Vier Obstakels voor Closing

Er zijn verschillende andere redenen waarom het eindspel van de verkoop is stressvol en moeilijk.

Faalangst
Er zijn verschillende andere redenen waarom het eindspel van de verkoop is stressvol en moeilijk. Eerst en vooral is de angst om te falen ervaren door het vooruitzicht. Vanwege de negatieve kopen ervaringen in het verleden, waarover je kan geen controle hebben, zijn de vooruitzichten geconditioneerd verdachte, sceptisch en op hun hoede voor verkopers en sales aanpak te zijn. Zij kunnen willen kopen, maar ze don &'; t willen worden verkocht. Ze zijn bang voor het maken van een fout. Ze zijn bang voor het betalen van te veel en te koop ergens anders goedkoper te vinden.

vrees voor kritiek
ze zijn bang om bekritiseerd door anderen voor het maken van een verkeerde aankoop beslissing. Ze zijn bang voor het kopen van een ongeschikt product en het vinden later dat ze iets anders zouden hebben gekocht. Dit faalangst, van het maken van een fout in het kopen van uw product, is de belangrijkste reden waarom mensen bezwaar, aarzelen en uitstellen van de aankoop beslissing.

Angst voor afwijzing
De tweede belangrijk obstakel voor de verkoop is de angst voor afwijzing, kritiek en afkeuring ervaren door de verkoper. Je werkt lang en hard aan prospect en cultiveren een potentiële koper en je bent zeer terughoudend om iets dat het vooruitzicht kunnen veroorzaken om af te stemmen je uit en zet je af te zeggen. Je hebt veel geïnvesteerd in elke prospect en als je niet voorzichtig bent, zul je merken dat je dat slap aan het einde van de verkoop, in plaats van te riskeren aangaan van het ongenoegen van het vooruitzicht door uw vragen om een ​​vast besluit.

Klanten zijn bezig
De derde reden waarom het einde van de verkoop is het moeilijk is dat klanten bezig zijn en in beslag genomen. Het isn &'; t dat ze niet geïnteresseerd zijn in te genieten van de voordelen van uw product. It &'; s enkel dat ze overstelpt met werk en ze vinden het moeilijk om voldoende tijd om na te denken door uw aanbevelingen en maak een aankoop beslissing te maken. En hoe beter ze zijn als een prospect, het drukker hebben ze de neiging te zijn. Dit is de reden waarom je nodig hebt om het momentum te behouden gedurende het verkoopproces en duw het naar een sluiting op het juiste moment.

Inertia is Moeilijk te
Break
De factor van de traagheid is de vierde reden die ook kan leiden tot het verkoopproces tot stilstand te komen, zonder een resolutie. Klanten zijn lui en vaak heel comfortabel doen wat ze nu aan het doen zijn. Uw product of dienst kan verlangen dat zij uitzonderlijke inspanningen om de wijziging of een nieuwe manier om dingen te doen tegemoet. Ze misschien inzien dat ze beter af zijn met uw product zou zijn, maar de kosten en moeite van het installeren van het nauwelijks lijkt het de moeite waard te maken. Zij zien geen dringende noodzaak of urgentie om te stoppen met te doen wat ze doen en beginnen met iets anders met wat je verkoopt te doen.

Iedereen Buys op dezelfde tijd
Het goede nieuws is dat iedereen die je ontmoet heeft gekocht en zullen kopen, nieuwe producten en diensten van iemand, op een bepaald moment. Als ze stoorden &'; t bij u kopen, zullen ze van iemand anders. U moet de weg naar de natuurlijke fysieke en psychologische belemmeringen voor het kopen te overwinnen en daarna je vaardigheden, zodat je in staat om de verkoop aan bijna elke gekwalificeerde prospect u spreken bent.

Actie Oefeningen

Nu, hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

Ten eerste, erkennen de normale angst voor het maken van een aankoop fout ervaren door de klant. Geef hem alle reden die je kunt bedenken van vertrouwen in de omgang met je te zijn.

Ten tweede, accepteren dat iedereen die je praten is druk en je onderbreken. Altijd vragen of dit een goed moment voor hem om u zijn onverdeelde aandacht te geven. Zo niet, dan regelen hem nog een keer te zien

24 Technieken voor het sluiten van de koop

 .;