Hoe een 30 Minute Sales Meeting Master

Je krijgt een telefoontje van een nieuwe prospect die wil om te voldoen aan met u en bespreken uw oplossing. Hij geeft je een 30 minuten time-slot vier dagen vanaf nu. Helaas, u didn &'; t de tijd nemen om deze nieuwe prospect vragen te stellen tijdens uw kort telefoongesprek en nu you &'; re bezorgd omdat dertig minuten isn &';. T veel tijd om zijn situatie volledig te verkennen en presenteer uw oplossing

Here &'; s hoe je dat de verkoop vergadering kan beheersen

Ten eerste, uw belangrijkste doelstellingen zijn om enig begrip van zijn situatie te krijgen, de positie van uw bedrijf als de solution-provider en dan krijgen een toezegging voor een tweede full. lengte vergadering

Nadat u aan uw prospect en wisselen de gebruikelijke beleefdheden zeggen, “. Laat me je vertellen een beetje over ons &"; en volg deze met een korte 20 tweede succesverhaal. Vermijd hen te vertellen iets anders, zoals hoe lang je &'; ve in het bedrijfsleven, de klanten die je hebt, enz. Vasthouden aan een succes, bij voorkeur een die uw prospect kan herkennen. Gebruik dezelfde aanpak als de prospect zegt: “ Vertel me over u of uw bedrijf &";.

Here &'; s een voorbeeld, “ Wij zijn gespecialiseerd in het helpen van bedrijven als het uwe hun call center prestaties te verbeteren. We hebben onlangs samen met een ander bedrijf in de financiële sector en waren in staat om hen te helpen hun specifieke statistieken in minder dan zes maanden te verbeteren zonder extra kosten &";.

kort pauzeren. Vraag dan een tot nadenken stemmende vraag zoals “ Wat heeft u dit nu overwegen &";?

Noteer wat ze zeggen en sonde met twee tot drie meer high-value vragen om een ​​basis te krijgen inzicht in hun specifieke situatie.

Dit moet je niet meer dan 15 minuten duren.

Vervolgens vatten uw begrip van hun problemen, zorgen en problemen in bullet point vorm en controleer bevestiging voordat voortgezet. Dit is essentieel omdat het mogelijk maakt het vooruitzicht om te horen wat ze je verteld en geven u de mogelijkheid om de informatie te bevestigen.

Dan toon het vooruitzicht hoe je elk van de zorgen of problemen zullen aanpakken door uit te leggen wat je hebt gedaan met andere klanten. Bijvoorbeeld “ Mr. Jones, u zei dat een van uw mandaten is om je verlaten call rate te verlagen met 25%. We werkten met een bedrijf vorig jaar en waren in staat om een ​​gelijkaardig doel te bereiken op vertoon van hun call center medewerkers hoe ze van … &";

Vermijd praten over elementen of aspecten van uw product, dienst of oplossing die niet relevant zijn voor de andere persoon te hebben. Focus strikt op te laten zien hoe je de problemen die ze voor u genoemd kan oplossen. Dit moet u ongeveer 10 minuten. De sleutel is om uw uitleg beknopt te houden en to the point. Don &'; t krijgen in informatie, Don &'; t discussiëren over de gehele oplossing. Don &'; t praten over de prijs of de uitvoering procedures.Above alles, don &'; t krijgen zijspoor in andere gesprekken of onderwerpen. . Je hebt weinig tijd voor deze vergadering waarin elk woord telt betekent beperkt

Kijk naar je horloge en zegt: “ Mr. Jones, ik weet dat we hadden slechts 30 minuten gepland voor deze bijeenkomst. I &'; D willen voorstellen dat we elkaar weer, zodat we kunnen bespreken hoe we u helpen om de resultaten die ik noemde bereiken. Maakt dat werk voor u &";?

In sommige gevallen, uw prospect zal voorstellen dat je verblijf en verlenen u meer tijd. In de meeste andere situaties, zal zij instemmen met een tweede bijeenkomst die betekent dat u uw belangrijkste doelstelling hebben bereikt. U zult ook onderscheiden van vrijwel elke andere verkoper en de onderneming die voldoet aan met dat vooruitzicht.

Dit is een bedrieglijk eenvoudige benadering. De sleutel is om verbaal repeteren uw opening, precies weet welke vragen u zal vragen, en zich concentreren op het houden van de uitleg van uw oplossing kort en bondig.

Een dertig minuten vergadering is zeker niet genoeg tijd om een ​​prospect &' volledig te verkennen; s situatie te volgen en uw oplossing, maar het is voldoende tijd om jezelf te onderscheiden van de concurrentie

© MMXI Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.