Becoming A Master Of Persuasion

Persuasion macht kan u helpen om meer van de dingen die u sneller dan iets anders je wilt. Het kan het verschil tussen succes en mislukking betekenen. Het kan uw vooruitgang garanderen en kunt u al uw andere vaardigheden en capaciteiten te gebruiken op het allerhoogste niveau. Uw overtuigingskracht macht zal verdien je de steun en het respect van uw klanten, werkgevers, collega's, collega's en vrienden. Het vermogen om anderen te overtuigen om te doen wat je wilt dat ze doen kunt u een van de belangrijkste mensen in uw gemeenschap te maken.

Gelukkig, overtuigingskracht is een vaardigheid, zoals rijden op een fiets, die je kunt leren door studie en de praktijk. Jouw taak is om absoluut uitstekend op het beïnvloeden en motiveren van anderen te ondersteunen en u te helpen bij het bereiken van uw doelstellingen en het oplossen van uw problemen worden.

U kunt ook anderen te overtuigen om u te helpen of worden overgehaald om hen te helpen. Het is een of de ander. De meeste mensen zijn zich niet bewust dat iedere menselijke interactie gaat om een ​​complex proces van overreding en invloed. En het zijn niet op de hoogte, ze zijn meestal degenen die overgehaald om anderen in plaats van degenen die doen het overtuigen te helpen.

De sleutel tot overtuiging is motivatie. Ieder menselijk handelen wordt gemotiveerd door iets. Jouw taak is om uit te vinden wat motiveert andere mensen en dan naar die motiveren. Mensen hebben twee belangrijke motivaties: het verlangen naar winst en de angst voor verlies. Het verlangen naar winst motiveert mensen om meer van de dingen die ze waarde in het leven wilt. Ze willen meer geld, meer succes, meer gezondheid, meer invloed, meer respect, meer liefde en geluk. Menselijke behoeften worden alleen beperkt door de individuele verbeelding. Het maakt niet uit hoeveel een persoon heeft, hij of zij wil steeds meer en meer. Wanneer u een persoon hoe hij of zij meer van de dingen die hij of zij wil door u te helpen uw doelen te bereiken kan krijgen kan laten zien, kun je hen te motiveren om te handelen in uw naam.

President Eisenhower zei eens dat, " Persuasion is de kunst van het krijgen van mensen om te doen wat je wilt dat ze doen, en het leuk te vinden. " Je moet altijd nadenken over hoe je kunt krijgen mensen willen de dingen die je ze moet doen om uw doelstellingen te bereiken doen.

Mensen zijn ook gemotiveerd om te handelen door de angst voor verlies. Deze angst, in al zijn verschillende vormen, is vaak sterker dan het verlangen naar gewin. Mensen vrezen financieel verlies, verlies van gezondheid, woede of afkeuring van anderen, het verlies van de liefde van iemand en het verlies van alles wat ze hebben hard gewerkt om te bereiken. Zij vrezen verandering, risico en onzekerheid omdat deze dreigen ze met potentiële verliezen.

Wanneer u een persoon die, door te doen wat je wilt dat ze doen, kunnen zij een verlies van een soort te voorkomen kunnen laten zien, kun je ze beïnvloeden om een ​​bepaalde actie te ondernemen. De beste beroepen zijn die waar je een kans om te winnen en een kans om te verliezen op hetzelfde moment te voorkomen bieden.

Er zijn twee manieren om de dingen die je wilt in het leven. Ten eerste, kunt u werken door jezelf en voor uzelf in uw eigen belang. U kunt een "Robinson Crusoe" van het moderne leven, met een beroep op je voor de bevrediging van uw behoeften. Door dit te doen, kunt u bereiken een beetje, maar niet veel. De persoon die kijkt naar zichzelf volledig is beperkt in zijn of haar capaciteiten. Hij of zij zal nooit rijk of succesvol.

De tweede manier om de dingen die je wilt krijgen is door het verkrijgen en het gebruik van leverage. Leverage kun je jezelf vermenigvuldigen en krijgen veel meer uit de uren die u in plaats van alles zelf doen

Er zijn drie vormen van leverage moet je ontwikkelen om je volledige potentieel te vervullen in onze samenleving:. Andere mensen &'; s inspanningen, andere mensen en' s kennis, en andere mensen &'; s geld.

U hefboomwerking zelf door andere mensen &'; s inspanningen van het krijgen van andere mensen om samen met u en voor u in de realisatie van uw doelstellingen. Soms kunt u hen vragen om u vrijwillig te helpen, hoewel de mensen won &'; t werken voor zeer lang zonder enige persoonlijke beloning. Op andere tijden kun je ze huren om je te helpen, je daardoor het vrijmaken van een hogere waarde werk te doen.

Een van de belangrijkste wetten van de economie wordt genoemd "Ricardo &';. s Law" Het wordt ook wel de wet van comparatief voordeel. Deze wet bepaalt dat wanneer iemand een deel van uw taak kan vervullen op een lager uurtarief dan je zou verdienen voor het vervullen van meer waardevolle delen van je taak, je moet delegeren of uitbesteden dat een deel van de taak.

Bijvoorbeeld , als je wilt tot $ 100.000 per jaar verdienen, in een 250 dagen per jaar, moet je $ 50,00 per uur te maken. Dat betekent dat je moet werken, dat een waarde van $ 50,00 per uur, acht uur per dag, 250 dagen per jaar te doen. Daarom, als er een deel van uw werk — zoals het maken van fotokopieën, het indienen van informatie, het typen van brieven, of het invullen van declaraties — dat wordt niet gewaardeerd op $ 50,00 per uur, moet u stoppen met het doen. Je moet overtuigen iemand die werkt bij een lager uurtarief om het voor u doen. Hoe meer lager niveau taken die u kunt anderen overtuigen om te doen, hoe meer tijd je zal moeten taken die u betaalt hogere hoeveelheden geld te doen. Dit is een van de belangrijkste sleutels tot het verkrijgen van de hefboomwerking u nodig hebt om een ​​van de hogere betaalde mensen in uw beroep geworden.

Het management kan worden omschreven als 'dingen gedaan krijgen door middel van anderen. " Om een ​​manager te zijn moet je een expert in het overtuigen en beïnvloeden van anderen om te werken in een gemeenschappelijke richting. Dit is de reden waarom alle uitstekende managers zijn ook uitstekende lage druk verkopers. Ze hebben niet de mensen om dingen te doen orde; in plaats daarvan, ze te overtuigen om bepaalde verantwoordelijkheden te aanvaarden, met specifieke deadlines en afgesproken normen van de prestaties. Wanneer een persoon is ervan overtuigd dat hij of zij een belang bij het doen van een werk goed, hij of zij accepteert eigendom van de baan en het resultaat. Zodra een persoon aanvaardt inbreng en verantwoordelijkheid, kan de manager opzij vertrouwen stap, het kennen van de baan zal worden gedaan op schema.

In elk deel van je leven, heb je een keuze uit het zelf te doen of delegeren aan anderen. Uw vermogen om iemand anders op de baan met hetzelfde enthousiasme dat je zou moeten nemen is een oefening in persoonlijke overtuigingskracht. Het lijkt misschien een beetje langer duren in het begin, maar het bespaart u een enorme hoeveelheid tijd in de voltooiing van de taak.

De tweede vorm van het hefboomeffect dat je moet ontwikkelen voor succes in Amerika is andere mensen &' ; s kennis. U moet in staat zijn aan te boren in de hersenen kracht van veel andere mensen als u de moeite waard doelen te bereiken. Succesvolle mensen zijn niet degenen die alles wat nodig is om een ​​bepaalde taak te volbrengen weten, maar vaker wel dan niet, het zijn mensen die weten hoe ze de kennis die ze nodig hebben.

Wat is de kennis die je nodig hebt om je te bereiken belangrijkste doelen? Van de vereiste kennis, welke kennis moet u persoonlijk om uw situatie te controleren, en welke kennis kun je lenen, kopen of huren van anderen?

Er is gezegd dat in onze op informatie gebaseerde maatschappij , je bent nooit meer dan een boek of twee telefoontjes uit de buurt van een stuk van de kennis in het land. Met on-line computerdiensten die enorme databanken toegang tot het hele land, kun je meestal krijgt de exacte informatie die u nodig heeft in een paar minuten met behulp van een personal computer. Telkens wanneer u informatie en expertise van een andere persoon nodig om je doelen te bereiken, de beste manier om hen te overtuigen om u te helpen is om hen te vragen voor hun hulp.

Bijna iedereen die kennis op een bepaald gebied is trots op hun prestaties. Door het stellen van een persoon die voor hun deskundig advies, je ze complimenteren en hen motiveren om wil je helpen. Dus don &'; t bang om te vragen, zelfs als u don &'; t persoonlijk kennen het individu.

De derde sleutel tot leverage, die zeer veel is gebaseerd op uw overtuigingskracht vaardigheden, is andere mensen &'; s geld. Uw vermogen om andere mensen &' gebruiken; s geld en middelen om je talenten te benutten is de sleutel tot financieel succes. Uw vermogen om te kopen en uit te stellen betaling, te verkopen en het verzamelen van betaling vooraf, te lenen, huren of leasen meubels, armaturen en machines, en om te lenen geld van mensen om u te helpen uw kansen te vermenigvuldigen is een van de belangrijkste van alle vaardigheden die je kunt ontwikkelen. En deze zijn allemaal afhankelijk van uw vermogen om anderen te overtuigen om samen met u financieel, zodat u de hefboomwerking u nodig hebt om voorwaarts en opwaarts bewegen in uw vakgebied te ontwikkelen.

Er zijn vier "P" die uw vermogen zal verbeteren met anderen in zowel uw werk en persoonlijke leven te overtuigen. Ze zijn macht, positionering, prestaties, en beleefdheid. En ze zijn allemaal gebaseerd op de perceptie.

De eerste "P" is de macht. Hoe meer macht en invloed die een persoon ziet die je hebt, of echt is of niet, hoe waarschijnlijker het is dat die persoon zal worden overgehaald door u aan de dingen die je wilt dat ze doen. Bijvoorbeeld, als je lijkt een senior executive, of een rijke persoon is, zullen de mensen veel meer kans om u te helpen en u te dienen dan ze zouden zijn als u werd gezien als een lager niveau werknemer te zijn.

De tweede "P" is de positionering. Dit verwijst naar de manier waarop andere mensen denken over jou en over je praten als je er niet bent. Uw positie in de geest en het hart van andere mensen bepaalt grotendeels hoe open ze zijn om te worden beïnvloed door jou.

In alles wat je doet met andere mensen, je vormgeven en beïnvloeden hun perceptie van u en uw positionering in hun geesten. Denk na over hoe je de dingen die je zegt kan veranderen en te doen, zodat de mensen denken over je op zo'n manier dat ze meer open voor uw verzoeken en om u te helpen uw doelen te bereiken.

De derde "P" is prestaties. Dit verwijst naar uw niveau van competentie en expertise in uw omgeving. Een persoon die wordt alom gerespecteerd voor zijn of haar vermogen om resultaten te krijgen is veel overtuigender en invloedrijk dan een persoon die slechts doet een gemiddelde baan.

De perceptie die mensen hebben van uw prestatievermogen oefent een buitensporige invloed op hoe ze denken en voelen over jou. Je moet jezelf committeren aan het zijn de beste in uw vakgebied. Soms, een reputatie als uitstekend in wat je doet kan zo krachtig dat het alleen kan je een zeer overtuigende individu in al uw interacties te maken met de mensen om je heen. Zij zullen uw advies te accepteren, open voor uw invloed en het eens met uw verzoeken.

De vierde 'P' van overreding macht beleefdheid. Mensen doen dingen voor twee redenen, omdat ze dat willen en omdat ze moeten. Als je mensen met vriendelijkheid, hoffelijkheid en respect behandelen, je ze wilt om dingen te doen voor je. Ze zijn gemotiveerd om te gaan uit van hun manier om u te helpen uw problemen op te lossen en uw doelen te bereiken. Aardig tegen anderen aan een van de diepste van onbewuste behoeften, de noodzaak om belangrijke en gerespecteerd voelen. Wanneer u deze over te brengen naar een andere persoon in uw gesprek, uw houding en uw behandeling van die persoon, zal hij of zij open te worden overgehaald en beïnvloed door je in bijna alles wat je nodig hebt.

Nogmaals, perceptie alles. De perceptie van een individu zijn of haar werkelijkheid. Mensen handelen op basis van hun perceptie van jou. Als je hun perceptie te veranderen, de manier waarop ze denken te veranderen en te voelen over u, en u de dingen die ze voor u zal doen veranderen.

U kunt een expert in persoonlijke overtuigingskracht geworden. U kunt uw persoonlijke kracht te ontwikkelen door steeds te beseffen dat er slechts twee manieren om de dingen die je wilt in het leven te krijgen, kunt u het allemaal zelf doen, of je kunt krijgen het meeste gedaan door anderen. Uw vermogen om te communiceren, te overtuigen, onderhandelen, invloed, delegeren en interactie effectief met andere mensen zal u toelaten om leverage te ontwikkelen met behulp van andere mensen &'; s inspanningen, andere mensen en' s kennis en andere mensen &'; s geld. De ontwikkeling van uw overtuigingskracht macht zal u in staat om een ​​van de krachtigste en meest invloedrijke mensen in uw organisatie. Het opent deuren voor u op elk gebied van je leven
.