Verzekering verkoop succes: Hebt u wat het kost om een match te maken
Als u probeert te verkopen in plaats van te proberen aan te passen kun je &'; t verkopen
Heb je ooit de kinderen &' zien;. s speelgoed waar het kind probeert verschillend gevormde objecten in bijpassende gevormde gaten te zetten? In wezen de verkoop van verzekeringen is hetzelfde alleen de vormen en gaten zijn conceptuele plaats van fysiek.
Al te vaak u de client probeert om een product te duwen in plaats van proberen te achterhalen wat de klant wil dat u kunt overeenkomen benaderen! Product duwen doesn &';. t werk. Product duwen kost veel inspanning, produceert allerlei kraampjes en bezwaren, en frustreert de heck uit beide u en de prospect.
De betere aanpak richt zich op de wedstrijd.
Voordat er een match tussen kan worden wat de prospect wil en wat je hebt, u beiden moet duidelijk zijn over wat de prospect wil zijn. Zoals u duidelijkheid over wat de prospect wil helpen het vooruitzicht om mentaal ervaren wat krijgen wat ze willen zou betekenen voor hen en hoe het zou hun dagelijks leven beïnvloeden krijgen. Als je dat doet &'; re helpen het vooruitzicht te identificeren en bouwen hun eigen motivatie voor het vinden van een oplossing en het nemen van maatregelen op die oplossing nu.
Top producenten zijn uitstekende match makers
Match makers hebben een set van onderliggende vaardigheden die hen zo effectief. they &'; re experts in zeer specifieke gebieden van hun bedrijf, richten zij zich op het begrijpen van de prospect en de vooruitzichten behoeften en in staat zijn om het vooruitzicht te krijgen om die informatie openlijk met hen te delen, in plaats van de verkoop van iedereen die ze &'; re het opleiden en begeleiden van het vooruitzicht om de beste beslissing voor hen, zullen ze niet hun oplossing te verkopen aan iedereen die &' isn; ta wedstrijd, en ze beseffen dat de verkoop is slechts de eerste stap in de relatie. Wanneer u combineren deze vaardigheden is &'; s gemakkelijk te begrijpen waarom de top producenten houdt nog minder verkopen gesprekken verkopen veel meer dan de gemiddelde producent
Wat moet je doen om van de verkoop aan te passen maken.?
Misschien wel de eerste dienst zal volledig mentale en attitude. Van daaruit kunt &'; ll wil de gedragsveranderingen die je zal veranderen in een top produceren match maker lokaliseren
.
sales training
- Verkopers Debuut van vertrouwen
- Bent u kiezen om te overleven en gedijen in deze tijden?
- Planning Matters
- Super-Charge Uw Sales en Marketing met deze krachtige Secret
- 3 eenvoudige stappen om met behulp van e-mail als Sales Tool.
- 3 eenvoudige stappen om Writing Persuasive Sales Letters
- Heeft je klinkt als een verkoper?
- Small Business Coaching - Uitstel Can Be Your Friend
- Boekrecensie: Het verkopen voor Dummies
- Wat Niemand vertelt u over het verkopen
- Spreken is de verkoop van On Stage
- Verzekering Sales: Maar ze vertelden me dat ze wilden het
- Hoe succesvol te verkopen
- Het schrijven van een advertentie die toevoegt aan uw Bottom Line
- Stop de Slachting van Onschuldig Copy!
- Overwinnen Poor Medewerker Relaties
- *** Uw Volgende Verkoop Is het spel van je leven
- Waarom zou iemand willen blijven koud bellen?
- No Lies - Grote verkopers altijd de waarheid vertellen
- Stealth Selling en Online Marketing