Sales Ignorance Is Oblivion

verkoop onwetendheid is niets te lachen. In feite verkopers die onwetend zijn zelden realiseren. Is dat niet geweldig?

Ten snelle manieren om steeds een omzet onbenul - echt:

1. Houd alles in je hoofd. Schrijf het nooit naar beneden. Denkt u dat het mogelijk is om alles wat je niet opschrijven herinneren? Als je niet kan herinneren wat je had voor de lunch op 15 juni, hoe kun je verwachten om te onthouden wat 2 prospects en 3 klanten verteld op dezelfde dag?

Als het belangrijk is schrijven.

2. Elke verkoop gesprek als een avontuur te behandelen. De beste manier om dit te doen is om een ​​schriftelijke verkoop gesprek doelstellingen niet hebben. Kijk - we weten allebei dat het leuker om te spelen op het gehoor. Uw prospects en klanten kunnen vertellen wanneer je winging het.

Ze kunnen ook vertellen als je een game plan. Het hebben van een game plan is ook een game changer voor u en uw klanten.

3. Praten te veel, omdat je niet weet hoe om intelligente vragen te stellen. De meeste verkopers zijn uitstekend communicators. Gewoon voorzichtig zijn dat je mond het centrum van je universum niet geworden.

4. Selling mogelijkheden in plaats van het oplossen van problemen. Problemen ageren mensen veel meer dan je oplossingen prikkelen hen.

Stel intelligente sales vragen om specifieke problemen bloot te leggen. Zoek uit hoeveel de problemen kosten. En vergeet niet om de waarde van uw oplossingen in dollars te kwantificeren.

Als je niet weet hoe dit te doen zou je beter FAST leren!

5. Het kennen van de antwoorden voordat je vragen stellen. Het maken van de verkeerde veronderstellingen. Het slechtste deel over het feit dat een ervaren sales persoon is die je hebt het allemaal al eerder gehoord. Dus er is geen noodzaak om een ​​goede verkoop vragen te stellen als je al weet het antwoord - balderdash

Denk na over vingerafdrukken voor een minuut. Geen twee sets zijn precies een dergelijke. Als je dit gelooft, moet u van mening dat er geen twee klanten en prospects hebben geesten precies gelijk.

Besteed aandacht aan wat mensen anders en ze zullen line-up om zaken te doen met u!

6. Improviseren alles en het voorbereiden van niets. Dit is een no-brainer. Niets geeft uw omzet onwetendheid meer dan dit.

In de verkoop voorbereiding improvisatie verslaat elke dag van de week.

Het spreekt vanzelf dat je niet alles kunt bereiden. Het staat ook in de rede moet je niet alles improviseren.

Net over nadenken.

7. Praten over de prijs, omdat je niet weet hoe u uw waarde te verklaren. De meeste verkopers zijn zo rammelde door de prijs bezwaar - ze onbewust brengen het onderwerp van eerst

Regel nummer 1 -. Ken uw producten /diensten binnen en buiten.

Regel nummer 2 - dollarize de waarde van alles met betrekking tot uw producten en diensten. Verwacht niet dat uw klanten om de werkelijke waarde van uw producten te zien als je niet kunt dollarize het voor hen

Regel nummer 3 -. Nooit vergeten regel nummer 1 en regel nummer 2.

8. Denken dat je een meester van de verkoop. Hoe lang je in de verkoop geweest bepaalt niet hoe slim je. In feite als je niet boeken te lezen, luisteren naar cd's, lees artikelen, ga naar sales training seminars, video's bekijken, deelnemen aan forums, blogs te lezen - je zult nooit de kunst van het verkopen onder de knie

I. moedigen u aan om een ​​student van de verkoop geworden. Het is het proces van zelf-verbetering.

Het is een reis - en het eindigt met de laatste adem

9.. Hoe lang ben je al in de verkoop - 5 jaar? Zou kunnen zijn 1 jaar 5 keer wordt herhaald.

Als je niet leren je niet kunt veranderen. Als je niet te veranderen, je bent niet groeien.

Kan je snel antwoord op deze vraag? Tijdens de laatste 12 maanden wat heb je begon te doen, mee gestopt, en veranderde wat je doet als een professionele vertegenwoordiger?

Als u deze vraag niet kan beantwoorden, wat denk je dat dit jaar is elke anders dan vorig jaar -? hello

10. Niet wetende, woord-voor-woord, hoe de verkoop te sluiten. Oke je de afspraak. Je had meerdere sales calls. Je vroeg een goede verkoop vragen. Uw verkoop presentatie was uitstekend. Je verwerkt de prijs bezwaar gemakkelijk. Uw verkoop voorstel straalt waarde.

Maar uh, huh, um. . . je zit te wachten voor uw sales prospect u de orde, omdat je niet weet te vragen voor het bedrijf te geven -. zuivere verkoop onwetendheid

Als u de test ace - bereiden en oefen je dicht totdat u . weet het als je volkslied

Vergeet verkoop onwetendheid is niets te lachen

Waarom gewone wanneer u een Trail Blazer
  kan worden!;