Het geheim van het maken van meer omzet

Heb je je ooit afgevraagd waarom het is altijd dezelfde mensen die het maken van de verkoop? Terwijl u weet dat uw standplaats vrij goed, hebben het product binnen en van buiten bestudeerd en wonen elke sales training uitgevonden? Gedurende mijn carrière in de verkoop ik vele succesvolle en mislukte verkoop mensen hebben waargenomen en laat me je vertellen dat degenen die zijn het maken van de verkoop hadden allemaal één ding gemeen, en dat was het vertrouwen. Een cliënt kan ruiken een onzekere verkoop persoon in seconden. Zij kunnen instinctief vertellen of u &'; re zeker bent van jezelf en don &'; t hebben vertrouwen in uw product.

Ik heb ooit gewerkt met twee verkoop jongens in Mexico, de verkoop van appartementen aan Noord-Amerikanen. Een man * Tim was Engels en goed gesproken, had een PHD, knap, zeer goed gekleed en wist dat zijn product binnen en van buiten. Nu de andere man * Jose, zijn Engels was niet zo geweldig, een middelbare school drop-out, gemiddelde kijken, gekleed heel slecht en wanneer spreken aan hem dat je verzameld dat hij wist niet veel. Nu wie denk je dat was de top verkoper van die twee? U kunt worden verrast om te ontdekken dat het was Jose. Tim aan de andere kant had moeite om zijn maandelijkse doelen te halen en kreeg vele waarschuwingen over zijn prestaties. Wat was Jose &'; s geheim kun je je afvragen? Nou, ik vroeg me af en had het voorrecht shadowing beide jongens. Laat me je vertellen dat terwijl Tim was nogal een grote prater, gebouwd verstandhouding en had een onverzoenlijke verkoop presentatie, hij kon gewoon niet de deal te sluiten. Wat Tim ontbrak was vertrouwen. Vertrouwen in zijn capaciteiten als persoon en vertrouwen in wat hij verkoopt. Jose aan de andere kant had een onverschillige houding gedurende zijn hele verkooppraatjes, was een beetje eigenwijs en handelde alsof hij aan het doen was de klant een gunst te zijn waardoor ze zijn kostbare tijd.

Nu heb ik &'; m niet adviseren u om uit te gaan naar elke sales meeting en onbeleefd om uw klanten te laten zien dat je &'; re een zelfverzekerde sales persoon. Maar wat belangrijk is, is dat je werken aan je eigen overtuigingen. Dus hoe kunnen we het vertrouwen te krijgen? Als ik zwaaide een toverstaf, ga je plotseling overspoeld met vertrouwen zijn? Misschien niet. Natuurlijke vertrouwen vergt wel een beetje van het werk, en met behulp van de NLP &'; beperkende overtuigingen gereedschappen &'; het kan heel snel worden geëlimineerd. Maar wat moet je doen in de tussentijd? I &'; weet zeker dat je misschien wel eens gehoord van de term &'; Fake het tot je het &'?; Nou dat &'; s een begin.

Let &'; s te proberen iets uit. I &'; ga je vragen om pal te staan, zet je schouders naar achteren, haal diep adem en glimlach. Nu maken die glimlach zo breed als je kunt en zo blijven dat gedurende ten minste twee minuten. Hoe voel je je nu? Om nog verder te gaan denken over een heel gelukkige tijd in je leven wanneer je voelde me blij en proberen en te verankeren die emoties in uw huidige staat. Hoe voel je je nu? Denk nu over een andere tijd toen je voelde ook enthousiast. Herinneren al die emoties van hoe je je voelde. Heb je opgewonden voelt? Oke nu denken aan een andere tijd dat je gelukkig, enthousiast en vol vertrouwen in een keer gevoeld. Nu verankeren die gevoelens ook. Zet je zelf terug, voelen wat je voelde, zien wat je zag, horen wat je hoort, ruikt wat je rook. Roepen al uw zintuigen, echt het gevoel dat die emoties. Hoe voel je je nu? Verschuiven van uw staat met lichamelijkheid en gedachten zijn zo eenvoudig. Dus gewoon zeggen dat je ging uit naar uw klant te ontmoeten en gewoon verschoven je lichamelijkheid in een meer zelfvertrouwen verkoop persoon? Stel je voor dat u tijdens uw verkooppresentatie de enige gedachten die je geest binnengedrongen waren van hoe briljant je bent en van al je prestaties? En hoe zit het als je een aantal voordelen in het kopen van uw product en dacht aan hoe gelukkig dat de klanten zijn om de aankoop van u en niet dodgy Bob uit de weg gevonden? Dus faken vertrouwen door je lichamelijkheid en gedachten heeft niet zo moeilijk en met de praktijk zul je beginnen om op natuurlijke wijze een gerust hart zonder er veel aandacht te zijn.

Nu hoor ik sommige mensen zeggen, "maar ik wil niet nep te zijn. ' of 'Ik haat valse mensen.' Fair punten Ik moet zeggen, ik persoonlijk hou niet van nep-mensen niet, vooral die met slechte bedoelingen. Dus misschien kunnen we reframe hoe we kijken naar het als nep en liever zien het als het doen van een aantal interne aanpassingen aan zowel geluk en vertrouwen te versterken. Want in werkelijkheid die niet wil vertrouwen? Die persoon wil om te zitten in de hoek en kijk naar het leven gebeuren als alle andere, meer zelfverzekerd mensen een groot deel van de taart? Of het nu voor de professionele ontwikkeling en persoonlijke relaties ontwikkelen van eigenwaarde is van vitaal belang.

Ik persoonlijk leerde de kunst van het vertrouwen van heel vroeg in mijn verkoop carrière en zodra ik ontdekte NLP was ik in staat om het een stuk verder. Op het einde kreeg ik Jose weet heel goed en realiseerde zich dat diep van binnen had hij zijn onzekerheden net als wij allemaal, maar hij wist gewoon dat het geheim aan het krijgen van wat hij wilde in het leven, en zijn geheim is vertrouwen.
Genoemd.