Hoe schrijf Motiverend Kopieer dat verkoopt

Wie van ons hasn &'; t geschreven reclame exemplaar dat we dachten dat was geweldig alleen om uit te vinden is geflopt big time? Waarom? Als je het schreef, leek het zeer overtuigend. Je inclusief veel voordelen en gaf zelfs een geld terug garantie. Het kreeg je op en bewegen, dus waarom heeft uw klanten draaien hun hoofd?

De reden is meestal vrij eenvoudig. Ze zijn je niet. Terwijl één ding zou je motiveren en prikkelen je genoeg om uw portemonnee te openen en te kopen, er zijn andere types persoonlijkheid die reageren op verschillende motiverende factoren. Als u weet dat de factoren, u houdt de sleutel tot copywriting succes!

Er zijn verschillende namen voor de andere persoonlijkheid of gedragsproblemen types. Myers-Briggs labels ze met letters (E = extravert, I = introvert, etc.). Sommige psychologen label ze met types (“ A-type &"; persoonlijkheid, “ B-type &"; persoonlijkheid, enz.). Het DISC-model (dat vind ik het makkelijkst te volgen) etiketten van de verschillende persoonlijkheden met beschrijvingen (Dominantie, Invloed, Stabiliteit, etc.) Ongeacht wat zij &'; re genaamd, ik moedig u aan om ze te leren kennen. Zodra je het ontcijferen van de innerlijke werking van uw klanten, kunt u de kopie die elke keer zal motiveren schrijven.

Let &'; s kijken naar een paar van de beschrijvingen die worden gebruikt in de DISC-model en I &'; weet zeker dat je &'; ll zien wat ik bedoel.

Dominantie

De Dominantie gedragsstijl wordt meestal aangeduid met de volgende kenmerken:

hoog ego
probleemoplosser
houdt van uitdagingen
drijft moeilijk voor Resultaten
positieve
houdt van macht en gezag
gemotiveerd door directe antwoorden

Influence

De invloed gedrags stijl kan omschreven worden als volgt uit:

sociaal en verbaal agressief
optimistisch
kan het grote plaatje
zien mensgerichte
fast movers
gemotiveerd door lof en beroertes

Stabiliteit

Degenen die vallen in de Stabiliteit gedragsstijl meestal worden omschreven als:

trouw aan de mensen die ze identificeren met
goede luisteraar
patiënt
houdt beveiliging
wil zien voordelen
gericht op familie-activiteiten
gemotiveerd richting traditionele procedures

Compliance
De laatste van de vier stijlen is Compliance. Deze mensen hebben meestal de volgende kenmerken:

kritische denkers
hoge normen
goed gedisciplineerd
accurate
gemotiveerd door de juiste manier om te gaan

Zoals je kunt zien Deze eenvoudige tips nieuwe deuren al copywriting effectiviteit. Van wat &'; s hierboven geschreven, bent u waarschijnlijk krijgen van een aantal goede ideeën over hoe u uw exemplaar aan te passen aan uw doelgroep past.

Bijvoorbeeld bij het schrijven aan mensen met een dominante gedragsstijl u &'; ll wil direct te zijn en to the point, focus op de business bij de hand, laten zien hoe dit zal hen helpen om resultaten te krijgen en bieden een win /win situatie.

Invloedrijke mensen willen tijd voor socialisatie staan ​​(dus ook enkele “ chit-chat &"; indien mogelijk), om plezier te hebben, bieden nieuwe en innovatieve ideeën, geef een manier voor hen om snel te reageren en bieden lof en slagen voor hen het maken van een goede beslissing.

Stabiliteit soorten vormen de meerderheid van de bevolking. Meer dan 40% van de Amerikanen vallen in de categorie Stabiliteit. Deze mensen moeten een logische benadering van uw product of dienst te zien, dat ze tijd nodig om na te denken alvorens te kopen, ze willen zien hoe uw oplossing hen ten goede zal komen en ze een gevoel van zekerheid nodig over het kopen.

Dit verklaart waarom de meeste copywriters zal u vertellen lange kopie die vol is van de voordelen en biedt een geld terug garantie te schrijven. Hoewel dit werkt voor 40% van de bevolking, de overige 60% heeft een probleem mee. Dit is de reden waarom ik predik voortdurend dat u uw doelgroep moet weten! Als u op de markt om een ​​groep van CEO's (die zeker vallen in de categorie dominantie) kunt u van &'; t op lange copy … ze gewoon won &'; t lezen. Ze zijn op zoek naar de onderste lijn en kan later vragen voor meer informatie als ze het gevoel dat ze nodig zijn. Als u veel informatie te verstrekken, u &'; ll hebben om het te breken in secties van een &ldquo passen; dominantie &"; typt.

Het komt allemaal neer op het geven van de klant wat ze willen. Zelfs in uw copywriting technieken. Als u don &'; t, you &'; ll verliest de verkoop – vlakte en eenvoudig. Als voorbeeld, I &'; ll u vertellen over een makelaar ik ooit gewerkt. Ik was op zoek naar een huis en had specifieke criteria voor het exterieur en interieur. In plaats van het plannen van een afspraak met de makelaar om de andere dag om huizen te bekijken, ik wilde worden, gezien de adressen en bekijk de buitenkant op mijn eigen tempo. Als de buitentemperatuur didn &'; t heeft specifieke kenmerken, was er geen noodzaak voor mij om de binnenkant te zien.

Een makelaar nadrukkelijk vertelde me, “ mevrouw. Thackston, dat &'; s gewoon niet de manier waarop ik verkoop &"; Waarop ik antwoordde: “ Dat &'; jammer … dat &'; s de manier waarop ik koop &"!; Hij niet zou van &'; t geef me wat ik wilde en daarom verloor de verkoop.

Ik moedig u aan om zoveel als je kunt leren over uw doelgroep. Hun voorkeuren, antipathieën, persoonlijkheidstrekken en gedragskenmerken. Als je dat doet, you &'; ll in staat zijn om motiverende kopie die een verlangen om te kopen creëert schrijven.

De meeste aankoopbeslissingen zijn emotioneel. . Uw advertentietekst moet
  zijn, ook!;