Sluiten meer omzet door het 'zien' het raam van Ontevredenheid

Heb je ooit gemerkt wat er gebeurt als je een nieuwe auto kopen? Zodra je het koopt, je begint te merken veel van dezelfde auto op de weg. Wat &'; s dat ongeveer

Of overweeg dit: Jack en Tonya leren van Tonya &'; s arts dat zij &'; re over om hun eerste baby. Nu, overal waar Jack gaat, ziet hij zwangere vrouwen. Fast forward negen maanden: Tonya is bevallen van een mooi meisje. Nu Jack stopt merken zwangere vrouwen zo veel en begint het zien van baby's overal waar hij gaat.

Dit is de zogenaamde selectieve waarneming. It &'; s bewijs dat de gebeurtenissen in ons leven te veranderen wat we zien. Wanneer we kopen een nieuwe auto of onze vrouw zwanger &ndash krijgt; onze hersenen wordt geprogrammeerd om meer van dat ding opmerken. In wezen, vragen we onze hersenen van “ zet nieuwe auto's of zwangere vrouwen op onze mentale radarscherm &"; Bij het lezen van dit artikel betekent dat u zelf betrokken zijn bij dit proces … door de invoering van een van de meest krachtige concepten in de verkoop op uw “. radarscherm &"; It &'; s het Venster van Ontevredenheid &trade genoemd ;.

Mensen die &'; &' te zien; Het raam van Ontevredenheid neiging om:

- Close grotere deals,
- Dichtbij deals sneller,
- En winnen kern, trouwe klanten die graag zal fungeren als referentie en bieden de meest gekoesterde ding sales – verwijzingen

Als dit is wat je wilt, lees dan verder om te leren over -. en beginnen te zien -. Het raam van Ontevredenheid

De Drie Buying modi

​​De meeste verkopers zijn goed bekend met twee van de drie gemeenschappelijke aankoop modi:

Status Quo – “ Wat we hebben is voldoende, en we zien geen reden om te veranderen. We zullen blijven kopen van deze leverancier … of houd niets doen &";.

Op zoek naar alternatieven – “ We zijn actief op zoek naar een nieuwe leverancier, en waarschijnlijk te praten met meerdere kandidaten &";.

In tussen deze twee, echter, ligt de derde aankoop mode. Degene met de grootste kans, namelijk de …

Venster van Ontevredenheid: “ We weten dat we iets aan X te doen, en we &'; ve het op onze `naar lijst do`, maar wij haven &' ; t nog niet gevonden de tijd om actie te ondernemen &";.

Met andere woorden …

Wanneer u te verkopen aan een koper nadat ze beseffen wat ze hebben is niet meer voldoende, maar voordat ze het proces van het zoeken naar alternatieven zijn begonnen, heb je ze in het raam van Ontevredenheid gevonden!

Voorbeeld: Een vriend van mij verkoopt het schrijven van diensten aan professionele sprekers. Hij helpt hen trainingsprogramma's om te zetten in manuscripten, die ze vervolgens om te zetten in eigen beheer uitgegeven boeken. Zijn beste klanten zijn mensen die nog niet zelf publiceerde een boek, of stak met niemand over te doen, maar een boek te publiceren op hun lijst van “ dingen &" doen; Toen hij loopt in een spreker die doet veel spreken, maar nog niet over een boek te verkopen … mijn vriend weet dat hij &'; s een koper gevonden in het venster van Ontevredenheid – en zijn volgende loyaal, hoogwaardige klanten.

Neem even de tijd om na te denken over de nieuwe klanten die u in het afgelopen jaar verworven. Noteer hun namen. Nu breken uw lijst naar beneden een beetje verder. Zet een vinkje bij die namen waar je:
) vond het heel gemakkelijk om de verkoop te maken,
b) genoten van een korte sales cycle,
c) verkocht tegen een hogere dan gemiddelde prijs, en
d) eindigde met een kern, trouwe klant die echt zag “ eye-to-eye &"; met u – en was bereid en enthousiast om uw lof te zingen met andere mensen?

Naar alle waarschijnlijkheid, je “ kreeg van &"; die met drie of meer vinkjes bij hun namen toen ze in een venster van ontevredenheid en uw product of dienst resoneerde met de koper &'; s selectieve perceptie

De daad van het denken over deze kopers maakt het makkelijker voor. je naar de Window of Ontevredenheid herkennen en krijgen op je mentale “ radarscherm &" ;! Zodra je een venster van Ontevredenheid herkennen, en betreffen het aan uw eigen beste klanten, zul je begint te merken dat overal

Wanneer u het venster van Ontevredenheid opmerkt, you &';. Ve kreeg het begin van een concurrentievoordeel – een “ oneerlijk voordeel &"; dat zal verhogen van uw nauwe verhoudingen, uw verkoop te verkorten, en het verhogen van de gemiddelde omvang van een deal. Kortom, je uitblinken in de verkoop als je kan identificeren, focus op, en verkopen aan kopers in het Venster van Ontevredenheid … voordat uw concurrentie. Dus neem een ​​kijkje op uw nieuwe beste klanten … en al snel zul je beginnen met het zien van The Window Ontevredenheid overal!

Bezoek www.WindowOfDissatisfaction.com als u meer wilt weten over, te identificeren en te profiteren van een unique selling venster met de naam Window of ontevredenheid.
.