Afspraak instellen Cold Calling Scripts om Grow Your Small Business Sales

Afspraak instellen van cold calling scripts zal u helpen om de verkoop afspraken die uw kleine bedrijf ten goede zal komen door het gebruik van een sales benoemingsproces als een basis voor uw oproep. Als u het maken van de verkoop van afspraken voor uw bedrijf nu en het krijgen van het mis, it &'; s kost je tijd en geld, en u &';. Re ontbreekt op potentiële nieuwe business

Veel kleine zakelijke verkopers een cold calling gebruiken script. Zonder goede sales training veel mensen die proberen om de verkoop te maken afspraken aren gewoon &'; t effectief. Het isn &'; t hun schuld, kleine bedrijven en zelfstandigen die hun eigen diensten, haven &' te verkopen; t kreeg de sales training middelen die veel grote verkooporganisaties hebben. Vaak zullen ze gebruik maken van een afspraak instellen cold call script dat er geen proces, geen pad te volgen om te krijgen van een cold call kennismaking met akkoord van de afspraak.

Als u een effectieve afspraak instelling proces te gebruiken kunt u uw eigen bouwen woorden en uitdrukkingen rond dat pad. I &'; ve gebruikte deze sales training techniek met mijn sales team en vermenigvuldigen gezien hun resultaten. Je zult meer verkoop kansen te hebben en uw kleine bedrijf zal groeien.

Probeer deze eenvoudige sales training ideeën en zie de resultaten voor jezelf. Niet alleen de verkoopresultaten, maar hoe je je voelt als je &';. Re het maken van de gesprekken

Afspraak instellen introductie – Grijpen hun aandacht

Je moet het vooruitzicht &' grijpen; s aandacht. Geef ze de mogelijke voordelen die ze kunnen krijgen. Gebruik drijfveren die hen aanmoedigen om door te gaan met je te praten. Kleine bedrijven hebben zowel een voordeel en een nadeel ten opzichte van de grote bekende bedrijven als afspraak instelling.

Uw nadeel tegen een groot bedrijf is dat de koper erkent het bedrijf, omdat het goed is op de markt gebracht. Het vooruitzicht kent het bedrijf en kunnen informatie over wat ze te bieden hebben. Ze hebben gezien of gehoord hun advertenties en marketing, en als de koper heeft geen interesse in wat dit bedrijf verkoopt ze zullen luisteren.

Een klein bedrijf het maken van cold calls voor de verkoop afspraken heeft om meer informatie te krijgen in hun cold calling scripts. Informatie zoals; wie je bent, wat je doet, en het belangrijkste onderdeel van een afspraak bel, de reden van uw oproep, moeten allemaal worden duidelijk gecommuniceerd. Vergeet niet, de koper is net pakte de telefoon. Het zal tijd een paar seconden duren, voor de informatie die u hen om te registreren. Help ze uit, maken het gemakkelijk voor hen, en geef ze wat tijd.

Het voordeel dat een klein bedrijf heeft, is dat ze snel kunnen aanpassen en flexibel zijn met wat ze specifieke prospects kunnen bieden. Small business sales activiteiten kunnen zich ook richten op nichemarkten, en ga naar de markt en de klant eisen en trends te voldoen. Kleine onderneming, of een zelfstandige, de verkoop van hun eigen producten kunnen de gesprekken meer persoonlijk voor elke prospect te maken. Deze persoonlijke touch kan een unique selling point iets heel waardevol in de marketing van uw kleine bedrijf. Het maakt u zich onderscheiden van de concurrentie
Motiveer de koper om uw vragen te beantwoorden met behulp van voordelen

Gebruik zinnen zoals &';. Dus ik kan zien als je zou kunnen profiteren van deze aanbieding ... &' ;

Hoe zit het eerlijk met uw prospect. Dat zal een verfrissende verandering te maken. Vertel hen, &'; Om ervoor te zorgen dat ik niet verspillen van uw tijd kan ik u vragen ... &';

Maak uw afspraak instelling noemen een gesprek. Dit is een van je grote voordelen als een klein bedrijf als u niet beperkt tot starre cold calling scripts en regels van het bedrijf.

Don &'; t ondervragen uw potentiële klant

Grootschalige verkoop afspraak operaties zal een teek lijst op het scherm van de informatie die ze nodig hebben om een ​​potentiële klant te vragen alvorens een hebben afspraak. Degenen die stijve scripts hebben vragen aan de beller te vragen stellen. Dit kan klinken als een ondervraging op het vooruitzicht. Een techniek, die ik ook op de sales training presenteer ik mijn teams over hoe je een cold calling script te bouwen, is vragen kwalificatie vragen als onderdeel van een normaal gesprek. Gewoon let op de informatie als je praat, en dan bedoel ik praten, niet ondervragen de koper.

Gewoon praten met het vooruitzicht om de informatie die u nodig hebt

In uw cold calling script dat je hebt gebruikt voordelen die de potentiële klant zou kunnen profiteren van het doen van zaken met u te doen. Nu voeg wat meer, vooral die specifieke en unieke om zaken te doen met uw kleine bedrijf. U wilt berichten die van invloed zal zijn, niet te manipuleren, dat ze een ontmoeting met u en bespreken wat ze kunnen krijgen communiceren.

Het vooruitzicht zal pas echt weten of ze konden krijgen, of uit de boot valt, wanneer zij hebben voldaan u. Als ze je hebt ontmoet, en hoorde wat je hen kunt geven, zijn ze dan in een positie om te beslissen of ze willen kopen.

Als een voordeel dat u gebruikt eerder werd goed ontvangen en kreeg een positieve reactie, gebruik het opnieuw wanneer je probeert en instemming te krijgen tot een afspraak.

Bijvoorbeeld als het beschermen van investeringen kreeg een positieve reactie gebruik , &'; Zodat ik kan je laten zien hoe ik uw investering kan beschermen, terwijl nog steeds geven u een goed rendement, bent u beschikbaar op maandagavond &';?

Als de koper reageerde goed wanneer je zei dat je had een speciale bieden op het moment dat u kunt gebruiken bij, dus ik kan uitleggen hoe u onze speciale aanbieding te krijgen, bent u vrij om vrijdagmiddag te voldoen &';?

Coat uw verzoek om een ​​afspraak in voordelen. Vraag een eenvoudige ongecompliceerd vraag, en geven een mogelijke voordeel dat het vooruitzicht kon krijgen van vergadering met u Restaurant  .;