Sales Terminologie 101

Bij het begin van een zoektocht naar een nieuwe sales professional of zakelijke ontwikkeling van medewerkers, er zijn verkoop gerelateerde termen die je zou moeten kennen. Hieronder vermeld, zijn 11 verschillende termen die je moet helpen in uw cv zoekopdracht

Business Development -. Bedrijfsontwikkeling is gewoon een ander woord voor "de verkoop." Echter, toen de omzet kandidaten hebben de term "Business Development" op hun CV, potentiële werkgevers kunnen ze zien een "Hunter" in plaats van een "Farmer."

De Jager zijn - net zoals de naam klinkt, een jager is een term voor een vertegenwoordiger die actief gaat uit en vindt nieuwe business. Een jager is het tegenovergestelde van een boer

Farmer -.. Een boer, in de verkoop is iemand die wordt beschouwd als meer inkomende zaken dan uit te gaan en doe nieuwe business development of aka nemen worden beschouwd als een jager

Sales Quota- verkoopquotum was hoeveel inkomsten de vertegenwoordiger was verantwoordelijk voor het rijden op hun laatste of huidige positie. Bij het zoeken door middel van cv's, wil je altijd om de quota aan te passen.

Bijvoorbeeld, een vertegenwoordiger die een jaarlijks contingent van 300.000 $ uitgevoerd zou waarschijnlijk niet goed voor een baan die de business development professional nodig heeft om een ​​quotum van te kunnen dragen $ 10m

brancheverticalen verkocht -. een verticale is gewoon een mooie term voor een industrie. Wanneer we kijken naar de verkoop hervat, wilt u match up verticals. Om een ​​voorbeeld te geven, als iemand verkocht software op hun laatste positie in het onderwijs verticale, ze zijn niet geschikt voor een baan die haar zorg verkoop in salons vereist

Cold calling of prospectie -. Cold calling of prospectie is een belangrijke zin die de meeste klanten willen zien op een CV. Dit is de handeling van het contact een potentiële klant die je niet kent en begint een relatie te beginnen met wat de sales cycle genoemd

Sales Cycle -. Een sales cyclus is de lengte van de tijd die het kost om te sluiten een account van start tot finish. Typisch, hoe groter de geldwaarde van de rekening, hoe langer de verkoopcyclus gaat worden. Afhankelijk van de industrie, kunnen sales cycles variëren van 1 maand tot 1 jaar.

Nogmaals, wanneer het inhuren van een verkoopmedewerker, wilt u verkoopcycli passen. Een business development vertegenwoordiger die wordt gebruikt om het omgaan met een sales cyclus van 1 maand kan niet zo succesvol zijn in een baan die bevorderlijk is voor de verkoop cycli van maximaal een jaar. Uiteraard zijn er uitzonderingen. Echter, dit is iets wat klanten meestal willen

Industry Contacten -. Kandidaten die contacten in de branche waarin de cliënt hoopt te verkopen in zijn op de open markt de moeite waard omdat ze niet veel van wat er moet riep aanlooptijd

aanlooptijd -. aanlooptijd is de tijd die het duurt een vertegenwoordiger om het product en de daaropvolgende bedrijf dat ze gewoon in dienst te leren. Natuurlijk, zaken als kennis van de industrie en de industrie contacten in verband met wie ze te kunnen verkopen in een snellere manier, vermindert de lengte van de waargenomen aanlooptijd. Dit leidt tot een snellere ROI van de huur

30/60/90 -. Presentatie die een potentiële verkoop werknemer bepaalt waarin een omzet game plan voor de eerste 30/60/90 dagen van de werkgelegenheid omvat. Vaker wel dan niet, deze wordt verstrekt aan de werkgever via een PowerPoint-presentatie

opwaarts potentieel of OTE -. OTE is een acroniem dat extra geld dat een sales professional kan maken in combinatie met hun basissalaris beschrijft. Dit is ook bekend als het opwaartse potentieel. De O.T.E. of opwaarts potentieel kan worden uitgedrukt in dollars van een percentage van het basissalaris van de vertegenwoordiger van de

Voorbeeld van OTE.

Base Salaris $ 100,000 + geprojecteerd commissie als quota worden voldaan ($ 70.000) zou zijn opwaartse potentieel van $ 170.000. Typisch, zijn de voordelen niet opgenomen in dit nummer
.