verkoop, u bent van harte te ondersteunen en hen het hoogst mogelijke niveau van service en kwaliteit. Alleen zodra de verkoop is voltooid, wordt u volledig gediend uw prospect of klant.

Met andere woorden: je moet geloven in wat je te verkopen aan een dergelijke mate en uw klant of prospect hebben onderzocht zo grondig dat door het niet te kopen uw product of dienst, zijn ze slechter af. Als je echt gelooft in de waarde die u brengen naar de relatie en je authentiek moet uw klanten en prospects beste belang op het hart, zullen ze deze zin, van u kopen met vertrouwen, wat betekent dat iedereen wint. Een modaliteit van eerlijke uitwisseling zal bestaan, die op lange termijn een duurzame wederzijds voordelige relaties met mensen die na verloop van tijd raving fans bevordert.

Maak uw bedrijf een klant in een tijd
Het maakt niet uit of je zijn in dienst van iemand anders als sales professional of u de persoon die verantwoordelijk is voor het maken van de verkoop binnen uw eigen bedrijf. Als u wilt uitblinken in de verkoop moet je zien wat je doet elke dag, als uw eigen bedrijf. Concentreren dan op het bouwen “ Uw Business &"; één klant tegelijk.

Deze klanten zullen zo onder de indruk van uw value proposition geworden, vanwege de perfecte pasvorm van het product, de waarde die u ter tafel te brengen en de wederzijdse voordelen aangeboden door de relatie met u eens dat ze zullen niet langer alleen kopen wat je verkoopt, maar ze ook daadwerkelijk worden verkopen partner. Zij zullen enthousiast fans, die steunen zijn zo onder de indruk van u en wat u te bieden dat ze gretig zal bieden u verwijzingen worden.

Deze strategie van altijd streven om de sokken elk van uw klanten, niet alleen cement afblazen hen als een klant voor het leven, maar maakt ook het verwerven van nieuwe klanten heel eenvoudig ook, als je in staat om leads en toekomstige klanten profiteren van ze net zo goed zijn. Deze drive en passie om altijd gaan de extra mijl voor uw klanten kunt u loyale klanten en een verwijzing basis voor leven te creëren
.