Een les uit "The Apprentice" Dat kan je A Master

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Ik moet toegeven, ik was nieuwsgierig. Toen ik zag previews van een nieuwe show genaamd “ The Apprentice, &"; het maakte me willen ten minste kijken naar de première te zien wat er gaande was. Onmiddellijk, was ik verslaafd. Het hele idee van de kandidaten - uit alle lagen van het leven, niet alleen college grads vers van hun aanvang ceremonies - strijden voor een plaats in een van Donald Trump &'; s organisaties gewekt mijn interesse. Wat hield mijn belangstelling waren de echte reclame lessen elke ondernemer moet worden herinnerd.

Neem, bijvoorbeeld, een aflevering waar de teams werden uitgedaagd om een ​​advertentiecampagne te maken. Ik was, onnodig te zeggen, aan de rand van mijn stoel voor de hele show. Een team besloot onmiddellijk naar de telefoon van de klant en de opstelling van een afspraak om uit te vinden over het product, de eindgebruiker, en andere aspecten die een groot verschil zou maken in het creëren van de campagne. (Smart move!)

Het andere team, echter, zei ze stoorden &'; t heeft tijd met de klant te praten. Ze liepen achter op schema. Ontmoeting met de klant - in hun ogen - zou gewoon afval een uur of twee, dat had kunnen worden besteed aan belangrijkere taken. (Pardon?)

Wat is er gebeurd? Allereerst mijn man kwam opladen in de woonkamer vraag- “ Gelooft u dat? Zelfs * * Ik weet dat je aan de klant eerste &" te praten!; Ja, hij had geluisterd naar me na alles.

Op het einde, de campagne van het team die wel spreken met de klant won de uitdaging. Zodra het verliezende team aangekomen in de bestuurskamer, de projectleider, Jason (Mr. “ We Don &'; t heeft tijd om te praten met de klant &";), echt van alle kanten

Donald Trump &';. S assistenten, George en Carolyn, maakte een punt van de opvoeding van het feit dat de cliënt niet werd gecontacteerd. Jason &'; s eigen teamgenoten een punt van de opvoeding van dat de cliënt nooit gecontacteerd. En Donald? Citeren, Donald zei: “ Dat was een grote fout … you &'; re ontslagen &";!

Dit was vrij vroeg in de show, zodat je zou hebben gedacht dat de andere deelnemers zou hebben geleerd van Jason &'; s vergissing. Niet echt. Er was nog een andere episode, waar een Leerling zetten wat ze wilden over wat de klant wilde /nodig

In deze taak werden de teams belast met de verkoop van Donald &';. S nieuw product, Trump Ice (gebotteld water). De winnaar was gewoon het team die de meest in een bepaalde periode van tijd verkocht. Nick, een verkoper van beroep, was meteen overtuigd van zijn team zou winnen als ze gewoon een stap opzij en laat hem werken zijn magie

Ereka, de projectmanager voor Nick &';. S team, drong nick te zitten met haar op de computer en het onderzoek van de markt en de klantenkring voor gebotteld water. Nick niet zou van &'; t nog van horen. Citeren, “ vertellen me hoe om te verkopen is als iemand het vertellen van de paus te bidden "Dus daar ging Nick met zijn hetzelfde “ hoge energie &"; verkoopgesprek op elke klant en zich te concentreren op wat Nick wilde verkopen - in plaats van het vinden. de beste voordelen voor de klanten.

Wat is er gebeurd? Nick flopte keer op keer. Een teamgenoot (Bill) sprong tijdens een verkoopgesprek en hielp de klant om de voordelen van het kopen van Trump Ice. Bill begrijpen maakte de verkoop.

In de bestuurskamer, George merkte onmiddellijk zijn teleurstelling in hoe weinig het team leek te weten over hun potentiële klanten. En Donald viel hem bij door te zeggen dat hij had geen idee waarom Nick dacht dat zijn verkoop vaardigheden waren zo geweldig als Hij had geen idee over de klanten werd hij verkocht aan. Ouch!

De bottom line? Het team verloor. Waarom? Omdat Nick bezig was probeert te verkopen wat hij wilde verkopen, en in de manier waarop hij wilde verkopen, zonder rekening te houden voor de klant dan ook.

De moraal van het verhaal? Ken uw klanten. Zij zijn degenen met het geld. Het doesn &'; t uit wat je wilt. Als * ze * aren &'; t blij met uw site, uw exemplaar, uw afbeeldingen, uw product of uw dienst … zij &'; ll steek je het koud

Wanneer u &';. re maken van een business plan, als je &'; re schrijven van webteksten, als je &'; re creëren van een website, of het ontwikkelen van een brochure. It &'; s niet over u … it &'; s alles over hen. Als een van de rijkste en meest winstgevende ondernemers in de wereld vertelt u richten marktonderzoek is essentieel voor succes, kunt u wedden dat het een verstandige strategie om Restaurant   volgen.;