Sales Training: Een Sales Champion maakt gebruik van de kracht van vragen

ik een boeiend verhaal over een klein meisje genaamd Markita Andrews lezen. Toen Markita was acht jaar oud, haar vader verliet haar en haar moeder. Markita's moeder werkte als serveerster om hen te ondersteunen. Op een dag zei ze tegen Markita, "Ik zal hard werken om genoeg geld om u te sturen naar de universiteit te maken. Je gaat naar de universiteit en wanneer u overstapt, dan heb je genoeg geld om u en mij te nemen over de hele wereld. Oke?" Die gedachte liep rond Markita geest. Hoe zou ze ooit in staat zijn om een ​​reis veroorloven als dat?

Toen Markita was 13 jaar oud, las ze in een Girl Scout tijdschrift dat degene die de meeste koekjes verkocht een reis zou winnen voor twee over de hele wereld . Hier was haar antwoord. Ze moest gaan. Ze kon die reis ruiken als je die goed cookies kunnen ruiken. Markita's tante gaf haar een aantal waardevolle adviezen, waarbij inbegrepen mensen vragen om te investeren in haar cookies niet alleen om cookies te kopen. Markita begon mensen te vertellen haar droom van het verdienen van een reis rond de wereld voor zichzelf en haar moeder. Ze zou dan af te sluiten met: "Wil je om te investeren in een dozijn of twee dozijn dozen van cookies?"

Markita verkocht 3.526 dozen van cookies dat jaar en weet je wat? Zij en haar moeder ging op een reis rond de wereld. Wat was het dat Markita heeft genomen naar de top? Hoe was ze in staat om zo veel koekjes verkopen? Nou, er zijn veel factoren aan haar succes, maar ik denk dat een van de belangrijkste ingrediënten was de vragen ze haar zelf. Ik kan me voorstellen dat ze vroeg zich goede vragen als: "Hoe kan ik die reis winnen? Hoe kan ik slagen? Wat gaat er geweldig vandaag te gaan?"

U ziet, God de grootste computer gemaakt precies tussen je oren. Als u een vraag stellen je hersenen, zal het zoeken en zoeken en zoeken totdat het een antwoord vindt. Het probleem is dat veel mensen vragen zich belabberd vragen. Zij krijgen in de ochtend en het eerste wat ze vragen is: "Ik vraag me af wat er gaat mis vandaag heen?" En voordat ze het weet, hun hersenen geef ze een hele lijst van dingen die mis kunnen gaan vandaag.

Wij willen niet zo te zijn. We moeten gebruiken om het beste van onze capaciteiten de computer in ons hoofd. We moeten ons afvragen goede vragen. Opstaan ​​in de ochtend en vraag jezelf af: "Wat gaat er geweldig vandaag te gaan?" of "Wat zal ik vandaag te genieten?" Als je deze vragen te stellen, je hersenen vindt antwoorden om hen zo goed, die u zal motiveren in de richting van succes. Hoe we ons voelen en waar we naartoe in het leven is in directe relatie met de constante vragen die we ons afvragen.

De volgende keer dat je in een slecht humeur proberen te stoppen en betrap je jezelf. Wat voor soort vragen heb je jezelf de vraag? Ik kan bijna garanderen dat je hebt jezelf de vraag een aantal behoorlijk belabberd vragen. Laten we dat veranderen patroon nu. Ik moedig u aan om wat tijd te nemen en echt antwoord geven op de volgende vragen. Rol ze rond in je hoofd. Wat tijd doorbrengen met hen en noteer uw antwoorden. Wanneer we onze vragen te veranderen, dan veranderen we onze antwoorden, dat op zijn beurt verandert onze focus, die vervolgens leidt tot ons succes.

1. Wat bent u enthousiast over vandaag in uw sales carrière?

2. Wat kunt u leren vandaag?

3. Denk aan een uitdaging die je op dit moment hebben in uw sales carrière. Hoe kun je het beter te maken of zelfs te lossen?

4. Hoe kan u van dienst zijn uw prospects en klanten vandaag?

5. . Hoe kan je een verschil
  maken?;