Het reglement van Selling

We leven in een quick-fix samenleving dus het &'; s geen wonder dat veel verkopers op zoek naar de magische genezing of band-steun oplossing om hun omzet te verhogen. Ik denk echter dat het succes in de verkoop volgt een basis set van regels.

Vul de pijplijn. Veel mensen ervaren een enorme pieken en dalen in de verkoop omdat ze niet consequent vooruitzicht voor nieuwe zaken. Dit gebeurt vaak wanneer een verkoper in gesprek is. Ze verwaarlozen om vooruitzicht, omdat het de minst plezierige aspect van hun werk, maar toen de omzetdaling en het bedrijfsleven met hun huidige klanten eindigt, zij klauteren om nieuwe business te genereren. Investeer tijd het invullen van uw pijplijn op een regelmatige basis en je zal zelden zorgen te maken over het bereiken van uw doelstellingen.

Vraag van hoge kwaliteit vragen. Ik heb geschreven over dit vóór maar de overgrote meerderheid van de verkoop mensen (zelfs doorgewinterde profs) niet aan hun prospects en klanten van hoge kwaliteit vragen. Dit kan gebeuren omdat ze nooit geleerd om vragen te stellen of omdat ze denken dat ze het doen. Helaas, niet van hoge kwaliteit vragen vroeg in het verkoopproces te vragen betekent dat ze vaak mis-pitch hun product, dienst of oplossing die het vooruitzicht leidt tot meer bezwaren te uiten. En als je eenmaal een vraag &hellip vragen, stil, wachten op een antwoord. Te veel sales mensen geven hun vooruitzichten antwoorden op de vragen of verder praten nadat de vraag is gesteld.

Luisteren. Ik geloof dat de beste verkopers zijn de beste luisteraars. Als je tijd te investeren vraagt ​​grote vragen is het essentieel om wat de ander vertelt u te luisteren. Veel dingen kunnen in de weg en voorkomen dat u precies horen wat er is gezegd. Probeer dit; aan het einde van een sales meeting, een samenvatting van uw begrip van het gesprek in uw eigen woorden en controleer de juistheid van deze samenvatting met uw prospect.

Richt uw presentatie. Maak uw presentatie alles over de klant. It &'; s niet over u, uw bedrijf of uw product. Vrijwel elke verkoop presentatie heb ik onderworpen begonnen met de verkoop persoon praten over hun bedrijf; reciteren van statistieken over hoe lang ze al in het bedrijfsleven, die ze hebben als klant, enz. Aanpassing van de presentatie aan de specifieke behoeften van elke individuele klant is wat de top sales mensen doen. Ongeacht wat uw marketingafdeling denkt dat mensen zelden zorg over uw bedrijf. Ze willen weten wat uw probleem oplossing zal oplossen. Vermijd het gebruik van onnodige jargon of terminologie. Hoe eenvoudiger uw presentatie, hoe makkelijker het is om te begrijpen.

Vertrouwen is essentieel. Als mensen don &'; t vertrouw je kans dat ze won &'; t kopen van je. Dit is een grotere uitdaging dan het klinkt, want uw prospects worden overspoeld met telefoontjes en e-mails van andere mensen allemaal proberen ze iets te verkopen. En, als gevolg van de minder-dan-eerlijke ervaringen beslissers hebben ondervonden, zijn ze meer geneigd om te vertrouwen iemand die ze don &'; t weet. Dat betekent dat je nodig hebt om precies te tonen waarom een ​​prospect moet je vertrouwen. U kunt van &'; t hen te vertellen; moet je ze laten zien. Bedrijf s met respect en waardigheid en respect voor de tijd van uw prospect

Show waarde, u kunt dit doen door op te treden op een professionele manier, de behandeling van de mensen in uw prospect &'.. De beste manier om waarde aan te tonen is te laten zien hoe uw oplossing uw prospect zal profiteren. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht betekent dit niet praat uitvoerig over het of het vertellen van uw prospect alles wat er te weten over uw product of dienst. Resultaat waarde betekent het bespreken van de aspecten van uw oplossing die het meest relevant zijn voor elke klant of prospect zijn, in termen die gemakkelijk te begrijpen zijn.

Doe wat je zegt dat je zal doen als je zei dat je zou doen. Klinkt eenvoudig, hè? Persoonlijke ervaring heeft mij geleerd dat de verkoop mensen vaak zeggen dat ze zullen iets doe dan niet om door te volgen op hun inzet. Dit gebrek aan aandacht voor detail getuigt van een gebrek aan respect en snel leidt tot een verlies van vertrouwen.

Weet wanneer je moet laten gaan. Ik praat vaak om de verkoop mensen die blijven na een voorsprong zelfs wanneer duidelijk is dat een verkoop niet zal gebeuren. Dit gebeurt meestal wanneer hun pijplijn is niet actief met prospects. Als u alles hebt gedaan om het verkoopproces verder te gaan, maar het is tot stilstand gekomen moet u overwegen of het is het beste gebruik van uw tijd om te blijven proberen om dat te realiseren. Vaker dan niet, het is niet de tijd en moeite waard. Je hebt een beperkte hoeveelheid tijd in een dag of week wat betekent dat je nodig hebt om je aandacht te richten op leads en prospects die geïnteresseerd zijn in uw product, dienst of oplossing.

Volg deze regels van het verkopen en je zult merken een onmiddellijke verbetering in de resultaten

© 2009 Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.