Sales Training - Verkopers hebben zowel opbouwen en onderhouden van zelfvertrouwen

Hebt u ooit op een auto-dashboard dat sommige van de lichten zijn groen, oranje of rood? En soms meerdere lampjes gaan branden? Rode lichten en twee gelijktijdige lichten schreeuw, “ Bel uw auto reparatie keuze meteen &"; De volgende drie verkoop actie indicatoren voor een sales persoon kan wijzen op een zelfvertrouwen probleem - het ontbreken van follow-up, gevoel als een bedrieger of andere manier angstig in het geven van presentaties, netwerken, of zelfs te vragen voor een bestelling.

Gedachten zoals “ I &'; m last van hen, &"; of “ It &'; s te veel druk, &"; kan een waarschuwing vergelijkbaar met uw oliemeter knippert die uw sales follow-up behoeften aanpassen
Follow-up is waar bijna 80% van een verkoper &';. s omzet komt voort uit en toch, om vele redenen, 80% van de verkopers don &'; t doen het na de eerste of tweede contact! Wanneer uw auto &'; s olie gaat branden, je onmiddellijk actie ondernemen. Ongeacht de reden of excuus voor gebrek aan follow-up, onmiddellijk een follow-up plan in de plaats. Dit is een rood licht indicator! Bepaal uw sales cycle en het plannen van een systematische follow-up met persoonlijke en zakelijke redenen met uw prospect te praten

Als u vaak last heeft van de &';. Bedrieger syndroom, &'; overwegen een les van de batterij licht.
U weet dat uw product of dienst beter dan uw prospect. Als u don &'; t, dan krijg opgeladen. Haal meer training en meer oefening praten met uw prospects. Hier krijg je een coach om u te helpen te leren op het gebied van de verkoop van waar je moet meer vaardigheden. Get jezelf gebracht op elk gebied dat cruciaal is voor het verkoopproces. Vraag jezelf dan, hoe kun je een bedrieger als het &'; s duidelijk dat u bedreven in het product, de mensen en de verkoop van kennis zijn? Bedrieger syndroom is een ander rood licht soort indicator. Als je het gevoel dat een bedrieger, it &'; s zeer waarschijnlijk uw prospect is het te voelen

De vrees van welke aard dan alsof je misselijk over het geven van een presentatie, de angst om te vragen voor een besluit, angst voor netwerken. ; alle angsten knipperen dubbele indicatoren.
In mijn auto, als er twee lampjes branden op hetzelfde moment, ik stop en bel de dealer voordat u weer op de weg terug. Bepalen wat je angst is en beslissen welke actie te nemen. Misschien heb je dichtklapt als je naar het einde van een presentatie en weet het &'; s nu tijd om te vragen voor een besluit. Wat &'; s het ergste dat kan gebeuren? Misschien hebben ze nee zeggen. Maar aren &'; t je al bij een no stilstand als je don &'; t vragen? En bovendien, een no kan betekenen dat u wellicht niet uitgelegd de voordelen van uw aanbod op een manier die de prospect begrijpt. Wat uw angst is, gericht op welke voordelen klanten te krijgen van uw aanbod en zet dan die pedal to the metal te veroveren wat angst blokkeert u

Deze drie zelfvertrouwen indicatoren:. Gebrek aan follow-up, het gevoel alsof een bedrieger, of enigszins angstig, zijn net als een auto &'; s rood en dubbel licht indicatoren. Probeer alle mentale, emotionele en gedragsmatige strategieën totdat u uw persoonlijke effectieve formule te vinden voor het resetten van hen
.